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　　2006，烽火蔓延的軌跡

　　為了相對準確地觀察當今年中國商界演變的方向，我們選擇了從2006年1月到7月的若干企業(yè)事件。從中，我們大致可以看到商戰(zhàn)烽火蔓延的軌跡。

　　謀生

　　對于生存，沒有誰比2006年的UT斯達康感受更加深切。

　　這個前幾年中國電信市場的寵兒，在此刻幾乎遇到了生死難關。今年3月，納斯達克股票市場通知稱，由于該公司還沒有提交其截止2005年12月31日的年度財報，故違反了納斯達克《市場規(guī)則》中規(guī)定的上市要求。而違反上市要求的后果，就是停牌退市。

　　據(jù)了解，2005年UT斯達康虧損了4.3億美元，而2006年一季度的運營數(shù)據(jù)相對上年更為難看，UT斯達康面臨退市的危險正逐步加大。

　　毫無疑問，在弱肉強食的電信市場，缺乏核心技術的UT斯達康，除了

　　從3月份開始，直至6月底，為了避免摘牌危機，UT斯達康使出了渾身解數(shù)，東奔西走，以求謀得一份有影響力的訂單渡過眼下危機。

　　但是，在商業(yè)的名利場里，有誰愿意對敗軍之將伸出援助之手呢？而且，隨著企業(yè)危機的加劇，人事“風波”也接踵而至：原UT斯達康高級副總裁、全球COO、董事長兼CEO等要員紛紛提交辭呈。真是屋漏偏逢連夜雨。

　　UT斯達康以小靈通起家，并曾經(jīng)創(chuàng)造了小靈通設備市場的發(fā)展奇跡。但這一商業(yè)模式制約了它在其他通信領域的更大作為。盡管其業(yè)務范圍覆蓋了寬帶、軟交換、3G、無線市話、增值業(yè)務等領域，但業(yè)務廣而不精，令它立足江湖的仍然是小靈通這“一招之鮮”。

　　所以“一招之傷”后，帶來的就是性命之憂。

　　還好，在最艱難的時刻，中國聯(lián)通伸出了援助之手。6月28日，聯(lián)通和UT斯達康宣布，UT斯達康入圍聯(lián)通“世界風”手機集中采購。這筆采購量超過10萬臺、總金額超過3億元的大單，讓這家處于轉(zhuǎn)型陣痛中的公司感到了一絲溫暖，得以避免了摘牌危機。

　　從目前的商業(yè)態(tài)勢來看，市場上的強弱轉(zhuǎn)換正在加速，甚至時常就在轉(zhuǎn)瞬之間：幾個月前也許風頭正勁，幾個月后就馬失前蹄。而且一旦失去優(yōu)勢，就很難再追趕上來，以往幾年或者十幾年才會出現(xiàn)的問題在短時間內(nèi)就集中爆發(fā)了。這對于現(xiàn)在的企業(yè)領導者而言，是一個莫大的管理挑戰(zhàn)。

　　和UT斯達康類似的還有陳天橋的盛大。2005年是盛大大出風頭的一年，一段時間，陳天橋幾乎成了新興富豪的代表人物，但是不到半年時間，盛大就面臨內(nèi)外交困的生存考驗。現(xiàn)在不論是游戲客戶，還是業(yè)界，以及商業(yè)圈，對盛大的前途持普遍懷疑的態(tài)度。6月底，盛大不得不鄭重提出要整理內(nèi)部的管理問題。

　　所以，越是新興市場，越是其興也忽焉其衰也忽焉。一時大意也許就斷送了很多年的積累。

　　在這方面比較愉快的是分眾的江南春和聚眾的虞鋒。這兩個拼得死去活來的對頭最終在2006年春天站到了同一個戰(zhàn)壕里，一起打拼市場。

　　正如業(yè)界所評價的，分眾和聚眾合并是今年中國商界的一大收獲，其最大價值在于超越了中國商界以往的簡單搏殺，開始從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度思考企業(yè)戰(zhàn)略。

　　也許，這是一種最優(yōu)生存之道。

　　謀勢

　　2006年的商戰(zhàn)，謀勢者隱于其間。其中最典型的就是外資家電零售巨頭百思買和國美等本土家電巨頭的正面搏殺。

　　自加入WTO以來，今年是外資進入最迅猛的一年，其典型的特征是開始謀勢。外資企業(yè)除了以資本的力量獲取競爭優(yōu)勢外，還將成熟的產(chǎn)業(yè)思維帶入了中國，并雄心勃勃欲對原有的產(chǎn)業(yè)格局進行大洗牌。

