推薦理由：

　　在競爭異常激烈的領域，經(jīng)歷過起死回生的企業(yè)才是一個走向成熟的企業(yè)

　　林菁 北京佳訊飛鴻電氣有限責任公司總經(jīng)理

　　瑞星科技 成功“修復”

　　瑞星不僅成功修復了自己的多元化道路，而且將對手的每一次錯漏，修復成了自己激增的機會

　　文/本刊記者 林濤

　　“是不是能做一些我們不敢做的事情？比如以前繞著外企走，現(xiàn)在可否跟他們叫叫板，在中國的地盤上把他們轟出去。”2006年8月，北京瑞星科技副總裁毛一丁口出“狂言”。

　　短短4個月之后機會來了。2006年12月底，連接中國與北美等地互聯(lián)網(wǎng)的海底光纜斷裂，賽門鐵克、卡巴斯基等服務器在國外的殺毒軟件頓時陷入無法更新的困境。瑞星借此時機與各大下載網(wǎng)站合作，迅速推出了“瑞星殺毒軟件網(wǎng)絡版2007”，供用戶免費下載使用3個月，結(jié)果“有2億多點擊，估計有5000萬次的安裝量”。光纜修復后，毛一丁表示瑞星殺毒軟件的市場占有率上升了10%-20%。

　　2007年5月，賽門鐵克和卡巴斯基再曝誤刪Windows XP系統(tǒng)文件，瑞星第一時間發(fā)布補救措施，“從競爭層面來看其實是賽門鐵克和卡巴斯基在中國市場失分。對我們來說是增加工作量。”當然，毛一丁樂于享受這額外增加的工作量。

　　據(jù)艾瑞推出的對國內(nèi)網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker的最新數(shù)據(jù)表示，2007年3月份，瑞星殺毒軟件的用戶月度總有效使用時間比例占38.8%，位居行業(yè)第一。位于第二位的國際品牌卡巴斯基僅有21.8%。毛一丁提供的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)則更加樂觀。“個人用戶占有率七成，企業(yè)用戶四成。總體占到五成以上吧。”

　　接下來，毛一丁淡淡地反問：“國外的廠商都在國內(nèi)折騰，我們也能去抄他的老窩吧？！”

　　“外面的人也在罵我們，說瑞星的資源怎么不好好用呢？可以做更多的事情。”正當瑞星在殺毒軟件市場風光無限時，毛一丁卻不斷聽到這樣的聲音。

　　“用軟件帶出一兩個互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站來，甚至風險投資也愿意給我們錢去做。”據(jù)毛一丁透露，目前瑞星用于提供更新與安全資訊的網(wǎng)站流量十分強勁，“中文網(wǎng)站的前100位永遠有我”，但是毛一丁拒絕對龐大的流量進行廣告銷售，“專業(yè)的人做專業(yè)的事，做軟件是我們最擅長的，如果跨行做廣告會很累。”他也拒絕將自己出售瑞星軟件的網(wǎng)站擴張成B2C

電子商務平臺。

　　曾經(jīng)的在多元化方面的失利讓瑞星學會了專注。創(chuàng)建初期，瑞星在國內(nèi)電腦防

病毒卡市場迅速獨占鰲頭，隨后開始了多元化擴張，并最終慘敗而歸。與此同時，瑞星錯過了計算機反病毒工具由硬件型的防病毒卡升級到殺毒軟件的最好機會，這使瑞星幾乎一蹶不振。

　　瑞星進入艱難“修復”期。2001年，王莘力邀曾經(jīng)在金山、8848等公司任職的毛一丁加盟瑞星任副總裁，長于市場營銷的毛一丁將瑞星帶入了品牌營銷時代。此后，瑞星在國產(chǎn)殺毒軟件中最早通過互聯(lián)網(wǎng)完成了升級，并開通了網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，2006年其網(wǎng)上銷售額超過7000萬元。

　　當瑞星逐漸從眾多殺毒軟件中脫穎而出時，與此相反，他的競爭對手們卻開始走向多元化。擁有了前車之鑒的毛一丁則將瑞星的市場戰(zhàn)略定位于“延伸安全類產(chǎn)品線”。

　　瑞星的國際化從四年前開始，“國外市場要比中國大很多，在日本四年，年年都有銀子回來不挺好嗎！”2007年，瑞星殺毒軟件通過英國西海岸實驗室權威認證以及德國TUV質(zhì)量認證，毛一丁認為瑞星的國際優(yōu)勢在于成本，“

澳大利亞一個人最少五六萬澳元一個月，30萬元人民幣的概念，我在這養(yǎng)一個人十萬塊錢就可以搞定。”