這條路曾與中關村齊名，顯赫一時。當時代的力量以摧枯拉朽之勢橫掃九州時，這條路也不可避免地被推到了波峰浪尖。一個浪頭過去，珠江路，又是一個新戰場。

　　□文/本刊記者 舒 暢

　　“瑞星、金山殺毒，要不要？”“XP、Office，5元一盤。”無處不在的“游擊隊”推銷著盜版軟盤，他們影子一樣悄無聲息地貼近過客的身旁。他們神情詭異，笑容諂媚，恰倒好處地散發著“只有你知我知”的親密誘惑。

　　可以想象，這是一片如何豐饒的市場。由東向西一路行去，百腦匯、宏圖三胞、新華海、雄獅國際，四大IT賣場毗鄰而居，經年累月硝煙彌漫，還有蘇寧這一連鎖巨鱷推波助瀾。六月的太陽在半空紅艷似血，將南京這個火爐燒得正旺。

　　6月3日，星期天。各大賣場正使盡渾身解數，爭奪一周中的最后一杯羹。百腦匯、新華海的廣場人聲鼎沸，以MP3為排頭兵的促銷活動聲勢浩大；宏圖三胞不輸主角身價，直接在店門口擊掌拉客；雄獅國際也不甘示弱，彩色的宣傳單灑遍了整條珠江路。人行道上摩肩接踵，所有人都眼花繚亂。

　　這里有如大蝦大蟹的主流賣場爭盤奪食，也有如寄生蟲的小偷小販牙穢求生，這是真實的珠江路，一個原生的江湖。

　　崢嶸歲月

　　“北有中關村，南有珠江路�！鄙蟼�世紀的珠江路，作為中國著名的電子產品集散地，吞吐著當時最先進最流行的科技成果。當中關村源源不斷地將科技轉化為產品時，珠江路則忙著將這些產品發往各地。如果說，中關村猶如心房造血，那么珠江路則是一條輸血大動脈。

　　然而，20世紀最后幾年，物流渠道快速發展，使珠江路的輸血優勢漸漸弱化，當世紀的鐘聲敲響，它已如一個沒落的貴族，塵煙中的背影讓一代人暗自神傷。

　　就在這時，一群年輕人的身影躍入珠江路，袁亞非便是其中一個。

　　“當時的珠江路只是一條臨街排滿門面的普通馬路�！痹瑏喎鞘聵I的二次起點，就是這條細條形長約兩公里的小馬路。2001年2月8日，于電腦行業浸淫近十年的袁亞非，在珠江路開出了第一家IT賣場——宏圖三胞。

　　宏圖三胞的開場，如一記驚雷，在這片帶著批發集市色彩的市場上砸出了個大窟窿：長期以來，小經營戶租賃門面，擺攤設點各自為陣。袁亞非卻振臂搖旗，珠江路開始晃動：服裝百貨可以集結成商場超市，說不定IT業也行。宏圖三胞于是自立英雄旗——愿進賣場者，我給大家遮風蔽雨，從此共結同盟，造勢發達。很快，宏圖三胞就裝滿了試吃螃蟹的廠商品牌。就這樣，珠江路的第一家主流賣場，以IT超市的面目示人，這一舉，也從此奠定了宏圖三胞日后的發展模式——直接從廠家大規模進貨自行經營。

　　袁亞非沒有想到自己創業路上的一時豪情，無意中竟改寫了珠江路的定義，他的貨品因規模更大而價格更低，從此，珠江路在IT賣場的征途上一路烽煙滾滾。

　　袁亞非同樣沒有想到的是，自己將珠江路攪得“不得安寧”，已經驚動了一條巨蟒——百腦匯，數年后的今天，蟒尾橫掃，曲回之處百腦匯已經在全國深扎下11處據點。

　　很快，2001年9月17日，百腦匯南京店在珠江路開門營業，7000平米的賣場陣容在當時占盡風光。于是，百腦匯與宏圖三胞，傳統賣場與本地新秀的對壘陣局拉開大幕。

　　對局

　　“百腦匯是我們自己的產業。地是我們自己買的，房子是我們自己建的，產權證上也是我們自己的名字�！痹贗T賣場界可稱為“老牌”的百腦匯，從一開始就顯示出視覺獨到的“老奸巨滑”——當日后珠江路地價飆升，別的賣場忙不迭地在租金上向“地頭蛇討”饒時，只有他閑搖羽扇，坐收漁翁之利益。將不可預知的未來成本牢牢掌握在自己手中，這是第一步。

