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《哈7》再施商業魔法http://www.sina.com.cn 2007年08月08日 15:52 《競爭力》
英國時間2007年7月21日零點零分,《哈利波特與死亡圣徒》(《Harry Potter And The Deathly Hallows》)開始全球同步發售。 “哈利·波特安然無恙,哈利與金妮結婚生子……”,雖然《哈7》的結局和之前網上的“泄密”幾乎一模一樣,但這絲毫沒有影響哈迷們(專業稱謂“麻瓜”)的熱情。 首發24小時之內,這部終結版即在全世界范圍內共售出逾1500萬冊,其中德國39萬本,英國265萬多本,美國則達到830萬本。數量及速度均勇超同系列前六部。就連《哈7》面市前一天英國皇家郵政特意推出的“哈利·波特”紀念郵票,預訂量也超過30萬套。 不僅如此,《哈7》的熱銷還帶動《哈利波特》前六部回溫。在著名網絡書店亞馬遜7月19日的十大暢銷書榜上,《哈利》系列占據七席。 截止到目前,《哈利•波特》前六部已被翻譯成包括塞爾維亞語、古希臘語在內的至少66種語言,在世界各地售出了3.25億冊。這一數字尚不包括盜版。而整個哈利波特系列所造就的市場價值已經接近1000億美元。 安排懸念 大炒結局 哈利波特成為一個無可爭議的商業奇跡,他的魔法神奇得有點令人難以置信。引用新書《哈利波特與死圣》中哈利向已死去的恩師鄧布利多(Dumbledore)求解時的一句話:“這一切是真的,還是只在我腦中發生?” 當然,真正的答案與鄧布利多的解釋有所不同:這一切都是真的,但作為商業奇跡,主角不是作者羅林,也不是神通廣大的哈利波特,而是以美國著名出版商布魯姆斯伯瑞(Bloomsbury)及電影巨頭時代華納為首的商業集團,他們真正掌握著哈利波特系列商業傳奇的魔法。 《哈7》作為哈利波特系列的大結局,為了造出最后,也最瘋狂的轟動效應,布魯姆斯伯瑞出版社早在《哈6》等前期圖書的操作過程中,已經著手安排《哈7》的商業運作。 早在出版《哈1》與《哈2》時,布魯姆斯伯瑞就已經與羅林約定要出到《哈7》,所以至少5年以來,布魯姆斯伯瑞都在時不時的營造讀者對《哈7》的期待,甚至羅林本人對《哈7》的信心與向往。大結局的概念更是被布魯姆斯伯瑞炒得火熱。 當《哈7》進入創作階段后,對于作者羅林來說,創作意味著各種情節與結局的設計,而對于出版商布魯姆斯伯瑞來說,炒作意味著如何向讀者構思并參與一個個懸念。 第一個被拋出來的懸念就是書名。 2006年12月22日,出版商布魯姆斯伯瑞率先通過羅林的官方網站“透露”《哈7》的書名,不過,麻瓜們要能找到答案得會點魔法。 在網站上,麻瓜們先要找到鑰匙開啟一扇緊鎖的門,進門后會看到一份禮物,打開包裝紙,麻瓜會出現一個劊子手的文字游戲,在猜中空白框內應填的字母之后,“Deathly Hallows”的字樣才會出現。 兩個莫名其妙的單詞頃刻間撩起了眾媒體的好奇:《哈利波特與Deathly Hallows》,哈利波特與死神?哈利波特與死一般的圣徒?或者如BBC中文網所譯:哈利波特與致命的哈洛斯? 接下來,麻瓜們的解讀花樣百出,其中英國的麻瓜們似乎更具想象力:“哦,我認為這是個很棒的名字……我猜它是指(高錐克)山谷,指小巫師的父母被殺的地方!眮碜許pringfield的10歲的Nicklaus Wilcher說,很有創意,Nicklaus,不過那個詞是hallows,而不是山谷hollows。 