裴瑜/文

　　“從她的第一張照片發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)，開始做的第一天，到拿到六位數(shù)以上的代言費(fèi)，一共花了兩個(gè)月零九天”。在6月20日《快公司2.0》雜志的星期三沙龍上，成功策劃推出天仙妹妹和非常真人的知名網(wǎng)絡(luò)推手“浪兄”(楊軍)這樣回答現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的提問。而天仙妹妹的推廣費(fèi)總計(jì)下來也不過數(shù)千元，“主要是電費(fèi)、汽油費(fèi)，過橋費(fèi)等”。

　　2005年，一個(gè)隱藏在四川高山中，身穿羌族服裝、清純美麗的女孩爾瑪依娜的照片，被網(wǎng)名為“浪跡天涯何處家”的楊軍，以《單車川藏自駕游之：驚見天仙妹妹》的主題帖，貼到某著名網(wǎng)站的汽車論壇上。后來在楊軍的策劃下，大山深處的爾瑪依娜，擊敗了劉翔、劉亦菲、李宇春等，成為2006年新生代廣告候選人大賽冠軍。電信、醫(yī)院、手機(jī)、游戲、地板、民族飾品紛紛請(qǐng)這位“天仙妹妹”當(dāng)代言人。一時(shí)間，這位橫空出世的羌族平凡女孩，成為現(xiàn)實(shí)生活中最炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)紅人之一。

　　短短一年光景，浪兄楊軍在網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)“草根”變鳳凰的神話。而這個(gè)旅居瑞士15年的中年男人楊軍，搖身一變成為“中國第一網(wǎng)絡(luò)推手”。在清華大學(xué)，此次策劃也成為了一個(gè)經(jīng)典的案例寫在MBA教程上，“天仙妹妹”也成為了中小學(xué)課外讀物中的人物。

　　很多人對(duì)“天仙妹妹”成功背后的原因進(jìn)行了分析，在網(wǎng)上也有很多與此相關(guān)的帖子。有人認(rèn)為在2005年中期的時(shí)候，像木子美，芙蓉姐姐等人的信息和內(nèi)容，充斥了互聯(lián)網(wǎng)，很多人希望看到一種真的女人的東西，像天仙妹妹清純、自然之美，馬上成為了網(wǎng)絡(luò)的另類，網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中另類最可成長。

　　“天仙妹妹”的成功，在于成功地把握住了網(wǎng)絡(luò)營銷這一能力。“我知道我把天仙妹妹這個(gè)帖子放到網(wǎng)上，必然會(huì)掀起網(wǎng)絡(luò)的爆炸效應(yīng)。就像是網(wǎng)絡(luò)病毒一樣，傳染性很強(qiáng)，這是有一定的技術(shù)含量在里面的。可以說我在互聯(lián)網(wǎng)里面摸爬滾打十來年，基本上已經(jīng)浸透了”。談及成功時(shí)，楊軍自己也頗有感觸，說自己其實(shí)是一個(gè)廣告營銷、品牌策劃方面的外行。“為什么我什么都不懂，卻可以做得很成功？第一，我們用了一個(gè)非常好的傳播媒介，就是網(wǎng)絡(luò)。其次，我們突破了傳統(tǒng)的廣告思維，我們要做一種我的東西，讓你就是喜歡，你喜歡之后還推薦給你的好友，最后達(dá)到非常有效的口碑傳播，成為最強(qiáng)有力的廣告體驗(yàn)”。

　　就這樣，天仙妹妹一夜之間火了，據(jù)說她擔(dān)任了家鄉(xiāng)理縣的旅游大使后，當(dāng)?shù)芈糜问杖朐黾恿?5%；索尼愛立信手機(jī)也請(qǐng)她做形象代言人；全國婦聯(lián)“春蕾計(jì)劃”以她的名字設(shè)立爾瑪依娜基金，為她的家鄉(xiāng)建了所學(xué)校；在電影《香巴拉信使》中，她出演女一號(hào)，有了支持她的上千萬“納米(娜迷諧音)粉絲”；這一切，竟然是號(hào)稱“外行”楊軍的杰作。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)