　　然而，宏圖三胞自恃初生牛犢不怕虎，袁亞非叫板了。他巡視一圈，大刀闊斧地要對宏圖三胞的運作流程進行“現代化改革”——采用ERP信息化系統管理。此言一出，滿座皆驚：當時快進快出的生活超市都不敢輕率采用電子流程系統！但袁亞非還是吼著“不經歷風雨，怎么見彩虹”，赤膊上陣了。沒有成熟的技術支持，沒有可以描摹的操作樣本，庫存與出貨的數據流程一不小心就掉鏈子，袁亞非忙著四處查漏補缺，雖然很少能睡上個囫圇覺，宏圖三胞還是在開業沒幾天接連關門兩次。

　　附近小面攤的老板開始嘲笑這個“不拿錢當錢”的“敗家子”——擺個面攤都知道要先掙錢立足，再動花花腸子。袁亞非咬咬牙拗住了：百腦匯自備房產，肯定會成為將來拼殺的一張大牌，而宏圖三胞這個現在正修修補補的系統，就是將來競爭的王牌！

　　珠江路上刀光劍影，商圈形成。這很快驚醒了一批房地產商，一股新的浪潮開始醞釀。2002年底，珠江路最后一塊黃金地段被當地房地產商拍走，2003年成為“珠江路二次開發”年，珠江路的散戶門面時代，被真正翻了過去。

　　舊的歷史被覆為平地，新的英雄正在造就。

　　百腦匯的鼻翼敏感地抽動：這是歷史賦予的一個絕無僅有的契機！百腦匯緊緊抓住這一閃而過的直覺，很快，宣傳百腦匯的本地報刊鋪滿了珠江路，極盡所能地誘惑著那些因征地而丟失鋪面的經銷商們，此時他們正揣著錢、抱著一箱箱來不及甩賣的IT產品徘徊在百腦匯門前——這里是不愿離開珠江路的經銷商的唯一選擇。5年后的今天，現在的百腦匯南京店總經理閑靠在老板椅上，“我們現在的劣勢就在于商戶流動性不高，都是些老戶，進來了就不愿走�！贝跋陆涗N商促銷的吆喝聲，肆無忌憚地涌進來，記者不難聽出這句話背后的驕傲。

　　5年前的一役，讓百腦匯掙搶到了最原始的商源，而他們一旦重新扎根，長年積累的客戶資源將令他們不再輕易挪窩，更重要的是，這一批老經銷商，捆綁了珠江路最原始也最穩定的出貨網點，這，才是百腦匯真正想要的。

　　百腦匯在珠江路的第一家店開得水穩船穩，這是作為“老牌”的風度與修養。而袁亞非卻在此刻出人意料地避開鋒芒，走開了。

　　誰也鬧不懂袁亞非到底要干什么。正是與百腦匯進行血拼、搶占原始積累的時候，他卻悄悄地溜出了珠江路，在不遠的新街口又折騰出了一家新的宏圖三胞，甚至，他還跳出了南京，把宏圖三胞開到了無錫，而這一切，只是短短4個月內的事情。

　　“我在做一種嘗試�！痹瑏喎巧砩嫌幸还裳�液奔騰不息，讓他一次次忍不住“肆意胡為”，卻常常言之有理。而正是這種冒險精神，讓宏圖三胞總能奇招制勝�！霸谥榻�路的時候，我的系統只需要管理庫存；走出珠江路，就需要調劑配送；而走出南京，則是在搭建和檢測我的物流渠道�！碑攧e人都緊盯百腦匯在珠江路上的一舉一動，袁亞非卻心無旁騖地專注于自己的全國攻略。

　　他相信，宏圖三胞的系統模式，足以令其在全國星火燎原，“WDM模式，將沃爾瑪的規模連鎖、戴爾的關系管理，以及麥當勞的標準化規范管理進行了中國化的集合。2006年底，宏圖三胞在全國已經有105家賣場�！痹瑏喎橇晳T于逆向思維，“宏觀決定微觀，未來思考現在，結果倒推過程”，明確了目標，他才能算出射程和圈定靶心。

