趙杰

　　兩個中國人見面三分鐘就稱兄道弟，之后不久即多“老死不相往來”；兩個印度人成為朋友需要長期磨合，一旦彼此接納卻關(guān)系如酒“歷久彌香”。

　　對兩種不同的人際現(xiàn)象，一份零點研究咨詢集團(下稱“零點”)的調(diào)查報告認為，這將直接影響到商業(yè)規(guī)則的制定和社會資本的積累，中國在這方面遜于印度。

　　“盡管中國人社交規(guī)模大于印度居民，但是向社會資本的轉(zhuǎn)化率卻沒有印度的高�！绷泓c董事長袁岳告訴《第一財經(jīng)日報》，從社會資本角度看，印度居民的社交更有效。

　　印度新興經(jīng)濟分析家蘇茉莉(Sumita Ghosh)則認為，中國人的人際更功利，更注重“面子”，印度人的人際則更傾向于精神和信用。這種人際交往的不同特點導致了兩國企業(yè)商業(yè)規(guī)則制定和運作效果的不同。

　　在零點提供的相關(guān)21人數(shù)據(jù)中，中國居民的社會資本分布的親屬、同學、同事和社會交往關(guān)系比例為7：4：4：6。印度的29人中，比例則為9：4：5：11。

　　“中國居民社交圈的親緣化傾向嚴重影響到商業(yè)規(guī)則的制定和運作效果�！痹�岳認為，中國居民的社會資本積累更加依賴親屬關(guān)系，對外圍人際空間的資本價值利用較小，這一特點導致商業(yè)規(guī)則在制定和運作過程中容易出現(xiàn)“管理關(guān)系復雜化”和“場景性改變”等問題。

　　該問題在招投標等活動中比較典型，一般情況下與招標方負責人關(guān)系較好的單位中標的幾率要大得多。因為“人際關(guān)系的距離可以改變商業(yè)規(guī)則”。

　　而這些問題在零點對印度進行調(diào)查時則沒有出現(xiàn)。