尹先凱/文

　　Johnson在30歲的時候做出了人生的一個重大選擇，進入私募股權投資基金(PE)。之前，他是一家公司并購部門的負責人。吸引他的不僅是百萬元級的年薪，雖然那已經是他過去薪水的一倍。

　　幫助他實現職業轉換的是隱藏在身后的獵頭公司。當PE開始被一層耀眼的光環所籠罩的時候，獵頭公司也開始追逐而來。

　　Johnson進入了BainCapital從事投資業務，這是全球最大的私募股權基金之一。這件事的幕后操作者是Eliot-Elixir。這是一家專注于PE與VC(風險投資)領域的人力咨詢公司。

　　PE的核心價值是人的能力與判斷，對他們來說，最重要的事情就是如何找到合適的人。實際上，Johnson只是當時進入Eliot-Elixir大名單的50個人之一，最終他們推薦了10個人給BainCapital，而Johnson是最后的成功者之一。

　　Eliot-Elixir的定位是專門服務于PE的人力咨詢公司。這家在網絡泡沫破滅時成立的公司現在的業務已經走出了美國，開始擴展到包括新加坡和中國香港的大中華區。現在，中國大陸顯然是他們眼中最有吸引力的市場。

　　理由很簡單。過去幾年，硅谷銀行、紅杉資本、KKR和BainCapital等跨國PE/VC紛紛進入中國。根據清科集團的報告，今年第二季度，中國私募股權市場共有15只針對亞洲市場 (投資范圍包括中國大陸地區)的私募股權基金，成功募集資金約57億美元，募集金額較去年同期大幅增長。在中國大陸，共有45家企業得到私募股權投資，投資額為24億美元。

　　與資金量同比上升的是對人才的需求。而不同的PE風格可能截然不同，對人的需求也不同。通常，BainCapital并不要求獨擋一面的能力，他們更在意團隊精神。不過，另外一家知名的外資并購基金，對單兵作戰能力卻有非常高的要求。在這家公司工作，必須對項目有全局的把握能力，從找項目、分析項目、深入訪談、高層談判、政府公關等一系列的工作，都必須拿得下來。這是因為，一般并購基金一年只有幾個項目，項目周期長，金額也大，投資人要更了解傳統和壟斷性的行業。

　　作為Eliot-Elixir公司的合伙人，張璐經常往返于香港、北京和上海。因為PE/VC機構大多集中在這三個城市。她說：“我們的目的是與一些業內的PE機構不斷交流，深入了解他們的考慮與需求，我們希望提供量身定做的服務�！�

　　相比剛剛進入中國市場時的情形，雖然項目多了不少，張璐卻感覺輕松了不少。那時候，多數本土人才根本不知道PE是什么，你要跟他說去PE工作，需要進行很多的溝通工作，現在不同，市場已經有了一定的熱度。

　　在獵頭公司聯絡之前，Johnson對PE早有接觸，對BainCapital這樣的海外基金也有所了解，所以，沒費多大勁，獵頭公司就說動了他。

　　張璐說，獵頭公司必須對PE/VC在中國的規模、投資理念、基金文化、內部高管的背景和管理風格，以及在中國的戰略發展有清楚的了解。比如說，并購基金與投資于早期項目的風險投資的投資人組合會有很大不同，VC更講“快”，對于行業的敏感度要求更高,捕捉機會的能力要強，要能與不同類型的創業家打交道,看很多的商業計劃書，從中篩選優質、有價值的項目。因而，他們對潛在從業者的要求也是不一樣的。

　　實際上，PE機構對人才的偏好也在慢慢發生變化。過去，他們喜歡找那些曾在類似于

　　不僅僅是PE，張璐們的手要伸得更遠。比如說PE們投資的企業。要知道有的PE一年要投資數十個項目�！耙虼宋覀儠�提供一些增值服務，包括支持投資機構協助其投資組合的成長。我們希望同樣用我們的跨國經驗加上本土的實踐為中國的本土企業去海外上市、并購國外企業等提供更多的有價值的服務�！睆堣凑f。

　　去年12月，紅杉中國基金1000萬美元注資中國眾合，力圖打造中國最大的保險超市平臺。他們需要一名合適的財務高管。Eliot-Elixir前后找了大大小小10多個中外資保險公司的財務專家進行訪談和接觸，最后從國內最大的家電連鎖企業為眾合物色到了財務高管。

　　這是一種很奇怪的經歷。E-liot-Elixir認為，保險代理行業不是單純有保險領域經驗的人能夠領悟的，何況中國的保險行業的歷史比較短,保險代理又是一個非常新的概念。眾合的模式是渠道概念在金融服務行業的衍生�！拔覀兘ㄗh客戶放大自己的行業領域,以我們對跨國企業人力架構配置、結構組合,把沃爾瑪、國美電器、英邁中國這些各行業的渠道代理商作為案例分析和對比。結合眾合現狀,針對如何做好人力資本配置，以及分析組織架構合理配置提出建議”。

　　很多人相信，PE在中國剛剛開了一個頭。這讓張璐對自己公司的未來也充滿了信心。在她看來，人力咨詢服務行業很多領域都沒有細分，在PE這個市場上需要有專業化的服務，我們堅信越來越多的PE機構會需要外包服務，張璐說，“這個市場才剛剛開始萌芽”。

　　來源：經濟觀察報網