在成長的不同階段，企業面臨的突出問題各異

　　-文/曾立平

　　1億—2億

　　◆突出問題：

　　1.老板就像企業的大業務員，沉緬業務及日常管理，戰略思維欠缺，企業向上突破艱難。

　　2.流程繁雜，工作效率低下，內部管理簡單粗放。

　　3.短期效應導向，不舍得在員工培訓和人才培養及人才儲備方面增加投入。

　　4.對企業的核心競爭能力認識不清。

　　5.企業的創造和變革能力弱。

　　◆解決方案：

　　☆企業家盡量從日常事務中脫身，通過各種途徑不斷提升自身綜合素質，樹立戰略思維觀念。

　　☆引進外腦或采用其他辦法，精簡業務流程，強化內部管理。

　　☆將各種裙帶關系清除出企業，為人才的成長提供良好土壤；強化員工培訓，為企業的更大發展儲備優秀人才。

　　☆在企業內倡導創新文化，獎勵創新成果，寬容失敗。

　　☆通過向專家咨詢等辦法，認清行業及企業屬性，認清企業的核心競爭能力并不斷強化。

　　2億—4億

　　◆突出問題：

　　1.企業在開拓新市場時表現乏力。

　　2.營銷網點不斷增多，但利潤增加與此不能同步。

　　3.隨著營業額上升，管理機構日益龐大，運營成本成倍數上升。

　　4.面臨從制造主導型向銷售主導型轉變的巨大壓力。

　　◆解決方案：

　　☆不斷進行營銷創新，對市場區域進行科學合理布局。

　　☆全面市場導向；圍繞客戶需求設計產品，提供解決方案。

　　☆努力進行產品創新，爭取產品領先。

　　☆逐步營造“老板生產管理人員，管理人員生產專業人員，專業人員生產產品”的良性循環，強化人才梯隊建設。

　　☆強化績效考核，提高工作效率；最大限度地精減組織機構。

　　☆在企業內倡導和實施全員的職業生涯規劃，讓人才隊伍發展與企業發展同步。

　　5億左右

　　◆突出問題：

　　1.上攻乏力，企業被發展和贏利兩個問題深深困擾。

　　2.需要鋪更大的攤子或者開拓新的業務，資金問題突出。

　　3.創業精神丟失，員工貪圖安逸，似乎犯了“大企業病”。

　　◆解決方案：

　　☆全面反思商業模式，努力進行商業模式的變革和創新。

　　☆全面整合各類優勢資源，打通銷售網絡和融資渠道。

　　☆緊跟時代需求，創新產品及服務。

　　☆不斷壓縮運營成本。

　　☆樹立產品品牌形象。

　　☆全面實施末位淘汰機制，引進新鮮血液，形成“鯰魚效應”。

　　☆培育求新求變的企業文化，快速適應變化。

　　8億左右

　　◆突出問題：

　　1.多元化抉擇。

　　2.產品在原有市場表現優良，但似乎很難打開新的市場之門。

　　3.內部管理問題突出。

　　◆解決方案：

　　☆多元化決策正確，并有支撐多元化的相關人才。

　　☆進一步提升品牌力，用品牌帶動銷售。

　　☆全面實施

　　☆厘清股權關系，完善企業治理結構。

　　☆倡導創業精神，用積極、進取、創新、包容的企業文化引領企業發展。

　　什么樣的企業較難突破10億？

　　企業能做多大，關鍵取決于市場的容量，市場容量大，就容易“養大魚”。

　　1. 在細分的行業做專業的服務，企業的規模就不可能做得很大。

　　2. 細分行業的產品制造，譬如紐扣、拉鏈等，產品越個性化，就越難以做大。

　　3. 總體來說，產業鏈越往客戶端移，單店的能力就越被分散，企業規模就不容易超過10億。