吳伯凡

　　一頭獅子在追一只兔子。獅子追得氣喘吁吁，但最后兔子還是逃走了。狐貍見此情景不免幸災(zāi)樂禍，對(duì)獅子說：“都說你是百獸之王，可你連一只兔子也追不上。”獅子苦笑著說：“沒辦法，我是在為一頓午餐而跑，它是為一條命而跑，我怎么能跑得過它？”

　　這個(gè)寓言讓人想起克里斯坦森經(jīng)常談到的一個(gè)概念——“動(dòng)機(jī)不對(duì)稱”。他注意到，面對(duì)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)力強(qiáng)大的公司并非毫無察覺，有時(shí)甚至相當(dāng)重視，信誓旦旦地謀求轉(zhuǎn)型，但它們總是一再錯(cuò)失良機(jī)，種種動(dòng)作和努力最終歸于沉寂。相反，那些實(shí)力與它們不可同日而語(yǔ)的新生企業(yè)卻能與新市場(chǎng)一起快速成長(zhǎng)，對(duì)它們形成直接的威脅。

　　克氏認(rèn)為，其背后的原因就是大牌企業(yè)與小字輩企業(yè)在面對(duì)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，存在著明顯的“動(dòng)機(jī)不對(duì)稱”。對(duì)大企業(yè)來說，新業(yè)務(wù)與已有的支柱性業(yè)務(wù)(也是行業(yè)的主流業(yè)務(wù))相比，在規(guī)模和盈利性上都微不足道，公司必須把資源和能力集中在“正業(yè)”上，而新業(yè)務(wù)只是說起來重要，做起來次要，最終不要的業(yè)務(wù)。大牌企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)常常是在已經(jīng)活得夠好的情況下如何“活得更好”，新生企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)是如何在縫隙中“活下來”，大企業(yè)眼中有之不多無之不少的小市場(chǎng)對(duì)它們來說是生死攸關(guān)的。小企業(yè)的不幸和幸運(yùn)都在這里：它必須全力以赴地“不務(wù)正業(yè)”以“活下來”，而不是以利潤(rùn)最大化為基本動(dòng)機(jī)。因?yàn)樗鼈円�是以大公司的“正業(yè)”為“正業(yè)”，那么它們就會(huì)與大公司動(dòng)機(jī)對(duì)稱，哪怕它們?cè)谡龢I(yè)上有某種創(chuàng)新，提供的產(chǎn)品能彌補(bǔ)主流產(chǎn)品的某種缺陷，也都無濟(jì)于事，因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)大的企業(yè)能很快將小企業(yè)的這種“維持性創(chuàng)新”(而非“破壞性創(chuàng)新”)毫不費(fèi)力地“征用”，并利用既有的優(yōu)勢(shì)，改良和放大這種創(chuàng)新，讓小企業(yè)的產(chǎn)品相形見絀。

　　一只兔子在獅子眼中只是可供選擇的許多份午餐中的一份，追不到兔子，還有

羚羊、鹿、斑馬……；而對(duì)于兔子來說，一旦被獅子盯上，除了竭盡全力地逃跑，它別無選擇(除非它自愿選擇死)。換一種情景，如果獅子知道除了兔子它沒有別的東西可吃，而且不吃這只兔子就會(huì)餓死，那么它奔跑的動(dòng)機(jī)就與兔子是對(duì)稱的，兔子也就在劫難逃了。

　　所以，真正有效的“挑戰(zhàn)”是與被挑戰(zhàn)者動(dòng)機(jī)不對(duì)稱、看起來并無挑戰(zhàn)意味的挑戰(zhàn)。“挑戰(zhàn)者”開辟或進(jìn)入的市場(chǎng)是被挑戰(zhàn)者覺得無關(guān)大體的邊緣市場(chǎng)，或者是投入與回報(bào)不相稱、有心進(jìn)入但漸生退意的“雞肋市場(chǎng)”，或者是容納不了大企業(yè)龐大身驅(qū)的縫隙市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)：其增長(zhǎng)速度是接近于幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，但在成長(zhǎng)初期，由于其存量極小，即使它保持著“翻番”的增長(zhǎng)，其增量也顯得微不足道。經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累后，其存量的規(guī)模讓大牌企業(yè)感到不可小視時(shí)，大牌企業(yè)已經(jīng)沒有時(shí)間轉(zhuǎn)向和調(diào)頭，隨著新市場(chǎng)迅速替代舊市場(chǎng)(曾經(jīng)是“正業(yè)”的市場(chǎng))，大企業(yè)迅速邊緣化。當(dāng)初微軟與IBM、Google與Yahoo!之間發(fā)生的都是這樣一個(gè)故事。

　　所以，空洞地談企業(yè)要有創(chuàng)新與企業(yè)家精神是無益的。創(chuàng)新并不意味著成功，如果你從事的創(chuàng)新是維持性和改良性創(chuàng)新，有實(shí)力的大企業(yè)就能將它征用和同化，你的創(chuàng)新就成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一頓營(yíng)養(yǎng)豐富的午餐。網(wǎng)景與微軟之間發(fā)生的就是這樣一個(gè)故事。企業(yè)家精神也不是你想具備就具備的，如果你所處的場(chǎng)景不是迫使你“為一條命而跑”，你是很難擁有企業(yè)家精神的。

　　無論對(duì)初創(chuàng)企業(yè)還是對(duì)成熟企業(yè)，戰(zhàn)略的重要性都不言而喻。但在確立戰(zhàn)略的時(shí)候，弄清楚你的戰(zhàn)略是事關(guān)“午餐”還是事關(guān)“一條命”，比戰(zhàn)略制定本身重要得多。