附錄

　　個人職業(yè)生涯規(guī)劃

　　尊敬的薛院長：

　　謝謝您們給了我破格面試的資格和囑咐我補充這份材料以便讓我更多展示自己潛力的機會。我相信，如果您認為我完全不適宜在長江EMBA深造，就不會再費事安排讓我寫自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、使百忙中的您再花費時間來讀一份沒有用的廢紙了。在這里，我再次向您表明我執(zhí)著求學長江EMBA的愿望。

　　請相信，長江EMBA以無形資產投資我，他日學成，我必將對滴水之恩，以涌泉相報，為長江商學院成為世界第一流商學院做出自己綿薄而獨特的貢獻。

　　再次謝謝您的支持！

　　致以

　　準學生的敬禮！

　　極其渴望成為長江商學院EMBA學員的：余丹清

　　(電話：138*****666)

　　2003年5月23日

　　余丹清職業(yè)生涯規(guī)劃

　　一、2003～2005年，入讀長江EMBA。快速充電，向世界級經營管理大師和著名企業(yè)家學習，掌握成為大型國際企業(yè)家的知識，了解成功經驗，并尋找為企業(yè)家同學的產品提供郵政渠道服務的機會。

　　二、2006年內完成《中國郵政媒體案例教材匯編》的編寫、出版工作。

　　三、2003～2006年，在北京上長江EMBA同時，應中國郵政廣告總公司之邀，在中國郵政廣告公司的平臺上，操作若干個全國郵政“三流”(信息流、資金流、物流)整合的項目，實現2008年北京奧運會明信片門票、殘疾人奧運會明信片門票的目標，創(chuàng)造操作首個全國級郵政商函廣告項目的紀錄并實現相應的經濟效益。

　　(說明：在進行職業(yè)生涯規(guī)劃過程中，我問了自己五個問題并逐一進行了回答。一、我是誰？二、我想干什么？三、我能干什么？四、環(huán)境支持我干什么？五、我應該干什么？以上是第五個問題的答案。這一答案理由來自于前四個問題的答案。如果老師有時間，敬請瀏覽附件——職業(yè)生涯規(guī)劃思路)

　　附件

　　一、我是誰？

　　三年前(29歲)我出任深圳市郵政商函廣告局、深郵廣告有限公司(二塊牌子，一套人馬)的媒體總監(jiān)、市場部經理(實際上是公司化運作目標責任執(zhí)行者)，在短短的兩三年的時間里，帶領團隊(銷售人員10多人)，使一家僅代理郵政系統(tǒng)業(yè)務宣傳推廣為主的年營業(yè)額600萬元的公司，提升為營業(yè)額近億元，收支差接近6000萬元，擁有郵送廣告、商業(yè)信函、郵資明信片廣告、郵政資源戶外廣告四大媒體的實力廣告公司，名列深圳廣告業(yè)前茅。

　　(1)我是郵政行業(yè)率先富起來的營銷精英

　　得益于郵電分營后，深圳郵政必須在分營首年就扭虧為盈的現實壓力，深圳郵政出臺公司化運作的目標責任制，制定業(yè)績提成激勵機制，我個人平均年直接創(chuàng)收業(yè)績1000多萬元，按10%提成計，本人的回報與團隊的優(yōu)秀銷售人員一樣，是首批得益于體制轉換富起來的郵政營銷精英。

　　(2)我熱愛產品的研發(fā)、創(chuàng)新工作

　　我?guī)ьI團隊主持開發(fā)的郵筒、本冊式禮品型郵資廣告明信片、《買樓通》、《飲食通》等專業(yè)市場細分本冊式免費專送廣告、郵政綠頁、郵政編碼牌廣告等郵政媒體新產品、新形式，獲得全國同行、業(yè)內人士、品牌客戶認可，獲得可觀經濟效益的同時更在全國郵政廣泛推廣。

　　(3)我以有說服力的業(yè)績數字證明：我是郵政媒體行業(yè)經營者中最優(yōu)秀的。

　　我于2000年10月在全國率先策劃推出“深圳郵政媒體推介會”，率先于全國提出打造全新郵政媒體的理念。

　　并于2001年7月在深圳發(fā)起召開首屆全國郵政媒體高峰會議。

　　全國眾多4A公司老總級人馬贊賞我能在短短的兩三年時間里，把適合做郵政媒體渠道的大客戶一網打盡。

　　2001年11月召開的“中國郵政媒體推介會”，由國家郵政總局特別邀請我去策劃、主持、主講，此次推介會被視為第八屆全國廣告節(jié)唯一的亮點。

　　我在全國郵政界率先策劃實施為深圳全球通提供CRM客戶關懷禮品策劃、創(chuàng)意、設計、采購、包裝制作、寄遞一條龍服務，每年為企業(yè)創(chuàng)收利潤超過3000萬元，這個案例已成為全國同行學習的典范。

