蘇新

　　市場產(chǎn)品過剩的原因，除了競爭同質(zhì)化、部分產(chǎn)品不適銷對路外，在于商業(yè)欺詐、產(chǎn)品價格虛高，損害了顧客的利益、挫傷了消費者的積極性。如果創(chuàng)造一種尊重、佑護和激勵機制，讓消費者回歸市場主人的本位，那么就會形成商家與消費者共贏的局面。

　　“深度分銷”揭示了電子商務在消費環(huán)節(jié)中的媒介作用、浸潤效果和普惠機制，也從另一個角度開啟了我們關(guān)于刺激內(nèi)需、拉動消費、平衡經(jīng)濟增長的智慧。

　　擁有2000家聯(lián)盟商家，20萬消費成員，造福200萬普通消費者，拉動15億商品銷售值——這就是江蘇中之龍商務管理有限公司在一年中創(chuàng)造的奇跡。

　　“這些業(yè)績得之于我們的

電子商務管理‘深度分銷’模式。‘深度分銷’就是借助第三方營銷，即通過我們公司創(chuàng)造的獨特模式，實行商家與消費者的牽手、市場與商流的重整、商譽與機遇的再造、信息與利益的共享。”中之龍商務管理有限公司總裁喬東初說。他解釋道，公司經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場產(chǎn)品過剩的原因，除了競爭同質(zhì)化、部分產(chǎn)品不適銷對路外，在于商業(yè)欺詐、產(chǎn)品價格虛高，損害了顧客的利益、挫傷了消費者的積極性。如果創(chuàng)造一種尊重、佑護和激勵機制，讓消費者回歸市場主人的本位，那么就會形成商家與消費者共贏的局面。于是，公司先后派人深入100多家商場向消費者做調(diào)查，了解他們的心理取向，同時還研讀了中國信息大學教授、創(chuàng)意經(jīng)濟研究所所長劉漢太的消費福利學專著《消費的福祉》，3次去北京向國家發(fā)改委和首都高校有關(guān)專家、學者請教，最后確立了通過電子商務實行深度分銷、鎖定商戶與客戶的辦法：建立中之龍電子商務網(wǎng)絡，發(fā)展消費持卡人和聯(lián)盟商戶，使供求雙方處于同一平臺，實現(xiàn)信息的快速傳遞和需求的實時見面；建立一卡通的電子刷卡消費、透支消費和積分消費機制，鼓勵理性消費、重復消費和福利性回饋，調(diào)動消費者的積極性。公司運用集體談判機制，直接聯(lián)系一手廠家，剔除中間加價夾層，將生產(chǎn)商的讓利直接惠贈消費者。這種模式調(diào)動了三方的積極性：消費者的利益得到了保護，商業(yè)的營業(yè)額成倍增加，信息流、物資流、貨幣流大大提速，國家經(jīng)濟體出現(xiàn)良性循環(huán)。所以，在很短的時間內(nèi)，江蘇中之龍商務管理有限公司就在上海、無錫、蘇州、揚州、常州、鎮(zhèn)江、連云港、徐州、杭州、長春、南昌、武漢、廣州、北京等地開拓了分支機構(gòu)。加盟的商家更從商場、賓館、超市、餐飲、生產(chǎn)廠家，擴展到外貿(mào)、休閑保健企業(yè)，聯(lián)盟商達2000多家。

　　公司花了很大力氣開發(fā)軟件，強化網(wǎng)絡功能，顧客可在網(wǎng)上注冊會員、購買物品、查看積分、兌現(xiàn)現(xiàn)金；可以現(xiàn)場互動、

視頻聊天、網(wǎng)上交易；可以網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上閱讀、網(wǎng)上定制；可以QQ聊天、現(xiàn)場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、反饋意見，還可以做一些有利大眾的生活咨詢、保健輔導等公益事情。網(wǎng)絡化普及、管理和服務的結(jié)果是消費者購物更便捷；商家節(jié)省運營成本；第三方獲得了成功。

　　公司每月都發(fā)布發(fā)放福利的公告，凡積分達標者，將給予相當?shù)幕仞仯�或是現(xiàn)金，或是Q幣，或是免費養(yǎng)生輔導，或是免費禮品。如此好的福利，錢從何來、利從何處？喬東初透露出6條：商家讓利、產(chǎn)品差額、團購效應、時間差、貨幣增速值、網(wǎng)絡貨幣流量變增量……正是這些技術(shù)手段，使中之龍公司在滿足消費者的物質(zhì)需求的同時，滿足他們的財富增長需求和健康快樂需求，從而牢牢地堅守在公司通過網(wǎng)絡構(gòu)建的“消費——福利”系統(tǒng)之內(nèi)，也使公司獲得了快速超長的發(fā)展。