普通的麻瓜解讀不好,專業人士開始參與,而所謂專業人士正是《哈7》的英國出版商學者出版社,其公司發言人克里斯滕•莫蘭表示,她的同事查閱大詞典后發現,“圣徒的意思就是圣潔的人或者圣人,但我們真的不知道這個標題有何含義! 各方的踴躍猜測,正是布魯姆斯伯瑞預想的炒作效果。幾個月后,出版日期、定價、內容均毫無定論的《哈7》,憑借一個仍存爭議的書名已經登上亞馬遜英國店的暢銷書榜第一位(預訂)。 隨后,布魯姆斯伯瑞不失時機地逐步炒作出版日期與創作進度等懸念。由于之前《哈5》與《哈6》都是在12月公布書名,第二年夏天出版,所以《哈7》選擇什么時間出版也成為麻瓜們的熱門話題。 在確定書名到出版的7個月時間里,羅林忙于內容創作,布魯姆斯伯瑞更忙,僅在在哈利波特的官方網站上,就有無數大事安排,包括新游戲的預售、《哈5》電影海報,以及各個小演員們的現實與虛擬生日,都被設計成麻瓜們的《哈7》發售倒計時。 從2007年4月17日開始,即全球上市前三個月,出版社的造勢正式進入倒計時。 首先,在哈利波特官方網站上,每兩周會提出一個問題,比如“誰死了?誰活著?”“誰和誰最后會在一起?”,這些問題引來大量粉絲參與討論,他們急切地希望羅林在第一章就能回答這些問題。哈利的官方網站也難得耐心對麻瓜的疑問一一做出回答,還不時地泄露了“我們會更了解鄧布利多的過去、威克多爾·克魯姆會再次出現、我們會看到芙蓉和比爾的婚禮、至少一個人物會死去”之類信息。 誰會死去?難道是哈利波特?這個驚天大懸念吊足了全世界麻瓜們的胃口,令亞馬遜書店的訂單如雪片般飛漲,甚至“擠走”了美國熱門總統候選人巴拉克·奧巴馬的新書以及著名女主持人奧普拉·溫弗瑞的傳記。 懸念成為推銷《哈利·波特》最靈的魔法,創作者羅林也配合默契,對新內容巧妙地“半遮半掩”,使大結局越來越受關注,但透露的越多,反而越神秘。 嚴格保密 全球同售 與懸念并生的炒作則是保密。其實從《哈3》開始,布魯姆斯伯瑞及英國學者出版社已經開始運用這一手法。 保密是為了真正保持麻瓜們的神秘感與興趣,為此,兩家出版社派專人“護理”寫作中的羅林,其每份手稿都由專人保存,手稿到出版社的過程由專業人士專車護送,甚至動用大批警衛和衛星跟蹤系統,而這一套手法據說習自美國五角大樓。 由于采用全球同步發售,為嚴防個別出版社提并泄密,兩大出版社制定并炒作了極其嚴格的合作協議。新書出版之后,更是絕對做到悄悄運抵各國,在全球同步發售前一秒,有打開包裝者,一經發現就將受到嚴懲。 但在高度保密的同時,出版社有時故意安排一點泄密新聞,比如兩個月前,英國《每日電訊報》稱一名自稱“Gabriel”的黑客攻入《哈7》出版商的電腦系統,竊取了《哈7》文稿,泄露了小說結局,但出版商馬上予以否認,此番炒作自然令麻瓜們的神經進一步受到刺激。 當神秘與神圣的氛圍營造到位后,兩家出版社精心設計的又一絕活準備上演,即萬眾期待的全球同步發售。 當然,在全球發售之前,先把全球預售做足。 早在《哈7》的書名與出版日期完全確定之前,出版社已經安排亞馬遜網站接受新書預定,售價初步設定為13.99英鎊。結果到發售之前,僅亞馬遜的全球預訂量就達200萬冊。 2007年7月21日零點零分,《哈7》全球同步面市,被吊了五年胃口的麻瓜們終于等到最后的禮物,連夜排起長隊。 在全球媒體爭相報道的排隊購書新聞中,美國布魯姆斯伯瑞與英國學者出版社的收入飛漲,一個已經持續10年的商業傳又迎來一個新高潮。
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