文 / 本刊記者 雅婷

　　“高架的鐵絲網，路障，S形道路，還有全副武裝的士兵把守”，這不是哪部戰爭電影里的場面，而是老林第一次到阿爾及利亞時機場的情形。“我當時都傻了，后背直冒冷汗。”如今在阿爾及利亞已經做了八年貿易的老林，說起這些還是記憶猶新。

　　“不過，現在看來我當初的選擇是對的。”作為第一批到阿爾及利亞做貿易的中國人，老林的生意已經是小有所成了，但這八年的貿易之路，做起來遠沒有說得那么輕松。

　　三進非洲

　　探路

　　1997年，經過多方面的了解，老林決定去阿爾及利亞考察，尋找投資的機會。當年10月，他和三個有意向的朋友一起到了阿爾及利亞的首都阿爾及爾，出機場時，看到的就是剛才的那個情形。

　　“當時阿爾及利亞的政局還不是很穩定，那里的中國人很少，中國的企業也多是一些國家建筑公司，個人做貿易的幾乎沒有。我們只是在使館人員的幫助下，接觸了一些當地的公司和企業。”考察了一個多月回國后，老林下定決心去阿爾及利亞發展，而同去的其他人打消了這個念頭。

　　決心下了，可錢從哪來，以老林自己的實力根本是不現實的。于是，老林開始四處找合作伙伴。當時國內關于阿爾及利亞的報道都是很負面的，大多數人都不愿意去冒這個險，費了幾番周折，終于找到一個有意向的伙伴，但對方要先去看看再說，所以，又有了老林的第二次阿國之行。

　　“那時候阿爾及利亞沒人去，辦簽證特別容易，大使館我推門就進去了，記得當時辦理簽證的一個大姐還問我，‘你去那干什么，那么亂？’我笑著說，‘不是在國內活不下去了嘛’！”

　　試水

　　1998年4月，老林和朋友第二次來到了阿爾及利亞，“當時機場還是有士兵，但感覺比上次好多了。”又是一番考察、研究后，老林他們準備和當地人一起開一家中式餐廳。眼看著，自己的努力有了結果時，事情卻發生了戲劇性的變化。原本跟他們訂好要合作的當地商人不見了蹤影，而同去的伙伴也聽到很多關于老阿(外國人對阿爾及利亞人的稱呼)不講信譽的傳言，發生這件事之后，伙伴當即改變主意，取消當初的投資計劃，最終老林還是白忙乎了一場。

　　這次回來后，老林的阿國投資計劃就擱淺了，兩次赴阿也花掉了不少錢。但老林沒有徹底放棄，還是四處努力著，可這次要想找到合適的人，就更困難了。“那時阿爾及利亞既不是很安全你又找不到合作的人，那么難為什么還要去？”我問老林。“我去阿爾及利亞后，就覺得那里像一張白紙，肯定能有所發展，而且形勢也是越來越好。”憑著這份執著，一年之后，老林找到了志同道合的人，也就是他現在的公司——北京誠年兆業有限公司的老總。

　　投資

　　1999年6月1日，老林帶著他的伙伴第三次來到阿爾及利亞。老林說，“這次去阿的日子我記得特別清楚，因為走的時候，兒子剛出生還不到兩個月。”說到這時，老林還是一樣的語氣，可心情肯定比這沉重得多。

　　這時，阿爾及利亞國內的情況與老林以前來時，已經有所改變。在全國考察一遍之后，他們還是把公司開在了阿爾及爾，“因為這里是阿爾及利亞的政治中心，有好多政府部門都在這里，還有全國最大的港口。”利用這里的條件，他們準備開始做貿易。

　　經過“精挑細選”之后，老林選中了一家當地還算有實力的保險公司合作，“在阿做生意的多是家族企業，我們這樣私人的貿易公司與本地公司合作會有很多便利。”然而后來發生的事情與老林想的大相徑庭。

　　看到事情辦得如此順利，又聽老阿說，公司的手續可以一周就辦完，同老林一起來的人就都回國了，只留下翻譯和他。然而事情根本不像老阿說的那樣，辦理公司的法律手續相當繁瑣，再加上老阿的辦事效率很低，等辦好正式的法律文書簽字時已經過去一個多月了。

　　字是簽了，但沒有經營地點是不發營業執照的，老林又開始找房子。當地沒有

寫字樓，當地人的公司多數是開在家里的。很快，老林找到一幢合適的

別墅，樓上可以生活，樓下可以辦公，房子是很好，但老阿一下就要一年的房租，一萬美金。“我當時就上火了。”費了一番口舌后講好最少先交三個月的。“三個月的我也交不起，那時翻譯拿了工資先回國了，我帶來的錢也用得差不多了，國內又不準許匯那么多外匯過來。”眼看租不了房子，公司執照拿不了，就快過期了，老林瘋了一樣的四處借錢，可根本借不著，“中國人不是講‘事不過三’嘛，如果一直借不著錢，我就拿著機票回國，再也不來了。”聽得出老林當時的絕望。

