年關(guān)追債 (2)

　　技巧篇

　　追債連環(huán)計

　　第一計：未雨綢繆 自保而全勝

　　企業(yè)要謹慎地選擇合作伙伴。一般大型的、規(guī)范運作的企業(yè)都會提供完整的格式合同。而對于那些有合作誠意，但還沒有建立規(guī)范流程的合作伙伴，企業(yè)首先應(yīng)該從自身規(guī)范做起。

　　發(fā)生合作關(guān)系時，可把每一環(huán)節(jié)和步驟用書面方式記錄下來。比如接受訂單時，如果對方不愿簽訂合同，不妨讓對方以傳真或信件方式告知合同具體內(nèi)容；出貨時，也可傳真給對方，并要求對方簽字后回傳；出貨之后，以書面形式確定貨物型號、批量、質(zhì)量、具體地點、單價以及總價。這樣做只會使對方認為很專業(yè)，并且對最后提供的貨物感到放心。同時傳真和書信都可作為合同的有效組成部分。

　　如今企業(yè)越來越看重

　　律師特別提醒：欠條比收貨單有利

　　對方如果給出收貨單或欠條，此時“欠條要比收貨單有利。”徐敏律師說。因為收貨單上只寫明了日期以及收到多少貨，對貨物質(zhì)量并沒有明確的標識，是日后容易出現(xiàn)麻煩的地方。但欠條上寫的只是對方欠多少錢，并不涉及產(chǎn)品質(zhì)量等因素。

　　在對方拖欠款項也不愿意給欠條、生產(chǎn)企業(yè)又不想斷了合作關(guān)系時，可以采用對賬方式。比如截至什么時間、具體欠企業(yè)多少錢，讓對方確認后回傳。一般一個月以上的賬目就可以做一個確認。所有的該類資料都要統(tǒng)一整理，放在專門的檔案文件里以備萬一。

　　第二計：不戰(zhàn)而屈人之兵

　　出現(xiàn)債務(wù)糾紛后，訴訟實際上是所有救濟手段中的底線，很多人都陷入了“贏了官司、輸了市場、丟了買賣”的尷尬境地。因此，債務(wù)糾紛中首先要搞清楚，企業(yè)的目的是以最快時間、最小損失獲得最大回報。

　　欠款可分為有錢不還、無錢可還，還有就是雙方確實存在矛盾。對于無錢可還的情況，不妨雙方協(xié)商達成一個還款計劃，這樣可以減少企業(yè)的實際損失。

　　律師特別提醒：把債權(quán)變成股權(quán)

　　追索過程中，可采取一些雙方都滿意的方法，比如把債券變成股權(quán)，在有些情況下，債權(quán)人還介紹業(yè)務(wù)給債務(wù)人。這種情況下，債務(wù)企業(yè)一旦“緩”過來，第一時間應(yīng)該還錢，這其中，律師是一個溝通者的形象。

　　第三計：以智克力 先勝后戰(zhàn)

　　對于企業(yè)來說，打官司并不是去趟法院那么簡單，要做很多準備工作。

　　首先要確認有沒有超過訴訟時效。有些案子看著明明是企業(yè)有道理，也有充分的證據(jù)證明，但已經(jīng)過了“兩年”的訴訟時效，只能眼看著損失發(fā)生。

　　其次看證據(jù)是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前補好。在沒有訴諸法律前可能還有機會補充，一旦對簿公堂，機會就渺茫了。如果對方不愿意合作，那么一定要尋找方法留下證據(jù)，比如電話錄音形式，當(dāng)然，這需要公證。其三，還要選擇利于自己的管轄區(qū)進行訴訟。畢竟，熟悉的地方會減少很多麻煩。

　　律師特別提醒：何為“訴訟時效”？

　　所謂訴訟時效，是指從約定還款時間開始之后的兩年以內(nèi)。如果對方?jīng)]有打欠條，那么必須有明確的證據(jù)確認追逃開始的時間，這就是所謂的法律事實。企業(yè)可以掛號信方式、傳真方式要對方承諾，如果能把這些物件進行公證自然是更有說服力。

