行業領導者撬“20/80”利潤法則

　　如果不做領導者，行業的領先性有問題，回報率一定不高。領導者不光是規模領導者，也可能是其他競爭因素的領導者。因此，做行業領導者是中糧的一種理想，一種目標。

　　同時，從產業的經驗來看，在產業逐步整合完善的時候，產業里面占20%以上市場份額的兩三家公司一定會吃掉這個行業里面的80%的利潤，因為它們有規模，有溢價能力，有產業標準和品牌。有一本書叫《發現利潤區》，作者在對所有的產業進行分析以后得出了這樣的基本結論。但做領導者是比較難的，比如茶葉出口，我們還是行業領導者，規模相對比較大，可是這個行業是往下走，說明模式是有問題的。小生意做大也是領導者，比如中糧的紅酒，年營業額并不是太大，但是在紅酒產業里面是領導者，投資回報率很高。

　　中糧在糧食、食品領域里，幾乎涉及了整個產業鏈的每一個層面，從種植、養殖到貿易，到物流，到各種產品的加工，再到品牌產品的生產等等。在我們所涉足每一個行業價值鏈里的每一個環節，我們都要做有

　　希望三到五年后，中糧能夠真正成為一個為中國消費者提供營養、健康、高質量的農產品和品牌食品的企業，這樣一個企業價值將會很高，這是我們的夢想。

　　用自然的力量重塑個人、企業和社會

　　中糧集團要用一句話或幾個簡單的字來概括它內涵中最核心的精神追求，這幾個字的受眾，對外可以面對客戶、公眾、社會、合作伙伴，對內要面對各層面的員工。在內涵上，要包括戰略定位、管理思想、企業價值追求等方面。這幾個簡單的字是整體企業內涵和有形運作的凝結，也是管理思想統一的基礎，更要深入到每位員工的日常工作中去，企業的(不是單一產品的)品牌、推廣、設計的觀感都應由此而生。

　　我思考了一下，提出以下幾個字：“自然之源，重塑你我。”

　　之所以如此，是基于以下幾個方面的考慮：

　　第一，中糧的根基在糧食，在農業的誕生，這是最古老、最自然、也是人類最基本的生存繁衍之途。它的起源是自然，是天地，它依靠最根本的自然、土壤、陽光、水和人類最直接的勞作。自然賦予了人類生存的條件，人也是自然中的一部分。同時，自然的資源也給了中糧作為一家企業的源源不斷生存和生長的源泉，成了中糧立命的根基。中糧，在基礎的定位上應是一家自然資源的公司，這與大家常講到的石油、煤炭、森林等是一樣的。自然是其源泉。

　　第二，像人類社會其他的循環一樣，農業、糧食這些最自然的元素在人類發展的旅途中經歷了很長一段波折，因為非自然、機器的、化學的、虛擬的等人工化的東西的發展和誘惑，這些自然的東西變得不重要，而且被浪費、濫用，人們追求了過多的浮躁的繁榮，自然受到破壞，人們的身體也受到了破壞，自然被消耗得很疲勞。這一點，人們開始認識到了，從西方到東方，人們開始回歸，回歸到自然的環境、自然的成長、自然的

　　第三，用自然的力量來重新塑造一家企業、一個人，甚至一個社會。這并不是我們的喜好所決定的，而是必然的，這可以重塑信仰、規則、價值追求，甚至可以重塑我們的身體。自然的力量是無窮盡的，人的本性本來也是自然的一部分，自覺地遵守自然規律，尊重自然，也就是重新塑造了你我。這一點，人們過去大多做得不夠。當然，自然源泉更可以在戰略選擇上重新塑造我們的公司。這與我們的使命是相聯系的。

　　第四，從公司文化追求來講，在理念上、大的觀點上、管理方法上，也要更依自然規律的要求來塑造，不刻意，不做作，尊重人。管理系統上更科學也是重塑的內容，其來源也是自然。本報攝影記者/王曉東