“劣幣驅逐良幣”

　　作為一個多年從事營銷的資深人員，我深知商業賄賂早已在業內“蔚然成風”，且大行其道，簡直快到了無商業賄賂而寸步難行的地步。

　　造成這樣的原因，自然是多方面的，有法律的滯后，道德的失衡，更有人性在金錢面前的扭曲變形。很多時候，人們對商業賄賂的界定比較模糊，甚至認為是市場經濟的必然產物，有人甚至將其作為必不可少的搞好商業關系的“潤滑劑”，甚至認為“法不責眾”。思想的混亂必然導致行動的遲疑，以致“坐癰成患”，不管是“收受紅包”還是“回扣”或是購物券，都習以為常、見怪不怪。行賄的覺得理所應當，受賄的覺得心安理得，不收的反而成了另類。這樣下去，整個社會自然就成了商業賄賂的溫床。

　　我所從事的營銷工作，和政府采購打交道的時候多。大多時候競標是公平公正公開的，因此，投標下來，即使飛標了心里也沒什么意見。但也有被“潛規則”撞腰的時候，質優價廉后續服務完善的設備反而比價高質次或者同等質量價格高出很多的設備難做。這個時候，心里甭提有多難受了。

　　市場經濟本應通過競爭機制實現優勝劣汰，但賄賂的介入卻使得“劣幣”驅逐了“良幣”。在這樣的經濟環境中，企業要擠占市場不是通過技術進步與提高產品質量，而是想方設法“找關系”，走歪門邪道。經濟學家告誡，如此“逆向選擇”將造成市場的扭曲，市場合理配置資源的機制失靈。久而久之，技術進步停滯，產品質量下降，社會經濟將陷入泥沼。我相信這絕對不是危言聳聽，做市場營銷的人心里都清楚，無論你把“潛規則”運用得多么靈活巧妙，千好萬好都不如產品好。(成都康寧科技發展有限公司 謝心潔)

　　商業“吸毒”的迷途

　　市場經濟在創造巨大財富的同時，也滋生了人們對財富的狂熱。當這種狂熱以一種病態的途徑——商業賄賂來尋求解決并日漸被坊間所津津樂道而成為“榮耀”時，于是整個社會變得非常的浮躁和急功近利，人們就此迷失在道德的天庭而越陷越深。

　　政府以GDP來考核官員，企業以利潤來考核CEO，主管以銷量來考核員工，社會的鎂光燈以財富來聚焦企業，

　　商業賄賂的泛濫，已經嚴重腐化了人們的道德觀和價值觀。它使人們急功近利、不擇手段，采取種種不正當的行徑來獲取非法的商業利益。久而久之，造成市場的扭曲，市場合理配置資源的機制失靈。技術進步停滯，產品質量下降，社會經濟將陷入泥沼。

　　在中國，雖然我們有相關的法律制度與規定可以作為商業賄賂司法的部分依據，但由于缺乏專門的法律而效果不佳。因為這需要清晰的法律界定和嚴厲的懲罰措施。再者，法律實施的配套措施也必不可少，如財產申報制度、銀行間大額款項流動的監控、整個社會電子支付系統的建立等。只有這樣，才能有效打擊腐蝕社會肌體的商業賄賂犯罪。

　　對企業而言，重要的是打造自己的核心競爭力，如先進技術的掌握、新產品的開發、供應鏈的優化等，而不是投機取巧式地一味走“捷徑”，到頭來即使偶有得逞，但最終的下場卻是企業受損，甚至當事人面臨牢獄之災。更為嚴重的是，企業如吸毒一樣越陷越深，從此不思進取。(上海國邦管理咨詢公司首席顧問 周春兵)