　　2006年5月12日，全球最大的家電連鎖巨頭百思買收購了國內(nèi)的家電零售巨頭五星電器。隨后，百思買推倒了第一塊多米諾骨牌——破除國內(nèi)家電連鎖業(yè)的潛規(guī)則。

　　何為家電連鎖業(yè)的潛規(guī)則？

　　潛規(guī)則隱于商業(yè)模式之中：家電連鎖巨頭門店的不斷開張，讓連鎖企業(yè)掌握了更多與制造商談判的籌碼。流通企業(yè)利用渠道優(yōu)勢，談判中獲得了占用制造商資金三個月甚至更長時間的賬期，然后轉(zhuǎn)投到房地產(chǎn)等領域。中國的連鎖企業(yè)由此演變成了“銀行”，而做大零售的規(guī)模，其目的之一就是能夠獲得免費的現(xiàn)金流。

　　這種亞健康狀態(tài)，使得零售商和供應商之間的關系變成了競爭和敵對。據(jù)了解，中國家電制造企業(yè)對現(xiàn)有連鎖業(yè)最不滿意的兩件事情是：一是貨款占用時間太長，二是物流管理落后導致供應商盲目供貨。

　　百思買挑戰(zhàn)的就是這個潛規(guī)則。他們提出，在百思買銷售的產(chǎn)品價格將比國美、蘇寧高20%。而且，百思買將參與到企業(yè)的上游環(huán)節(jié)，從外觀、技術、成本多個角度分析，推測出哪一款產(chǎn)品最暢銷，然后給廠家20%的利潤，買斷這款產(chǎn)品的銷售權。

　　對于百思買的戰(zhàn)略布局，業(yè)界評論，這種合作改變的不是兩個企業(yè)本身，更深層次的改變是供應商與零售商的合作關系。進而言之，是對整個產(chǎn)業(yè)格局的洗牌，挑戰(zhàn)本土家電連鎖企業(yè)的類金融生存方式。

　　強敵當前，國內(nèi)的幾個家電巨頭是如何反應的呢？據(jù)了解，在百思買強勢進入之后，國美、蘇寧和永樂等家電巨頭相互之間的姿態(tài)正發(fā)生微妙的變化。從交惡到協(xié)同，它們的戰(zhàn)略合作正逐步推進。顯然，大家已意識到更激烈的競爭風暴即將到來。

　　謀攻

　　2005年下半年，方便面市場突然刮起一陣旋風。一場“油炸方便面致癌風波”由五谷道場開始，蔓延至整個方便面行業(yè)。

　　油炸方便面是否致癌，至今依然沒有定論，但是這個“科研成果”卻成了謀攻的好手段。據(jù)了解，五谷道場在提出油炸方便面致癌的同時，借機將非油炸方便面推向市場并且一炮而紅。雖然在這半年里不斷遭到口誅筆伐，但一個不可否認的事實是，在油炸陣營不斷撲火時，這種看上去不大光彩的營銷手段已經(jīng)讓五谷道場分得了方便面市場的一杯羹。

　　對此，我們不妨將這種非對稱非正常手法的商戰(zhàn)稱之為“超限戰(zhàn)”。眼下比較突出的幾個案例是：三一重工總裁博客叫板徐工，杭州十多家藥品供應商封殺平價藥房，以及服裝巨頭雅鹿遭遇黃牌事件。

　　比如三一重工總裁向文波叫板徐工。其最初就是在博客上面發(fā)表了對凱雷收購徐工的質(zhì)疑。隨后，連續(xù)多天發(fā)表長篇文章，在市場上投下了重磅炸彈。最后的一個階段性成果是，凱雷收購徐工也許最終會黃了。

　　而杭州藥品供應商封殺平價藥房的理由是“擾亂市場秩序”。據(jù)了解，在6月初，這些藥品供應商以此為名切斷了眾多平價藥店十幾種藥品的貨源。可以這么說，這是一個似是而非的理由。“擾亂市場秩序”往往是工商部門查封企業(yè)的理由，而不是供應商封殺銷售商的理由。這種錯位應用成了2006年商戰(zhàn)的一大奇觀。那么真實情況是什么呢？一個銷售商向媒體表示，“由于藥店售價低，暴露了藥品利潤空間的內(nèi)幕，很多供應商不滿，切斷了貨源。”

　　有意思的是，這場封殺行動距5月31日國家發(fā)改委與財政部、衛(wèi)生部等八部委(部門)聯(lián)合發(fā)出了《關于進一步整頓藥品和醫(yī)療服務市場價格秩序的意見》，僅僅幾天之遙。我們不得不佩服這些供應商“頂風封殺”的勇氣。

