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新浪財經(jīng)

美國新生代的創(chuàng)業(yè)鑰匙

http://www.sina.com.cn 2008年02月14日 20:12 財時網(wǎng)-財經(jīng)時報

  金笙 譯

  編者按

  在過去的2007年,又一批美國的年輕創(chuàng)業(yè)者在享受著他們歷史上最高的銷售業(yè)績。他們基于自身的愛好,個性和優(yōu)勢,在競爭激烈的市場里找到了與成功相匹配的鑰匙。鑰匙是因,成功是果,我們希望更多的中國青年能夠掌握這些思想的鑰匙,在新的一年里打開成功的大門。

  讓買家覺得你與眾不同

  凱利·弗萊利(Kelly Flatley),28歲

  布蘭登·希諾特(Brendan Synnott),29歲

  裸熊食品公司(或音譯比爾內(nèi)科特公司)(Bear Naked),諾沃克市,康涅狄格州2007年預(yù)計銷售額:5000萬美元

  企業(yè)簡介:生產(chǎn)純天然的格蘭諾拉麥片(granola)系列產(chǎn)品

  尼科恩·克里斯(Nichole L. Torres)

  以純天然為特色:凱利和布蘭登從小就是好朋友,2002時兩人還都失業(yè)在家。凱利是個非常注重健康的人,失業(yè)期間她開始在自家的廚房里手工制作純天然的格蘭諾拉麥片(混有許多配料——如干果、黃糖和堅果——的燕麥卷,通常做早餐食用),布蘭登也被她叫來幫忙。“整個食物鏈都太工業(yè)化了,到處都是人工添加劑,”布蘭登說,“我們倆就是覺得人們不該把那些東西吃進肚子,要知道種瓜得瓜種豆得豆,食物決定你的健康。”隨后兩人開始在街頭巷尾的市集上售賣手工制作,手工包裝的麥片,為此兩人都退掉房子搬回父母家落腳,還各掏出3500美元投資在她們的小生意上。

  良好的回報:她們曾多次向當(dāng)?shù)氐腟tew Leonard雜貨店推銷她們的裸熊系列產(chǎn)品,但沒有收到任何答復(fù)。最后兩個人決定孤注一擲,某天清晨7點鐘的時候,她們穿著得體的衣服出現(xiàn)在雜貨店門口,手里拿著麥片、酸奶、牛奶、還有水果。布蘭登解釋說:“送早餐到客戶的床邊,這是很難堪的事,但它確實有用!”事實上,她們要找的采購人員并不在,但店主Stew Leonard Jr. 出現(xiàn)在她們面前說“請進來吧”。現(xiàn)在,裸熊系列產(chǎn)品被擺放在Costco、Kroger、Safeway、Target和Whole Foods等大型連鎖超市的貨架上,還有4種產(chǎn)品在加拿大境內(nèi)出售。(譯者注:Stew Leonard雜貨店是美國商界的傳奇之一,那句著名的“顧客永遠是對的”就來自店主Stew Leonard.目前這家店可以說是世界上最大的雜貨店,并連續(xù)多年入選福布斯的“100家最值得為之工作的公司”。)

  值得思考的建議:兩人在擴大公司規(guī)模的時候遇到很多困難。凱利回憶說:“銷售團隊的銷售速度和生產(chǎn)部門的生產(chǎn)速度通常不一致,很難把握。”

  不想被投資者牽著走就要把自己的事情做好。布蘭登說,“這迫使我們認真對待每個決策,力求每個決策都能產(chǎn)生收益,為我們帶來成功,即使這意味著要選擇一條更難走的路。”

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