2008年，蘇寧意外收獲了一個“大禮包”。

　　年末，蘇寧的頭號勁敵國美掌門人黃光裕，因涉嫌經濟犯罪突然被北京警方拘押。如今，黃光裕一案的真相仍撲朔迷離，但國美因此所受到的影響卻逐漸顯現。

　　國美市場競爭力的驟然下降，對蘇寧無疑是個好消息。蘇寧彎道超越的機會來了！

　　在此背景下，蘇寧發布其2009年擴張計劃：新開門店200家，店面總數超過1050家，沖刺1100家的門店擴張計劃；年內新增員工總數突破3.6萬人。進軍海外市場的進程也將比預期提前一年，今年內就會把門店開進香港。

　　然而，比黃光裕事件更引人注目和不可逆轉的趨勢是：“金融海嘯”使全球經濟進入了新一輪的調整周期。2009年百思買計劃將資本開支削減50%以上，國美削減1/4以上，山田電機也將大幅削減年度資本開支。寒流之下，許多連鎖企業大幅降低了2009年的資本開支和開店數量。

　　于是，一個強烈的戰略反差擺在我們面前，無可回避。

　　“旺市醞風險，逆市藏機遇”。時逢國內家電連鎖行業整體不景氣且需求低迷的“多事之冬”，蘇寧此番“逆勢擴張”是一個理性的戰略特例嗎？蘇寧選擇嚴冬發力，能否規避以往眾多犧牲者的莽撞悲劇？但另一方面，面對渠道下沉的產業新趨勢以及“家電下鄉”的國家新戰略，蘇寧的“與眾不同”，又會不會成為實現戰略“翻盤”的先知先手？在眾所周知的家電廠商博弈中，蘇寧此番發力，會成為“單邊主義”游戲的顛覆者嗎？

　　蘇寧擴張，順勢？逆勢？

　　文 / 本刊記者 劉宏君

　　冬天對于某些企業來說，也許正是模式改變的天賜良機。

　　“收購大中的對錯，一年見分曉”！一年前，大中收購戰意外失手后，蘇寧電器董事長張近東對《中外管理》說。

　　“企業如果追求短期行為，一定走不遠！”一年后，再次面對本刊時，張近東更加斬釘截鐵。此時，雖然寒冬中的南京大霧彌漫，雖然國內經濟大勢正值三九嚴寒，張近東的臉上卻難掩春色。

　　正如南京街頭隨處可見的蘇寧18周年慶廣告語：“誰說這是個嚴酷冬季？我們看到的是激情的火焰！誰說這是個下行曲線？我們感受的是向上的動力！”

　　顯然，在這個冬天里，蘇寧絲毫不想放慢擴張的腳步。

　　機會來了！

　　2008年年底，國美電器掌門人黃光裕因涉嫌經濟犯罪被北京警方拘押。這對蘇寧來說，好比接到了上帝送來的“大禮包”。

　　雖然張近東沒有正面回答記者有關“黃光裕事件”的提問，但“三聯狀告國美”和“黃光裕事件”對國美的影響顯而易見。這一點，從供應商們對待國美的謹慎態度便可知一二。

　　2007年12月，國美以36.5億元的高價收購大中電器。國美之所以收購大中電器，是看重其在北京市場整體上呈盈利狀態的61家門店。以36.5億元的收購金額計算，國美為大中電器在北京的每家門店平均支付的收購成本約為6000萬元。

　　而如今，由于經濟不景氣，房屋租金下滑等影響，蘇寧在北京開一家新店的成本遠比這個數字要少得多。

　　據介紹，目前蘇寧在北京新開一家主力門店的成本，包括店面租金、開張時需要采購商品的“出樣成本”、以及員工工資等成本都計劃在內，全算下來，新開一家店的成本不足1500萬。以此標準計算，蘇寧在北京去年新開14家門店僅需2億多元，今年計劃在京新開20家門店也僅需2億多元。

　　從成本的角度考量，可以說收購大中的對錯已見分曉。更重要的是：金融危機突如其來……雙方勝負之別、盈虧之差，更被驟然加倍。

　　而從市場的角度看，家電連鎖的覆蓋密度還沒有達到理想狀態，一二級市場還有很多空白點，而三四級市場還基本處于真空狀態。

　　基于以上分析，對蘇寧來說，“一年后”的2009年，或許真是個千載難逢的大機遇。

　　面對機會，蘇寧顯示出更大野心：抓住機會完成對主要競爭對手的超越。

　　根據蘇寧透露的戰略規劃：2009年將推出新開門店200家，店面總數超過1050家，沖刺1100家的門店擴張計劃；招聘大學應屆畢業生2000人，中高層干部1500人，年內新增員工總數突破3.6萬人。進軍海外市場的進程也將比預期提前一年，今年內就會把門店開進香港。

　　不容忽視的是，“金融海嘯”使全球經濟進入了新一輪的調整周期：消費者“捂緊錢袋”已成度過危機的本能選擇。在全球金融危機的沖擊下，就連全球家電連鎖巨頭百思買和日本的山田電機，近日都宣布將大幅削減2009年的資本開支。

　　但主要競爭對手的收縮，并沒有改變蘇寧電器繼續擴張的步伐。在全球金融危機蔓延的情況下，蘇寧電器堅持快速擴張，在業內很多人士看來似乎頗值得商榷。

　　對此，張近東表示：“金融危機中，零售行業雖然也會受到一定的沖擊，但由于很多剛性消費需求依然存在，零售行業整體大蕭條的情況并不會出現。通過幾年的積累，蘇寧的管理基礎已經成熟，可以支持蘇寧的快速發展；而另一方面外部環境的變化，也會支持蘇寧外延擴張的力度。”

　　家電分析人士劉步塵認為：充沛的現金流狀況為蘇寧擴張提供了較好的資金基礎。2008年蘇寧前三季度財報顯示：蘇寧2008年1-9月份經營性活動的現金流達到了28億元，同比增長80.08%。另外，蘇寧于2008年上半年成功完成定向增發，融資現金24億元。

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