互聯網COPY地圖
PayPal聯合創始人、《從0到1》作者彼得·蒂爾把人類進步歸納為“0”到“1”和“1”到“N”。過去二十年，中國互聯網行業明顯屬于后者，充斥著復制與抄襲，并被調侃為C2C，Copy to China。只是，現在的情況有一些改變——2CC來了。
互聯網COPY地圖
文/本刊記者?糜?豐
某金融服務平臺聯合創始人滕放最近發現一個有趣的現象，一些美國VC跑來中國考察P2P的玩法，然后又帶回給在美國投資的公司。
這種現象被冠以一種新的說法：2CC，to China Copy，到中國來復制。對應的正是被人詬病的C2C，Copy to China，復制到中國。
中國互聯網行業從C2C走到今天2CC的萌芽，足足用了二十多年的時間，幾乎橫跨整個互聯網商業史。
主角變幻之間，大潮涌動，Copy不息。
咱們要花美國人民的錢！
2014年，京東、阿里巴巴[微博]兩大IT界巨頭分別登陸納斯達克[微博]與紐交所。兩家公司在美國投資者心中的“綽號”就是：中國的Amazon和中國的eBay[微博]。
我是中國的“美國派”，這在中國IT圈早已稀疏平常。最努力的當屬人人網，赴美上市前自稱中國的Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin。
C2C之所以大行其道，根子就出在融資問題上。
由于主流渠道的融資困難，中國絕大多數互聯網初創公司的資金來源都是“天使投資+VC+PE”。其中，投資機構大多包括境外機構，這導致創業者紛紛采取VIE架構，以此規避我國電信法規禁止外資參與電信增值服務的規定。但是，一到IPO環節，中國證監會[微博]又會對VIE架構攔上一道，于是乎“馬云[微博]們”只能選擇境外上市，尤其是對盈利狀況要求不高的美國。
一切又回到原點——投資機構總是傾向于投資風險最小的項目，尤其是在美國已證明是成功的項目。至少，這個項目要被美國投資者看得懂，覺得親切。于是，創業者按照美國原版創業，更易得到資本認可，也節約了試錯與推廣的成本。
不過，能否最終上市花到美國人民的錢，首先還要看美國原版的眼色，甚至是生存狀態。
2014年3月，連續創業者林承仁從美國媒體報道中知曉了一款名為Secret的匿名社交軟件。憑借直覺，他斷定Secret必火，與團隊只花了兩周時間就開發出Android與iOS版本的模仿App“秘密”，并火速上線。到4月，“秘密”刷爆微信朋友圈，各種知名投資機構打爆了林承仁的電話，其A輪投資人甚至開始暢想：B輪不愁了。
一般情況下，由于市場準入、政策壁壘、訴訟成本等因素，中國的模仿者不會遭到美國原版的控訴，谷歌[微博]甚至還投資過模仿者百度[微博]。但是，Secret是一款立志于打進中國市場的App，美國人在尋求合作未果后投訴了秘密，迫使后者下架App Store。
林承仁的B輪融資就這樣飛了，但劇情仍有大反轉。2015年5月，急于推行國際化的Secret燒光了數千萬美元投資，宣布倒閉；反倒是秘密在下架后改名“無秘”，憑借App迭代升級重新殺回市場。
現在的問題是：原版死了，模仿者還有戲嗎？林承仁已經開啟了公關救火，他把Secret之死歸結于產品差，而非創意、模式本身的問題。
可是，無秘很難再使用“中國的Secret”這個梗，來獲取B輪、C輪乃至美國IPO的機會了。
中關村“總代理”與硅谷觀光客
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。有融資需求作為動力，C2C成功的關鍵還是人脈。
2001年以前，C2C的主力就是在美國的留學生。
1994年，張朝陽讀完麻省理工大學物理專業，當時他的一位“同學的同學”比照“美國在線”做了一個“歐洲在線”，張成為其中國辦公區唯一的員工。
一年后，張朝陽從麻省理工大學教授那里爭取來一筆22.5萬美元的天使投資，計劃模仿做一個“亞洲在線”。不過，張朝陽之后創辦的搜狐，更像以內容為主導的雅虎，其初始域名Sohoo都與后者十分相似。