　　我?guī)ьI團隊開發(fā)的郵政DM廣告與沃爾瑪總部、華為總部、中興總部、百佳連鎖超市中國南區(qū)總部、萬科地產、金碟、用友等大客戶的運用案例，已成為中國郵政媒體培訓的必講案例。

　　我擅長在市場推廣實踐過程中，與優(yōu)秀客戶學習最新的資訊，并迅速使郵政各方資源與各用戶資源互動整合，使郵政和為之服務的客戶實現雙贏。

　　二、我想做什么？

　　(1)做一個能為中國加入WTO后，進入中國市場的(類似沃爾瑪那樣的)品牌大客戶，提供針對個人客戶的直郵行銷服務。

　　(2)我想擁有自己的經營實業(yè)，積累財富，等待郵政政企分開，實現體制改革后，相信不會太久，投資經營我無比熱愛的直郵行銷管理公司，激活現有郵政渠道并統(tǒng)籌管理，為適宜直郵行銷的大客戶服務，從中獲取合理權益。

　　(3)我在郵政媒體創(chuàng)造的奇跡，我要拿出來讓更多人來分享，送人玫瑰，手留余香。

　　(4)我同時還期望自己經營的實業(yè)能在長江EMBA的培養(yǎng)教誨下，走向世界市場并占這個領域的出口份額龍頭位置。

　　(5)我是廣東梅州客家人，父母是教師，極熱愛家鄉(xiāng)，我想創(chuàng)造更多財富，去實現父親想把家鄉(xiāng)農村那條山路修成柏油水泥大路的心愿。有了更多的財富，可孝敬父母過上更好的晚年生活。

　　(6)有了財富積累，可實現我執(zhí)著要去打造強勢郵政媒體的心愿，回報郵政對我的培養(yǎng)和塑造。

　　三、我會做什么？

　　我有與生俱來的聰明悟性，加上有極強的學習能力，有為客戶提供專業(yè)、精致細致的服務能力；有資源整合互動實現多方共贏的能力。

　　我常常把工作當成興趣看待，并且全情投入，適合做一個團隊的領頭雁。

　　我性格開朗，能承受壓力，以及掌握及時釋放壓力的娛樂方式。

　　我常自嘆：小女子保持純潔、真誠心態(tài)，一杯茶闖天下市場，不打麻將、不喝酒、不跳舞，還要做到業(yè)績最好。

　　自認是主動執(zhí)行型人物，一旦明確目標后會制定步驟，腳踏實地、執(zhí)著地執(zhí)行，最終實現目標。

　　也有過失敗的經驗教訓，即使這樣，也能及時調整好心態(tài)，重新出�┌l(fā)——這是我的招牌優(yōu)勢。

　　上學時，我是深圳小有名氣的小記者，見過不少名人，也算是見過世面的人；做過共青團工作，具備策劃組織大型活動的能力。

　　做了三年基層郵電分局行政辦副主任、秘書，有處理綜合事務的能力。

　　當了三年基層郵政支局副局長，熟悉郵政全過程的作業(yè)流程、規(guī)章，并能充分運用好郵政的渠道資源。

　　策劃了郵政未來發(fā)展方向的新行業(yè)：通過電子郵政實現郵政三流(信息流、資金流、物流)整合業(yè)務，聯合江門新聯通信公司(全國最早做MOTOROLA手機代理業(yè)務，如今業(yè)界現金流優(yōu)勢最強的手機分銷商)，與移動運營商、郵政網絡渠道、手機生產廠商、手機分銷商四方資源整合，在深圳郵政網點一年內開約40~60家手機連鎖超市。已簽約，并在一個月內建立了6個網點。

　　我穿著深圳本土出產的淑女屋品牌衣服長大，我無比喜歡這個品牌的服飾，如今淑女屋開了附線品牌——風信子花店，我正嘗試借助我所掌握的郵政185 Call Center、183網站、移動運營商、金融機構等集團大客戶的會員資源，協(xié)助開通郵政虛擬鮮花超市。

　　四、環(huán)境支持我干什么？

　　(1)現有公司從事的事業(yè)是郵政最有發(fā)展?jié)摿Φ泥]政電子商務事業(yè)，目前在做的手機連鎖銷售網點業(yè)務倍受手機零售業(yè)、運營商關注，極有可能又是一個在深圳試點成功后可望在全國推廣的合作模式。身價過10億的江門新聯老板譚先生已答應，只要我們在深圳試點成功后，該公司與中國郵政各大城市網點的強強聯手合作模式，并由我們統(tǒng)一代理執(zhí)行。