　　狼煙從兩強處升起，但很快在整個珠江路上彌漫開來。

　　混戰

　　商場如同擠公交，謙讓就會被拋棄。2004年以后的珠江路，已經不再是兩雄的天下。隨著電腦數碼產品從科技神壇走入尋常百姓家，IT市場散發的誘人魅力，注定了這條路必將烽火蔽日，群雄并起。

　　這一年的5.1勞動節，珠江路張燈節彩，熱鬧異于常年，這一天，新華海賣場開業了。如一柄利刃，新華海直插在珠江路最為黃金地段的十字路口，同時也插在所有珠江路賣場老大的心口上。

　　這個不太招搖的“小弟”，一直鎮守珠江路做著普通的兼容機，以及聯想的分銷。不曾料到，憑借其無人能敵的地利優勢，一年后就把自己的板凳挪到了珠江路IT界的前排。

　　“我們現在做的是IT房地產，既出租，也自營�！痹瓉�，一直按兵不動是為了知己知彼，新華海將百腦匯與宏圖三胞的經營模式相結合——出租便于牽制別人的成本，自營又高枕無憂地賺自己的錢。起步時，新華海就已經踩到了巨人的肩上——此謂“后發優勢”。

　　袁亞非依舊不定期地和珠江路的巨頭們碰頭，觥酬交錯中大家氣定神閑不以為然，但袁亞非卻顯得心不在焉，那顆奔騰的心令他不能偏安一隅，催促著他頻繁地走出去，看看外面的世界。目光迷離間他總會想起那一句“談笑間，墻櫓灰飛煙滅”——誰知道他們中的哪一個明天又會有什么驚人之舉呢？！

　　速度！袁亞非沒有耐心等待別人出招。就在新華海開業后的第3個月，袁亞非便迫不及待地拉下了宏圖三胞新的蓋頭——宏圖三胞中國旗艦店正式開幕。袁亞非大手筆地砍掉35%的批發業務，集中優勢兵力主攻零售。這是一個信號：宏圖三胞要開遍中國，珠江路將是他志在必得的第一站。

　　那條被袁亞非摔打得爐火純青的信息化管理系統，此刻正如弓腰蓄勢的獵犬，等待著極速奔跑時的酣暢淋漓。所有人都恍然大悟，原來，從宏圖三胞誕生時，袁亞非就在醞釀著一個巨大的“陰謀”——做系統就是為了做連鎖！當珠江路巨頭再度聚首，大家都清晰地明白，袁亞非要開始包操珠江路了。一想到珠江路是宏圖三胞連鎖全國的首發站，是要做給全國看的樣板店，所有人都心懷忐忑。

　　果然，2個月后，2004年10月1日，宏圖三胞第一個新開的旗艦賣場登臺唱戲，整棟6層樓全部投為運營場地，當天所有捧場的人們都搖頭樂了：宏圖三胞與新華海的賣場大樓僅僅一墻之隔。新華海更是嚇了一跳：袁亞非在搞什么？一覺醒來他竟然直接站到鼻子尖前來擠兌我！

　　“也就是扎堆�！痹瑏喎亲�在總部捏著他那支哈瓦那大雪茄專心地吐著煙圈。珠江路唯一的十字路口，集納四個方向的流客。這塊寸土寸金的寶地，他好不容易才弄到手。

　　大戲開演了。一到周末，新華海就在往宏圖三胞的方向搭起T臺，以現場體驗式銷售的形式堵截客流，門前廣場上也擺開架勢促銷拉客——到這時大家都沒必要遮掩了。

　　宏圖三胞也非等閑之輩。所有導購員統一著裝微笑服務，并根據顧客實際情況提出建議，而不會偏倚某一個品牌，展現的是一個完全充分的自選平臺。與其他賣場里的喧囂相比，袁亞非力主打造一個理性的消費環境，也正是這一點，吸引了那些厭煩賣場經銷戶死纏濫打的顧客。此外，宏圖三胞“低人一等”的價格更是打在了“實惠”的七寸上，“全國連鎖，大批量進貨使我們在廠家面前有強勢的話語權，進貨成本自然比那些散戶經銷商更低。而且，自營超市的形式，具備靈活的價格調節能力，也許今天我這個品牌的電腦是虧本賣的，但它只是個噱頭，吸引的人氣使其他品牌的電腦賺了，那么今天我的營業額就很可能是贏利的。