　　第四計：因勢利導(dǎo) 借力打力

　　現(xiàn)實中，即使贏了官司，執(zhí)行仍不到位的現(xiàn)象很普遍，就是申請了強制執(zhí)行，法院執(zhí)行庭人手有限，也很難做到每天都盯著債務(wù)人，找出被隱匿的財產(chǎn)。

　　對于債權(quán)人來說，盡管有提供隱匿財產(chǎn)信息的義務(wù)，但是經(jīng)常是債權(quán)人沒有精力和技能去做這件事，同時還欠缺行使調(diào)查的權(quán)力。

　　律師特別提醒：執(zhí)行不力的情況下，求助律師

　　事實上，面對執(zhí)行不力的情況，有些律師事務(wù)所可以幫助債權(quán)人尋找可執(zhí)行財產(chǎn)的證據(jù)。因為律師有一定的行使調(diào)查的權(quán)利。工商所的注冊登記、房屋管理局、稅務(wù)局等信息對律師是開放的，對私人卻是封閉的。

　　第五計：兵不厭“詐”

　　記者從江蘇某醫(yī)療器械公司(以下簡稱A公司)聽到過這樣一個故事，是某資產(chǎn)管理公司在追債時使用過的技巧，其中機巧，或可借鑒。

　　A公司8年前從銀行拿到一筆3000萬元貸款，當(dāng)時由于涉及一個國家支持的課題項目，該筆貸款沒有要求辦理任何抵押或質(zhì)押手續(xù)。公司用起這筆錢也“如沐春風(fēng)”毫無顧忌，除了每年支付一定的利息費用，甚至淡忘了這筆錢的出處。事實上，貸款在5年前已到期，利息支付也在5年前停止了，只是貸款因各種原因沒有還回。

　　A公司老板回憶：“幾年以來，銀行方面沒有人來追討過這筆債務(wù)，由于公司經(jīng)營一直紅紅火火，銀行方面甚至還有人找我們談是不是可以再貸一些款。但一年前，忽然有一家資產(chǎn)管理公司的人找到我們，說銀行把我們的3000萬元貸款債權(quán)已轉(zhuǎn)賣給他們，但他們此行的目的并不是來催討這筆債務(wù)，而是希望通過‘債轉(zhuǎn)股’成為股東。除了獲取股東收益外，他們承諾并不介入公司的內(nèi)部經(jīng)營。”

　　“我當(dāng)時想，可能是看好公司的經(jīng)營狀況吧，更何況我從銀行核實的結(jié)果與他們說的完全一致，于是，就在他們準備的有關(guān)‘債轉(zhuǎn)股’的書面申請文件上簽章了。”(記者加注：國有資產(chǎn)管理公司要進行“債轉(zhuǎn)股”必須申請國家的批準)”

　　可誰知，沒過多久，A公司收到該資產(chǎn)管理公司的一紙起訴狀，要求歸還3000萬元貸款。于是該老板急忙打電話給那家資產(chǎn)管理公司，問不是‘債轉(zhuǎn)股’嗎？怎么一下又起訴了。對方告訴他，“‘債轉(zhuǎn)股’國家不批了，我們必須把債追回來，只能起訴。”

　　律師特別提醒：這是對方耍的手段

　　這筆貸款超過了兩年的訴訟時效，對方已經(jīng)失去勝訴力。對銀行來說，這是一筆死賬、壞賬，而對A公司來說，是完全可以不還的。然而，當(dāng)銀行把這筆死賬／壞賬賣給資產(chǎn)管理公司時，這些公司是費了腦筋的，而“債轉(zhuǎn)股”正是他們煞費苦心想出來給A公司下的套，當(dāng)A公司老板在“債轉(zhuǎn)股”的書面申請文件上簽章時，等于他又重新承認了他們的債權(quán)。兵不厭詐，商家也一樣。關(guān)鍵是你使用時的分寸、火候與對象。

　　(律師支持：浙江萬馬律師事務(wù)所主任 徐敏)