　　至于服裝巨頭雅鹿遭遇黃牌事件則幾乎是一場飛來橫禍。起因是5月9日北京某媒體的一篇報道——《雅鹿“掉鏈子”》，文中稱：“五一”前夕，號稱“全國羽絨第二大品牌”的雅鹿因質(zhì)量問題被有關部門處以黃牌警告。

　　事后查明，這張黃牌是莫須有的事件，起因可能來自同行的誹謗，然后以假新聞的形式捅了出來。但在信息如此發(fā)達的今天，這場烏龍事件對雅鹿的影響堪稱致命，而且找不到“復仇”的對象。各方面追根溯源尋找源頭，竟然一無所獲。

　　謀道

　　如果要問2006年最讓人意外的一戰(zhàn)是哪一戰(zhàn)，估計很多人都會說是華為收購港灣之戰(zhàn)。很多人都認為，華為和港灣的商戰(zhàn)實際上是任正非和李一男的“父子”之戰(zhàn)。但最終卻以任正非的全勝告終。那些“叛逃”出去的原華為人被任正非伸出手臂迎了回去。

　　如果要問最有技術含量的商戰(zhàn)是哪一戰(zhàn)，也許很多人會提名電盈競購戰(zhàn)。

　　6月20日，李嘉誠的小兒子李澤楷宣布有意出售電盈旗下的電信和媒體資產(chǎn)，隨后澳大利亞投資基金麥格理及美國投資基金新橋先后表態(tài)有意收購。但就在此時，一個消息傳來，電盈的第二大股東中國網(wǎng)通的母公司網(wǎng)通集團明確表示反對，于是四方一同引發(fā)了電盈資產(chǎn)爭奪戰(zhàn)。此事迅速成為國內(nèi)外財經(jīng)傳媒的焦點，至今未息。

　　具體的過程在此不一一細說，但是其中的波瀾起伏和微妙拿捏，絕對可以稱得上一場非常有技術含量的謀道之戰(zhàn)。參與的各方的各種表態(tài)和采取的各種對策可謂有進有退有攻有守。其中的火候與微妙之處非常人所能體會。

　　但是有件事情我們是可以說的，而且也是值得一說的。這件事就是李嘉誠在4月份的一次談話。

　　2006年4月，30多位中國內(nèi)地著名的企業(yè)家在香港集體拜會李嘉誠先生。李嘉誠向大家作了如下的開場白：“當我們夢想更大成功的時候，我們有沒有更刻苦的準備？當我們夢想成為領袖的時候，我們有沒有服務于人的謙恭？我們常常只希望改變別人，我們知道什么時候改變自己嗎？當我們每天都在批評別人的時候，我們知道該怎樣自我反省嗎？”

　　李嘉誠在華人商界可謂是大師級人物，但是這些與會的企業(yè)家感受到的卻是他的細心和彬彬有禮。

　　據(jù)媒體報道，前一天(4月7日)晚上，每一位企業(yè)家都收到了李嘉誠的請柬，請他們到長江中心大廈午餐。“李先生吩咐必須送到每一個人手里，還要我們親自簽字。”朱新禮對這一點印象深刻，“實際上以他的地位，通知大家一聲也就完了。”

　　午餐前，大家得知還需要抓一個號碼按順序落座。“中國人講究排座次，我們的企業(yè)又有大有小，年齡也老少不齊，這個辦法確實好。”朱新禮認為，李嘉誠的細心讓每一位受邀者都受到了尊重。朱說，有幾位年輕的企業(yè)家覺得弄這么復雜沒有必要，但幾個小時過后，他們完全改變了自己的看法。

　　“老先生說，今天我有這個榮幸能夠接待各位，整個長江集團蓬蓽生輝。讓你聽起來好舒服啊。”江南春如此回憶。

　　正如一些媒體評論的，李澤楷實際上是一個技藝高超的交易商，其交易風格有點像咄咄逼人的對沖基金式作風，與老父與人為善的營商哲學大相徑庭。就這次電盈競購而言，由此產(chǎn)生的巨大波浪可謂相當驚人，但是李嘉誠卻能夠?qū)⑦@次電盈競購的巨大波浪化為無形，我們不得不佩服他的智慧。

　　從謀生，到謀道，2006年的中國商界演繹了無數(shù)精彩而出人意料的故事，這些故事連綴在一起，仿佛烽火蔓延的軌跡。這些烽火軌跡將舊的枯草燒掉，讓新的力量生長，在新舊交替此消彼長中，中國商界也在逐漸邁向新的方向。這就是大格局。

　　如果用一句話對2006年中國商界的連綿烽火做總結(jié)，那就是——謀生當如江南春，謀道當如李嘉誠。