編者按：

　　日前，由經濟觀察報經濟觀察研究院主辦，對外經濟貿易大學國際商學院聯合主辦的“2006年度商業標桿”評選最終揭曉，作為惟一的房地產產業案例，“路勁基建收購順馳中國”入選標桿案例。

　　評委在評語中寫道：“政府一再調控之下依然高歌猛進的房價印證了路勁基建收購初衷的正確。如果路勁基建能夠在未來的日子將地產‘黑馬’順馳中國的‘遺產’化腐朽為神奇，則將成為政策波濤中巧妙行船的經典案例。”

　　而在此前，作為“商業標桿”評委零點調查董事長袁岳曾在本報發表評論：“孫氏順馳的被收購是十分典型的企業發展思路與宏觀經濟政治形勢相背離的案例，國家政策一再抑制房地產泡沫，但是順馳的原決策者卻一再強行背離。這證明了企業要長期發展壯大，穩健經營的成功概率要遠遠高于投機經營。”

　　是激進還是穩健？不同的商業策略背后，是不同的價值體系、不同的觀念在起著發酵作用。最新一期的順馳內刊，已把《順馳》更名為《雋御》。首刊中，路勁董事長單偉豹以銳利的筆鋒寫出了順馳的問題所在。

　　單偉豹/文

　　客觀地來說，順馳2003年全國性擴展并沒有成功，起碼沒有達到孫總心目中的成功。原因是什么呢？主要在四點：

　　1.

　　“回款”是惟一指標

　　順馳實行目標管理，但主要的指標只是“回款”，完全忽略了成本和利潤。而利潤恰恰是企業生存最最基本的元素。

　　為了達到回款預算，各項目公司不計成本加快建設速度，縮短工程周期。在銷售推廣上又不計成本地打廣告、搞活動。而更加致命的是為了增加銷售總額，把樓價定得過低，把優惠提到最高。

　　結果是必然的，回款目標達到了，但一半以上的項目是虧本經營，現金流也就越流越少，最后終于斷掉。

　　2.

　　財務管理，財務監控不到位

　　順馳也有管理制度和規則，但基本上沒有執行。尤其是財務管理和財務監控。財務監控不到位，漏洞就大，有些項目公司的壞分子就渾水摸魚，大貪特貪。造成本來能賺錢的項目變成虧損，本來虧損的就巨額虧損了。

　　3.

　　項目管理層沒用對人

　　順馳在組織各城市公司管理團隊上，沒能認真地用對人。有些能力不夠，有些經驗不足，更有些缺乏誠信和道德觀念。城市公司總經理及副總經理們的平均年齡約31歲，先天性就存在極大的風險。而總部沒有有效的監控制度，使潛在的風險兌現，變成真正的巨大的損失。

　　4.

　　激情有余，細致不足

　　舊順馳團隊大部分成員激情有余，細致不足，不勤奮，缺乏基本的責任性。愿意做轟轟烈烈的開發工作，銷售工作；不愿意做水磨功夫的工程管理，成本控制，結算工作。大部分項目都存在虎頭蛇尾的狀況，從而遺留了大量的歷史問題。時間的一再拖延，使小事變大事，大事引致巨大不應該的損失。

　　房地產產業并不需要高科技，技術含量也不高。是各種資源的整合，不同人才的整合，里外關系的整合。需要細致精確的計劃，加上有效及不厭其煩地執行每一環節，每一細節。城市公司每一部門必須耐心專注做好本分的工作；部門之間要互相溝通、互相支持、同心協力。說易不易，說難其實也不難。在我管理過的產業之中，公路管理最容易，房地產是第二容易，但房地產開發回報卻是很高的。

　　至6月30日，順馳A、B、T的梳理工作已大致完成，人員調整也基本結束。17個項目都在正常運行，產生利潤，整個房地產集團已經進入非常良性的運行。下一期會向大家報告地產集團的最新動態和未來三年的計劃。是開始再次向前沖的時機了！！

　　來源：經濟觀察報網