“三星很快就從贊助活動中取得了積極的回報。三星與切爾西俱樂部在品牌和企業聯盟及各個策略指標上都取得可以量化評估的成效，并從眾多足球隊球衣贊助商中脫穎而出�！痹隗w育營銷界的奧斯卡上評委們這樣點評“三星贊助切爾西”。2007年，三星獲得了最佳球隊贊助商獎項。

　　我們調動所有可用的營銷工具，來捕捉我們的目標受眾，并與之產生互動。

　　這項贊助有效期為5年，所以三星并不打算在第一年就實現全部目標，我們計劃是在這整個5年期間舉辦各種活動，并且隨著時間推移，接觸不同類型的受眾。我們有一些清晰界定的受眾，在英國，我們把他們分成四組。

　　我們開始會與鐵桿球迷溝通，然后將擴大傳播面，與足球愛好者、一般性的球迷溝通，最后與非球迷溝通。

　　從廣告攻勢，到企業社會責任計劃，我們通過不同的計劃，將訊息傳遍了歐洲乃至世界其他地區。我們在捷克贊助了最佳守門員評選，當選的守門員成為三星在捷克的宣傳大使。在德國，Michel Balack現在因為受傷而不能踢球，但他是德國國家隊的隊長，所以我們也要在德國舉行一個以英雄為主題的營銷活動。

　　我們有三個層面的戰略，第一層是“知曉”，第二層是“認同”，第三層是“行動”。我們會借助所有的營銷工具，首先打響知名度，然后建立認同感，最后驅動人們去購買三星的產品。我們享有各種權益，而且在頭兩個賽季，我們已經運用了全部這些權益。除了贊助

商標識以外，我們還有其他品牌塑造的手段，大家可以看到這個體育場里的陳設，另外還有切爾西俱樂部的官方刊物（切爾西向所有會員發放月刊）。有一些包廂票，用于邀請我們的重要商務伙伴觀看比賽。實際上很多重要的生意都是在觀看比賽的時候達成的。我們還向斯坦福橋體育場贊助了大約200塊顯示屏，大家在賽場上目之所及的都是三星電視機。

　　而第一個賽季活動所取得的成效，三星的品牌知名度提升了68％。三星代理商的看法也出現了很大的改觀，他們也變得更愿意向客戶推薦三星的產品。

　　（本文作者系第一企劃歐洲有限公司副總裁，第一企劃主要負責三星廣告和公關業務）

中國經營報記者：索爾