事實上，張朝陽踩在了一個屬于門戶網站時代的節點上。2000年，搜狐、新浪、網易接連上市，嚴格來說他們都是雅虎的“門徒”。
門戶時代之后，硅谷的華人創業精英成為了C2C的核心力量。
他們是一批在1996~1998年創業，1999~2001年上市的華人科技公司掌門，其中包括GRIC的陳宏、WebEx的朱敏、NetScreen的鄧鋒。2001年互聯網泡沫破滅之后，這些“硅漂”大多出售了自己的公司，因緣際會成立了一個連接硅谷與中國的組織——華源會，與硅谷老牌風投紅杉資本、經緯創投[微博]一起游走于中美企業之間，馬云、李彥宏、丁磊、楊元慶、段永平等都是其座上賓。
這是一個神奇的組織。起初，華源會的本意是幫助中國人在硅谷創業，為他們提供人脈、技術、管理與資金支持，但其門徒如留學生李彥宏，目標其實就是“學成回國”，用C2C模式復制一個“中國兄弟”。于是乎，華源會慢慢蛻變成C2C的“橋頭堡”，“硅漂”們也搖身一變成為財務顧問、管理顧問、VC身份的創業導師。
近年來，華源會還成立了中國分會，幫助了大量硅谷留學生回國創業。有一種形象的說法是，硅谷是科技創新的“生產商”，華源會、紅杉資本、經緯創投等機構就是硅谷——中關村“總代理”，并在中關村集結成“批發市場”，任由來自深圳、廣州、成都、杭州、武漢等地的“二級代理商”們自由挑選。
除華源會，“硅谷工程師協會”、“F50創投”等機構也是中國膜拜者們的硅谷資源中轉站。很顯然，C2C已從張朝陽們最初的單打獨斗，發展成了圈子的團體行為。
也就是在這一時期，中國互聯網從門戶時代過渡到PC端細分領域時代，淘寶、美團、趕集網[微博]、校內網等佼佼者開始涌現，當然他們大多是美國原版的中國學徒。
進入2010年之后，移動互聯網時代到來。來自BAT等互聯網公司的離職員工們挑起C2C的大梁，他們頻繁穿梭于硅谷各地，尋找創意的富礦。這些“硅谷觀光客”們每天忙著參觀孵化器，拜訪創業公司，尋思著如何托關系與馬克·扎克伯格喝上一杯咖啡，興許哪天能撞上一個好的創意，就可以Copy回中國大干一場。
這些“硅谷觀光客”們回國創業后，各種孵化器會找到他們進行投資和扶持，這當中大眾最熟悉的莫過于李開復[微博]創辦的創新工場。因為所投項目很多是直接復制美國的互聯網創意，創新工場一度被詬病為“抄襲工場”。
從模仿門戶網站演變為模仿各種應用，從PC端演變到移動端。可以說，Copy to China的演變史就是一部中國互聯網發展史。
但是，當大家都是C2C的擁躉，誰能在這片叢林中活下去呢？
C2C的叢林法則
2012年，從國內一家互聯網公司辭職的李大成在硅谷參觀期間，了解到一種自制漫畫應用，可隨意添加文字，并分享到社交平臺。李大成對這款應用很感興趣，并對應用進行了細致的技術分析。
半年后，李大成在中關村拉起了自己的一干人馬，開發了一個同樣基于在線漫畫應用的手機App，發布于App Store。但好景不長，后來幾個月同類自制漫畫應用鋪天蓋地出現，相互模仿，李大成的App很快就被淹沒在一片汪洋之中。
之后，一款名叫魔漫相機的App突然躥紅，單日新增用戶最多時超過320萬。究其原因，魔漫相機可以把用戶的真人照片在幾秒鐘內繪成一幅漫畫，顯然比單純的自制漫畫應用更有吸引力。
“就是這么殘酷！”李大成感慨道，要么淹死，要么成王。
事實上，單純地把美國模式復制到中國來的C2C行為，從來都不夠明智。
當年史玉柱[微博]做網游時也模仿借鑒了美國的網游，但他卻能舉一反三。
當時中國網游大多是按照時間點卡付費，很多玩家被擋在游戲之外。而在美國，網游市場只有10%的付費玩家，絕大多數都是非付費玩家——在線人數做起來后，游戲生態才能更具吸引力，才能吸引更多的付費玩家。
這給了史玉柱極大啟示，他在運營《征途》綠色版的時候，取消了按時長收費的門檻，實行免費游戲模式。游戲玩家增加的同時，原來的付費玩家在游戲過程中還是會花錢——購買游戲裝備及虛擬禮物，獲得更流暢的游戲體驗。