　　不過，許多事情就是這么百轉千回。在老林幾乎絕望的時候，他碰到了一個好人。中建阿爾及利亞經理部的一個好心人，借給他兩千美金，“我本來是想從公司借錢的，沒想到這個跟我素不相識的中國人卻從自己那里拿出錢借給了我，當時沒有這救命錢，就可能沒有現在的一切了。”說到這時，老林的話語有些激動了。

　　關于“老阿”

　　在阿國做生意，自然要與老阿打交道，“不熟悉老阿的秉性和習慣，要吃很多虧，我就是一點點吃出來的。”

　　由于民族習慣，老阿從來不會說“不”，在他們看來，直接對一個人說“不”，是不禮貌的，所以他們表達“不”的方式就是回避或者不理睬。老林中餐廳的事就是這樣。

　　老阿還有一個毛病就是說大話，“他們說‘NO Problem’，那這件事絕對就是有問題了。”“遇到好的事情，老阿不管自己能不能辦到，都會滿口答應下來，至于辦不辦得到只能聽天由命了。”老林的第一單貿易就是從吃虧開始的。

　　1999年11月，老林的第一柜貨到港了。發貨之前老林把貨品的清單和樣品都給與他合作的(保險公司介紹的人)老阿看了，老阿滿口答應下來。而貨到了，老阿拿了襯衫的樣品就沒消息了，過幾天終于找到人，得到的答案是，“扣子不對，賣不了了。”“其實，衣服沒有問題，是老阿改變主意了。”老林說。

　　本來說好要的貨，現在不要了，老林還得自己交稅提關，可東西沒賣了，根本沒錢交稅，這下老林急了，找到保險公司的人，他們說可以幫忙。“我以為他們是幫我把關稅的錢交了，可沒想到他們是給我做擔保，先把貨提出來，緩兩個月再交稅錢，而保險公司還要收擔保的費用。”“當時沒辦法，即使是這樣，我也得先把貨提出來再說”，講起這些時老林很無奈。

　　貨拿出來了，這個老阿不要，還可以找別的批發商嘛。老林開始到處找買家，“阿爾及利亞和我們國內不同，我們做生意是要在最醒目的地方掛上牌子，生怕別人不知道，而這生意都在家里做，隱蔽得很，不靠人介紹，好多都找不到。”就是這么難，老林還是本地和外地能找的都找了，可襯衫還是賣不了。“其實我是犯了老阿做生意的的大忌！”

　　阿爾及利亞人口不多，在這里做生意的多是家族式的企業，而從事某一領域生意的人也很固定，就是那么些人，大家都有交往。老阿做生意講究單一的合作，跟我做了就不能跟別人做。當地人特別能說，有句俗語叫“老阿的嘴，猶太人的腦，中國人的手”，口口相傳，

　　老林買襯衫的事，就都知道了，因為那個老阿沒要，所以別人更不會要。老林跟我說這些的時候，我都有些驚訝。

　　“屋漏偏逢連陰雨”，第一貨柜的貨還沒賣了，第二個貨柜也到了。“兩個貨柜是間隔二十天發的，這面事情沒發生，那面就已經發了。”還得自己交稅提關，再找保險公司吧，可這次不行了，海關的說法是，“第一個的錢不交，第二個不能提，一直不交錢三個月后充公。”老林又一次被逼到了懸崖邊上，幾十萬的貨就這么完了？

　　天無絕人之路，一路艱辛走到現在的老林，總是能在最關鍵的時候找到出路，而這次幫忙的就是老阿。一個老阿想從中國進些襯衫面料，托人找到了老林，老林答應了他，但要求是幫忙把襯衫賣掉。這個老阿當即給他找到一個買主，這個買主看了樣品后，當時就給了錢，“這個買主(也是一個老阿)我之前找過，可那時他根本沒理睬我”老林告訴我。

　　用這個錢，老林把第一個貨柜的稅交了，第二個也提了出來，為表示誠意，老林把第二個貨柜直接放到了買襯衫的老阿那里。“當時貨柜里還有別的貨，老阿要是偷拿幾件，也看不太出來，后來我把別的貨一點點運回來，老阿確實沒多拿一樣東西。”直到現在這個老阿還是老林很好的合作伙伴。

　　“吃了這些虧”老林也知道和老阿怎么打交道了。“其實老阿不壞，你真心對他，成為朋友了，他會死心踏地地對你好，別人想撬你的生意，根本不可能。”“說大話是他們的毛病，你要慢慢會聽就不會吃虧了”。

　　但有一點，“老阿自尊心很強，所以不能跟他們說重話，不能撕破臉，如果被老阿記了仇，有些人會找機會報復的。”

