理財周報記者 戴明祥/文

　　PE張凱頻繁地在長沙、昆明、內(nèi)蒙、深圳穿梭。這家成立并不長的北京博關創(chuàng)業(yè)投資管理顧問公司手中握有10億籌碼。張急切要做的是：怎么把手中的10億籌碼放出去。

　　“我希望在最后一公里時，助推創(chuàng)業(yè)企業(yè)起飛。”張凱說，北京博關以往在四個行業(yè)下了8000萬的注。

　　要有獨特眼光

　　十多年來，張凱都未曾離開證券行業(yè)。

　　1995年，張凱從北京工商大學畢業(yè)后，就開始涉足證券行業(yè)。并對證券行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，驀然間他感覺自己所學知識有限，還不能深刻領會證券行業(yè)的奧妙。當時他依然決定考研繼續(xù)深造。

　　“三年研究生畢業(yè)后，1998年，我去了華夏證券，當時主要是對企業(yè)的

股票、公司的基本面進行系統(tǒng)分析，進而對企業(yè)進行定價，決定公司股票是否該買。說白了，就是做證券投資分析工作。”張凱向

理財周報記者坦言。

　　2000年，基金行業(yè)在中國迅速發(fā)展，張凱決定放棄股票投資去長盛基金公司作投資策劃。“當時基金門檻比證券高，待遇也很好。做證券是一種賣方研究，到基金公司后變成了一種買方研究。我從此也由研究轉(zhuǎn)向了投資。”

　　短短幾年間，張凱頻頻跳槽，但也因此積累了眾多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　經(jīng)過在幾家證券公司幾番修煉后， 2001年，他萌生了獨闖江湖的想法。“于是，我和長盛基金公司的一位領導一起出來，創(chuàng)辦了天相投資顧問有限公司(以下簡稱“天相投顧”)，我擔任天相投顧的副總裁。”說到此，張凱不無自豪地回憶，“當時天相投顧可沒有現(xiàn)在這樣的規(guī)模。”

　　一個新興事物的產(chǎn)生，總要經(jīng)歷一番磨難才能長大。天相投顧當然也不例外，成立之初，由于公司缺少名氣，市場上許多人不認可。“要想在市場狹縫中求生存，獲得更好的發(fā)展，必須創(chuàng)新。”經(jīng)過一番調(diào)研后，張凱意識到了這個問題，“于是，我在服務上狠下功夫創(chuàng)新。”

　　皇天不負有心人，他在創(chuàng)新上做到了四個第一，第一個在國內(nèi)做投資者關系管理、國內(nèi)第一個

股權分置改革方案、國內(nèi)第一個上市公司期權方案、第一批搞中小企業(yè)板上市的方案，他的創(chuàng)新服務贏得了豐碩的成果。此時，許多投資者競相向張凱伸出橄欖枝，尋求理財良方。

　　漸漸地，天相投顧在咨詢界躋身國內(nèi)一流高手之列。“當時一個客戶咨詢費用就是好幾百萬，這也為我人生掘得了一桶金。在這段時間，我認識了許多證券行業(yè)人士，為我以后的工作積累了豐富的人脈和資源。”

　　從事投資行業(yè)多年的張凱感慨頗多，作為一個投資者，要有獨特的眼光。看待問題要有前瞻性，不能隨波逐流，大家看好的東西未必是好的，如大家都看好的某只股票不一定就是績優(yōu)股。“大家都不看好的東西你也可以看好，關鍵是你要有獨特的見解，能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能把握事物的發(fā)展規(guī)律。此外，堅忍不拔和敢于冒險的精神是一個投資者不可缺少的。”

　　投資品牌企業(yè)

　　21世紀，人們將目光投向了投資行業(yè)。細心的張凱發(fā)現(xiàn)，還有許多有潛力的企業(yè)缺少資金幫助，“我為何不成立一家私募基金呢，將資金投入這些有增長潛力的企業(yè)，為它們騰飛助一臂之力呢？”想到這，做事一向雷厲風行的他籌劃成立了自己的私募基金公司：北京博觀創(chuàng)業(yè)投資管理顧問有限公司，致力于非上市企業(yè)股權投資的基金,主要投資成長中的中小企業(yè)，完善企業(yè)治理結(jié)構，提高其管理水平，以期在持有一段時間后通過上市或轉(zhuǎn)讓等方式退出并獲得相應的資本增值收益。

　　目前，北京博觀創(chuàng)業(yè)投資管理顧問有限公司已在國內(nèi)和海外獲得資金10億人民幣。用張凱的話說，“這只是一個開始。等這期資金用完了，我們準備通過中介機構，私募發(fā)行基金。我們選擇的客戶的最低門檻是500萬，因為這部分人有一定的抗風險能力。”

　　張凱將目光投向有品牌、有自主創(chuàng)新、有渠道的企業(yè)。“我第一期基金投向了新材料、保險公司、化工材料和中藥四種項目，總額達到8000萬。”當記者問到企業(yè)的具體名稱時，他沖著記者神秘地笑了笑，“我們是私募基金，我現(xiàn)在還不能說出那些企業(yè)名稱。但這四個項目一定能獲得豐厚的收益。”他的眼神充滿著自信。

　　“投資過程中，你會遇到許多意想不到的困難。”張凱也有他的苦惱，他的公司采取的是有限合伙制形式，管理人承擔無限責任，投資人承擔有限責任，但這樣公司卻在交易所不能開戶。“登記公司只給法人和自然人開戶，而合伙企業(yè)既非法人又非自然人，被排除此行列外，開不了戶，意味著私募基金發(fā)展將受到很大的限制。這樣一個小問題，有時可能決定私募基金的生死存亡。對此，證監(jiān)會也沒有合理的解釋。”

　　對于新成立的私募基金，許多投資者不認可。“這個我可以理解。但一些投資者只注重牌子，不注重實質(zhì)。這好比去商場買衣服，一些人盲目看重品牌，但有些品牌衣服并不適合自己，穿上時不是想象的那么舒適。”張凱顯得有點無奈，“我會用自己的專業(yè)能力和誠信來贏得人們的認可。困難并不可怕，主要看你怎么去面對。我在證券市場市場打拼多年，對社會和市場競爭有一個深刻的認識，不要因為一時的失敗就沮喪。一筆單子，該是我的就是我的，誰也搶不走。”他這種淡然處之的態(tài)度令業(yè)界人士佩服不已。