　　更要命的是，高效能的信息化管理系統，使宏圖三胞的資金周轉達到以“星期”為周期單位，“一年內宏圖三胞的資金周轉將達到50次，也就是說，可以賺錢50次！”而中國企業資金周轉率平均一年只有2~5次。袁亞非把自己的優勢拿捏得十分到位。先后，在不到一千米的距離內，他一共布下了4家宏圖三胞：在任何一家大賣場旁邊，都會有宏圖三胞的身影。

　　風煙滾滾時，風云再起。2005年5月1日，超級巨鱷蘇寧閃電入駐珠江路，一層數碼、手機，二層電腦，家電卻被安排在三、四層，這個家電連鎖巨頭大搖大擺，亮出一副要趟珠江路IT渾水的架勢。

　　與此同時，一直不動聲色的本地IT批發寡頭“雄獅”也兩次

裝修門戶，并于2005年底在原駐地前建起氣勢磅礴的雄獅國際賣場大樓，“前零售后批發”的組合陣容一度震驚珠江路。

　　珠江路從此煙塵四起，伏兵遍地。相互間虎視眈眈，探子密布，一方稍有動作，另幾家就會及時進行評估，做出應對；關鍵時間點上，各家更是對人流量一天一報。雖然老大們在飯桌上稱兄道弟，其樂融融，袁亞非知道，暗地里大家都繃緊了弦。

　　整條路打得不可開交，百腦匯卻異乎安靜地“做自己的事”。

　　2004年，百腦匯推出“電腦醫院”，“所有由百腦匯商戶售出的產品，有任何問題，即使商戶已經離開百腦匯，或者商戶不愿承擔責任，都可以直接到百腦匯尋求解決。”2006年，百腦匯毅然決然地進行整改，對賣場進行重新規劃布局，保潔、保安、監控、門衛管理加強規范，這個過程整整持續了半年。7月9日，整改后的百腦匯重新開業，這是一個先抑后揚的大手筆，面目一新的百腦匯將商戶和顧客的投訴量降到最低，美譽度直線飆升。此外，“百腦匯每半個月開展一次宣傳活動，商家不用花一分錢，20萬元全部由百腦匯自掏腰包�！�

　　百腦匯不再僅僅扮演過去靠出租攤位贏利的物業管理者角色，而是品牌價值的積極推廣者，這就是他即使每年都會提高租金，卻依舊場地爆滿的原因。

　　與其和同行貼身肉搏，不如“走自己的路”。百腦匯以守為攻，當大家都在爭切

蛋糕時，他則在一旁精心地將自己的那份蛋糕做得更有味道，百腦匯再一次顯示其“老道”之處。

　　新珠江路時代

　　2007年，珠江路新時期的格局已經成形：百腦匯不減“老牌”風度，以靜致動；新華海厚積勃發，勢不可擋；宏圖三胞輾轉自如，野心勃勃。還有那些在珠江路精彩迭出的主角，雄獅國際不輸“地頭蛇”氣質；賽博從珠江路升級，順勢縱向挺進南京周邊的二、三級城市……一幕幕大戲將新時期的珠江路演繹得精彩紛呈。

　　走出新時代的孵化期，珠江路日漸成熟。

　　這是一個戰場，一個沒有輸家的戰場，百腦匯南京店總經理戴君穎合上文件，“為什么非要認為我們是對手而不是戰友？”幾天后他將調任外地離開珠江路，硝煙數載，他希望這是一個共贏、大贏的珠江路。

　　不遠處，宏圖三胞掌門人袁亞非也將結束一天的工作�！爱斈晡野押陥D三胞開出珠江路，曾引起一陣騷動，甚至有人在報紙上振臂一呼，要‘誓死捍衛珠江路’。在當時，我無異于一個珠江路的叛徒。但是我還是堅持走出去了，為什么？珠江路不是地域上的珠江路，就像中關村，它不是北京的中關村，而是整個中國的中關村�？创�珠江路，不是看一個企業在珠江路怎么樣，而是看珠江路走出來的企業怎么樣！”

　　袁亞非猛地摁滅了煙頭，突然起身大聲說：“珠江路是一段歷史！一段可以立碑的歷史！”夕陽越過窗欞照在他身后的書法裝裱上，“萬樹江邊杏，新開一夜風。滿園深淺色，照在綠波中。”再往后，整條新珠江路都沉浸在一片金黃之中。

　　2007年的暑期即至，珠江路新的戰役又將打響。