　　(2)我有從做客戶變成股東的機會，云英美容在深圳市內做了10年SPA高級養(yǎng)身美容理念，該公司擁有絕大部分深圳處級、局級、市級女性領導做它的會員，如今想開連鎖店，花3～5年做到全國去，花5～10年把中醫(yī)養(yǎng)生美容理念做到國際市場上去。同時還想開深圳第一家專業(yè)高層男士美容店，已邀請我參股，看中的不是我的投資，而是我曾經協(xié)助她在連鎖新店開張時制定的市場推廣策略大獲成功，她認為選定我為合作伙伴，是她最好的決策。但我不知道我對美容行業(yè)是否能拿捏得好，想要投資的項目有很多，可能沒那么多資金。

　　(3)有十幾年交情、在創(chuàng)業(yè)之初最艱難時刻提供過友情幫助的朋友想邀請我加入他的創(chuàng)業(yè)團隊，甚至出任總經理職務，他于去年與臺灣福茂唱片公司老板花1000千萬盤活一家近億資產的閑置的建材廠后，如今要向更高目標邁進，準備再花300萬元去租賃另外一個能生產國際上認可的唯一中國名貴石材的資產近億、年預計獲利1000萬元以上的國有資產，苦于欠缺資金，想邀請我?guī)兔φ{動社會關系融資，給我股份，更重要的是看中我對市場策劃、營銷管理方面的能力，以及過去十幾年積累的地產、建材界的客戶關系資源。這個項目開發(fā)生產的人造石，新產品在國際上目前是獨一無二的，能在最短的時間做到國際市場上去，我認為目前自己的知識還不足以駕馭朋友期望我負責全國市場的能力。我想通過長江EMBA的學習將會使我們夢想成真。

　　(4)也有深圳私營的速遞公司(壟斷賬單寄遞市場份額80%)邀請我去做總經理，許以高薪(雙倍于在郵政國企的)、股權等，但我覺得做來做去只是深圳市場而已，事業(yè)發(fā)展空間過小。

　　(5)有本土其他直郵免費廣告雜志公司想以重金挖我跳槽，但我認為他們的平臺資源始終沒有郵政強大的網絡優(yōu)勢。還有潮汕籍印刷廠老板許以百萬年薪聘請我出任旗下廣告公司總經理，可我卻覺得沒什么意思。

　　(6)北京廣告專業(yè)期刊雜志主編正在與我洽談合作編寫《中國郵政媒體教材》一書事宜，我想：此書銷量是不成問題的，全國郵政員工必學必看，本土及進入中國市場需要運用郵政渠道的外資企業(yè)，市場營銷人員、廣告專業(yè)人士、媒體專業(yè)人員、廣告及市場營銷專業(yè)師生都會對這本書感興趣的。

　　(7)如能如愿到北京上長江EMBA，國家郵政總局、中國郵政廣告總公司還期望我能去北京策劃、執(zhí)行全國郵政渠道的大項目。我想把2008年北京奧運會門票做成明信片形式，利用郵政全國聯網的Call Center、183網站、郵政網點作銷售受理平臺，發(fā)揮郵政B to C優(yōu)勢送票上門，利用郵政廣告明信片資源去尋求門票廣告冠名。我曾做小記者采訪過體育界官員的經歷和以此建立的關系資源，為我執(zhí)行這些項目提供了基礎。

　　我想：沒準我還能把自己對郵政渠道的熟練運用，幫助我的企業(yè)家同學，比如生產利樂包包裝牛奶的老板，就特別適合利用郵政資源去開辟新的營銷渠道。

　　(8)家庭環(huán)境分析：已完成結婚、生子的人生過程，有支持我學習、創(chuàng)業(yè)的丈夫。他愛好登山運動，曾與萬科老總王石一起登上5600多米的玉珠峰。他是一位美術學院科班畢業(yè)的優(yōu)秀廣告策劃創(chuàng)意者，他鼓勵我做一個擁有自己事業(yè)并不斷進取的現代獨立女人。

　　我先生認可我對家庭成員以及他的親朋好友的真誠關懷，他和他的家庭成員、親友的社會關系資源將有助我攀登事業(yè)高峰。

　　已初步積累了家庭財富，足夠支付我就讀長江EMBA的費用。

　　余丹清

　　電話：138*****666

　　2003年5月22日