“得非付費玩家者得天下”，事實證明，史玉柱的玩法是成功的，后來也成為了國內網游的標配。
還有一種復制美國創意的例子——模仿者對原產品的邏輯有著充分理解，并對復制的產品進行了本土化的改進和微創新。
曾在美國紐約工作的趙翼晉被美國電商“Birchbox.com”的訂閱式化妝品銷售服務模式所吸引：Birchbox.com每月向用戶收取10美元會費，隨后用戶就能定期收到裝有化妝品小樣的黑色神秘盒子，每次都是一份驚喜。
趙翼晉回到國內后，與時尚圈人士徐峰立仿照Birchbox.com，創辦了“一瓶一罐”。重要的是，他們對“一瓶一罐”進行了一些本土化的調整和改變。比如，Birchbox的產品大多是一些小眾品牌，而“一瓶一罐”裝的是來自國際大牌的正品美妝小樣。之所以這樣調整，是因為國外消費者能夠接受個性化的化妝品牌，而中國的消費者還停留在相信大品牌的層面上。
本土化改造的效果是顯而易見的，“一瓶一罐”的會員人數在上線三個月內就突破一萬，20個全球品牌成為合作伙伴。
但是沒兩年，原本是供貨商的化妝品巨頭歐萊雅開始自己玩“小美盒”線上訂購，“一瓶一罐”的出路又在哪？
因此對于“一瓶一罐”這樣的小玩家而言，有一種風險是難以防御的——當小玩家復制了美國原版，并憑借微創新獲得成功，驗證模式可行，就會激發起C2C模式下處于食物鏈最頂層的行業巨頭的出手欲望：要么自己做，要么提出收購或不如人意的投資要求——談不攏就扶持另一家，用強大的資本力量打死你。
究其原因，這是由巨頭們肆無忌憚的寡頭者身份及利益決定的，通過山寨擴張及鞏固市場地位的同時，還消滅了具備潛質的小公司，避免自身被挑戰，也阻止了其他寡頭的擴張路徑。
曾經，騰訊、百度、阿里巴巴之間，每天都在上演這樣的戲碼。
扔掉C2C的帽子，逆襲的機會到了？
然而，就在“抄別人”與“防被抄”的這個時代，C2C的風向漸漸變了。
表現之一，中國本土的互聯網力量開始崛起，甚至出現了“工程師大爆炸”。據今日資本徐新估算，中國在移動互聯網領域至少有150萬工程師，是美國的10倍，量的突破，為創新奠定了基礎。
更重要的是，互聯網泡沫破滅十多年后，中國創業者又重新選擇了在硅谷創業，參與各種原創性項目。為配合這樣的形勢，2012年，具有中國政府背景的瀚海硅谷科技園，以及鄧峰發起的創源孵化器均落戶硅谷。2013年以后，zPark、丹華資本、China Rock等華人背景的天使投資基金更是扎堆擁入。
事實上，這一幕總是容易被人忽略。我們以為只有中關村刮起了創業的風暴，其實去硅谷一看，Google的保安現在都不攔中國人的車了，因為人太多了。
表現之二，就是美國人開始抄中國人了。
美國網游公司Curse模仿中國游戲公司“歡聚時代”，發布了一款幫助玩家在游戲中互動的社交娛樂服務。此外，Facebook推出的時間軸功能和Hello功能，Google之前上線的搜索結果買票功能、搜索App功能，分別來自Go桌面和百度。
事實上，中國在移動互聯網的玩法已經領先美國，原因很簡單：人口密度大，人口基數多，交互頻次多，玩法從量變到質變進化的速度快。
甚至，就連過去幾年一向疲軟的中國股市，都在向C2C說NO。原因很簡單，中國股市火得一塌糊涂，而美股中的中概互聯網股長期表現不佳。這導致原本想去美國上市的企業憂心忡忡，已有傳言稱百合網正在調整上市方向，棄美國而選擇中國創業板。
——C2C最基礎的動力，消失了。
2015年5月7日，國務院發布《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，其中的關鍵內容就是設立差異化上市條件，扶持互聯網企業在國內上市。
同日，李克強總理在中關村創業大街，喝了一杯3W咖啡。蜂擁而至的創業者們似乎已經聽到了鋼镚兒落地的聲音。
（應采訪對象要求，文中李大成為化名）
除了干貨，就是走私貨！——掃描二維碼關注新浪雜志官方微信，專注深度報道。
