作者 李曉慧

　　當周大福在短短7年之間占領中國內地大片市場的時候，恐怕周大福的領航人才真正意識到，內地市場對周大福來說意味著太多，而當初作出的順應不同區域顧客的偏好設計多元系列首飾的戰略決策，也得到了事實的圓滿印證。數據顯示，從1998年周大福進軍內地珠寶市場至今，已經擁有500家店鋪，形成了以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部4大片區。但是，這將只是周大福內地版圖中的一小部分，周大福現在的掌門人黃紹基對自己的雄心壯志毫不掩飾，他計劃在未來5年，投資40億至50億元人民幣再興建500家分店，將營業規模翻一番。

　　創新理念 引領市場

　　周大福1929年創立于廣州，后輾轉遷移至香港，并正式成立珠寶金行。歷經70余年的風風雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業的領導地位。周大福在內地的成功，并不僅僅依賴于規模化的戰略擴張，多年老字號的品牌、信譽、品質和服務也給予了她無盡的力量支持。

　　相比于香港和歐美，內地消費者對金銀首飾的消費并不大膽，消費的目的更多的是禮物饋贈和保值增值，對新穎款式的消費熱衷度不夠。針對這樣的市場狀況，周大福率先提出了“珠寶時裝化，首飾生活化”的理念，引導大眾把金銀首飾從生活中的

奢侈品演變為必需品。周大福提出這樣的理念并不是沒有依據，據黃紹基介紹，隨著內地經濟的持續健康發展，內地奢侈品市場也在快速成長。除此之外，周大福做的最多的工作還是產品款式的研發，周大福不斷推出適合中國消費者的系列產品組合。周大福的產品中，既有端莊樸實大眾化的精品，也有設計新潮、動感前衛的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品。

　　頑強拼搏 兢兢業業

　　事實上，這個品牌在向珠寶業頂峰攀爬的過程中走出了很多新鮮路。由于消費者對于珠寶首飾是否物有所值常常充滿懷疑，為了解決消費者的這一“心理障礙”，周大福創新性地推出了“珠寶首飾一口價”的銷售政策；為了降低經營成本，周大福創立了自己的首飾加工廠，售賣自己生產的各類首飾，減少中間環節，使其成本降至最低；在同行業依然推崇0.9純度的時候，周大福首創推出的999.9純金飾品，開創了金飾制造新工藝的先河，如今依然是香港黃金成色的標準與典范。正因周大福披荊斬棘的開拓精神和貨精價精的立身傳統，才賦予了這個品牌除卻本身價值之外的另一種魅力，也正是這種“頑強拼搏，兢兢業業”的香港精神，贏得了內地人的信任。

　　馳騁內地近10載，周大福所承載的榮譽也如同她的產品一樣光彩奪目、耐人尋味。這個香港珠寶界的領軍品牌，被譽為中國最具價值的珠寶首飾品牌，2005年“周大福”

商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”，同時獲得最受零售企業青睞的十大工業品牌稱號之一。除此之外，周大福率先成為全球最大

鉆石原胚供應商戴比爾斯授權的全球范圍內93家國際權威鉆石商之一。

　　有人說，周大福輝煌業績的背后是數不清的運氣，對此，周大福的第二代掌門人鄭裕彤回復說：“一個人的一生，碰上一兩次幸運是可能的，但不可能永遠幸運。如果你希望永遠幸運，你一定要付出永恒的勤與誠，幸運才會常常伴你左右”。