　　生意經

　　邁過一個個坎兒，老林的生意日漸紅火了，自然有了自己的一套生意經。“每年的一月或二月是老阿的開齋月，老阿一年中一半的消費要花在這個時候，那時我的襯衫不好賣，跟錯過這個節日有關系。”

　　在這幾年中隨著市場的變化，老林也在不斷地調整。“我剛來的時候，做貿易的大概就我們四五家，如今怎么也有一百多家了；以前老阿只認歐洲貨，現在就只要中國貨。”市場認知的變化，不能說沒有老林他們這些最早來阿爾及利亞打拼的人的功勞。

　　“現在，市場環境越來越好了，但變化很快。”2004年老林開始做鞋的貿易時，銷售很好，到2005年下半年鞋的市場就縮水了。“主要這幾年阿爾及利亞的經濟發展很好，有好多老阿開始直接到中國做貿易，阿的市場承受能力有限，一下子就飽和了。”從2006年下半年開始，日用品的市場一下子就給“噎住了”，好多商品的價格都跌到了出廠價，甚至更低。

　　“現在的阿爾及利亞，就像1992年鄧小平南巡后中國的景象，家家開起了小鋪，做起了小生意。”老林這樣給我形容。

　　雖然現在民用品的市場似乎飽和了，但政府采購的市場遠比這大得多。阿爾及利亞有三千萬人口，軍隊就有四十幾萬人，政府機構非常臃腫，每年的財政支出也很大。“做上政府采購的生意，市場穩定，收益也不錯。”老林說。

　　“其實，阿爾及利亞的市場潛力很大，當地工業匱乏，政府為了鼓勵發展工業，制定了很多優惠政策，如果工業能上規模，就能形成相對壟斷的經營。”老林給我講了兩件事讓我有些震驚。

　　以前當地人吃的食用油都是靠進口，本地是不生產的。幾年前，一個人搞了個煉油廠，他生產的食用油，價格比進口的低，自然受到人們歡迎。現在這種油成了當地唯一的食用油，有時甚至供不應求，曾經為了想多買點兒油，還有老阿找老林幫忙，經濟效益也就可想而知了。

　　“阿爾及利亞因為工業落后，好多配套的產業是跟不上的，所以要生產油，可能裝油的桶，油的運輸等等各個方面都要自己來完成，因此前期的投入會大一些，但只要你上了規模，有足夠的實力，一年拿回本錢是沒大問題的。”老林肯定地說。

　　阿爾及利亞沒有造紙工業，像紙杯、塑料這樣的東西也是依賴進口。近兩年，有人在當地的一個小鎮建了一個大的包裝紙廠，政府為了方便專門修一條路到這個廠的門前，如今這個廠生產的產品已經占了阿國市場90%的份額。“投資實業，可以解決當地的就業問題，政府是非常支持的，像這樣的一個廠，就帶動起整個鎮的發展。”

　　困惑和希望

　　這幾年，老林生意雖然做得不錯，但老林也有困惑。“私人做貿易的在國外很多，加起來力量是很大的，我們是取得了一些利益，但賺了的錢會流回國內，帶動國內經濟的發展，可國家卻忽視了這一塊，政策上的扶持也不多。”

　　“現在想走出去的人很多，像我這樣走出去接著往前走的也很多，而在我們想了解一個項目時，相關的信息、法律卻無從查找，國家的相關部門在這個方面是有缺失的。”老林說。

　　在阿爾及利亞打拼了八年的老林，如今已經對這塊土地有了感情，接下來在這里他還有很多的夢想，老林也鼓勵和他志同道合的人來這里尋夢，只希望他們能少走些他走過的彎路。

　　“這個國家的基礎條件很好，市場很有發展潛力，但來這里投資不能有一夜暴富的思想，要有長期的打算、規劃，一定可以做大；來到這里遇到的困難肯定會比想象的多，要能堅持得住、有恒心才能做成事；還有對老阿要誠心，也要當心。”這是采訪最后老林作為先行者對于后來人的一點忠告。

　　采訪手記：

　　“老林”并不“老”，不過對于想去非洲做生意的人他絕對稱得上“老”。聯系到老林時，他已經去了阿爾及利亞，我們只能通過網絡來進行交流，可由于各種原因前兩次都沒能聯系上他。我想讓他寫下只言片語，一是經歷得太多老林不知從何寫起，二是不善于打字的他，做這件事確實有些困難。就在我和老林都快要放棄的時候，第三次通話竟然“出奇”的順利，老林告訴我，如果這次還沒能成功，他就決定放棄了，還是出于他“事不過三”的理論，“那是天意”。

　　北京和阿爾及利亞有7個小時的時差，我們聊了很久，直到他錯過了午飯，我錯過了晚飯。老林走過的路其實充滿艱辛，雖然老林說起這些時并沒那么沉重。從老林身上，我看到了一個中國商人的堅韌和不屈。

　　最后，我希望老林以后的路會越走越好，也希望國家能給予像他們這些走出去的中國人更多的幫助和支持！