肖明超

　　《環球財經》上期刊發中國飼料行業信息網平穩發展是否需要融資的案例，北京新生代市場監測機構研究總監肖明超對此進行了點評，提出了他的建議。

　　從中國互聯網的發展現狀來看，目前的互聯網企業炙手可熱的依然是一些綜合類門戶、社區網站，以及一些熱點行業(比如IT、汽車等)的垂直門戶。細分的行業網站市場還不成熟，行業類網站的網上交易平臺的發展還沒有很好的外部環境的強力支持，因此作為一個行業信息類網站，不要把目標定位過高，當前的中國互聯網的環境還不能支撐一個細分行業的大網絡平臺；另外一個方面，中國飼料行業信息網需要堅持，不能因為當前規模小從而影響到長遠的發展戰略決策。

　　從融資的角度來看，中小企業要爭取銀行貸款是非常困難的。而要想獲得風險投資，有幾點需要準備：

　　第一，一定要有好的商業模式，比如中國飼料行業信息網的定位、核心

競爭力以及盈利模式是不是清晰，這是投資商非�？粗氐模�

　　第二，要對網站制訂出好的發展戰略，你需要向投資商保證你拿到資金后可以在1-3年的時間可以迅速成長，讓投資者有利可圖；

　　第三，管理團隊很重要，很多風險投資商非�？粗毓芾韴F隊，因此你的管理團隊是不是分工明確，市場、技術、財務等人員均有合理的搭配，這也是比較重要的問題。

　　在有這些準備之后，可以通過參加一些投融資的研討會、展覽會等來吸引投資商。

　　不過，無論是貸款還是融資，對于小企業都意味著很大的風險，因此即使融到大筆的風險投資，如果沒有快速的發展戰略，也很難短期內獲得長足發展，而風險投資都是追逐利潤的，這樣會讓企業很難掌控。

　　因此，對于當前的中國飼料行業信息網來說，也可以考慮換一個思維的角度，尋求一些行業內外資源的戰略合作。比如在飼料行業的產業鏈上，整合飼料行業的平面媒體來實現線上線下的互動，為飼料企業提供整合營銷傳播服務；在對飼料企業的服務中，從內容和服務形式上增加新的內容，提高客戶的黏性，以及在現有基礎上拓展出新的服務內容，讓網站除掉廣告收入，還可以有其它的穩定收入方式，這樣才可以讓網站細水長流。

　　每個行業

信息化的差異都很大，從目前飼料行業來看，還不是大力推廣信息化的時期，因此中國飼料行業信息網可以把信息化服務作為一個長期目標，但是不要作為當前的主力的業務。此外，可以針對飼料行業的個性化需求，去整合一些服務，而不是什么服務都自己親自去做。

　　中國飼料行業信息網是一個很好的行業細分，但是作為一個中小企業來說，不可貪大，穩健中求生存，生存中穩步發展是目前最佳的策略路線。