剛剛結束的亞洲杯令朱廣滬再次成為眾矢之的，同樣，每當企業遭遇滑鐵盧時，其領導層也總會被拿來說事兒。企業界領導與體育界教練似乎同病相憐？

　　從技術創新到管理創新

    “人們最初的確從體育賽事得到了啟發，在企業管理中引入了‘教練’這個概念，但時至今日，企業教練早與體育教練風馬牛不相及了。”頭發半白的沈軍呡一口龍井，慢慢地吐出這句話。

    這位率先將企業教練技術引入內地的企業教練，對當下一些有關企業教練的宣傳刊物顯得不以為然。“他們總愛拿體育教練和企業教練作類比，但企業教練技術在歐美企業界早已成熟，此教練（企業教練）早非彼教練（體育教練）。”

    沈軍指出，“工業經濟要求技術創新，知識經濟要求管理創新！”企業教練的勃興就是管理領域的一次重大創新。

　　案例：“取”出員工智慧

    創新創新，許多時候都是創而不新。據記者觀察，如今業界許多打著創新幌子的培訓，有不少都是流于清談，喜歡“空對空”。許多企業人士告訴記者，他們接受這類培訓后，回到實踐中往往仍是手足無措。

    “這就是企業教練技術的市場

競爭力所在。”沈軍自信地說，他目前與上海協進教育培訓合作的LMCP（LeadershipManagementCoachPlan，

領導力管理教練計劃）課程，就十分注重如何“取”出受訓者智慧，而非一味地“給”。沈軍透露，過兩天（8月22日）他將在上海主持一個“如何在管理中引入企業教練技術”的專題研習會。他舉了一個案例來說明研習會的目的。

    銷售經理：客戶要求降價，你看降低2%，行不行？

    總經理：發生了什么？

    銷售經理：競爭對手降價10%

    總經理：除了降價，還會有什么？

    銷售經理：很難，但我們的產品不同，客戶真正要的是賒欠，不能同意。

    總經理：繼續努力！

    銷售經理：這個時候不降價，但質量的優勢要突出！我們可能會比競爭對手更勝一籌，我答應客戶做一個對比實驗，我們出試驗品。

    總經理：很好！按你的思路辦！

    “這是一個通過短信溝通的案例，總經理是我的學員”，沈軍點評說，通過不斷讓銷售經理直面現實而引發思考，再加上不斷的支持與鼓勵，最終“取”出了當事人的智慧。

    他強調，企業教練重在培養、啟發，而絕不能停留在“給”的層面。

　　林國棟