博銳管理在線：破解中國(guó)草莽企業(yè)成長(zhǎng)之謎(3)

　　第三章 梁山的新董事會(huì)和分肥體系

　　林沖的智慧——扶晁蓋任董事長(zhǎng)

　　林沖火并王倫之后，除了世事洞明、人情練達(dá)的吳用之外，恐怕每個(gè)人都認(rèn)為林沖自己想做梁山泊之主。根據(jù)常理，世上發(fā)動(dòng)政變者，大部分都是想取彼而代之。然而，林沖的

選擇，出乎常人意料。

　　林沖割下王倫的首級(jí)后，嚇得王倫的舊部杜遷、宋萬、朱貴慌忙跪下說道：“愿隨哥哥執(zhí)鞭墜鐙！”他們的判斷是：林沖已經(jīng)與晁蓋集團(tuán)結(jié)合，火并王倫，林沖將是山寨之主，而由于晁蓋集團(tuán)的雄厚實(shí)力，完全可以拋開他們幾位山寨元老管理梁山泊，因此，作為山寨元老的杜遷、宋萬、朱貴，不但不能再以元老自居，而且，如果被當(dāng)作“王倫余黨”鏟除也不奇怪。

　　此時(shí)，晁蓋似乎也沒有摸清林沖的底牌，他的反應(yīng)也極為老道。晁蓋“慌忙扶起三人來”，一旁的吳用則“就血泊里拽過頭把交椅來，便納林沖坐地”，叫道：“如有不服者，將王倫為例！今日扶林教頭為山寨之主。”吳用這番話，可謂半真半假。所謂“半真”，是說晁蓋、吳用沒弄清，林沖究竟想不想做梁山寨主？所謂“半假”，是指吳用在林沖火并王倫之前，在與林沖的那次秘密會(huì)晤上，就笑著告訴晁蓋：“兄長(zhǎng)放心，此一會(huì)倒有分做山寨之主。”雖然晁蓋一再謙讓自己“只是個(gè)遠(yuǎn)來新到的人，安敢便來占上？”，但林沖堅(jiān)決地把他“推在交椅上”，黃袍加身。事實(shí)上，假如林沖當(dāng)時(shí)真的起了貪念，做了寨主，梁山將很可能出現(xiàn)第二次火并。扶晁蓋上位，是林沖一生中最有智慧的抉擇之一。

　　改組董事會(huì)，重建經(jīng)營(yíng)班子

　　雖然晁蓋坐了頭把交椅，然而，這次董事會(huì)的改選，卻是由林沖提名，或者說“任命”的。

　　林沖將吳用排在第二位，負(fù)責(zé)“執(zhí)掌兵權(quán)，調(diào)動(dòng)將校”，相當(dāng)于CEO——首席執(zhí)行長(zhǎng)；將公孫勝排在第三位，理由是“名聞江湖，善能用兵，有鬼神不測(cè)之機(jī)”，從實(shí)際的工作安排來看，像是個(gè)不太管事的“副董事長(zhǎng)”。林沖自己居第四位，從實(shí)際負(fù)責(zé)的事務(wù)來看，COO——首席運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)。

　　這四位，基本上組成梁山新的董事會(huì)。晁蓋、公孫勝、吳用三個(gè)智取生辰綱的成員，四席之中有其三，居絕對(duì)多數(shù)地位，大局已定。

　　不過，晁蓋終究?jī)H僅是做個(gè)豪爽莊主的料，他無法進(jìn)行梁山管理上的大創(chuàng)新，只是簡(jiǎn)單地沿用了王倫時(shí)期的排名制。而且，在各職能部門、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，也基本“王規(guī)晁隨”。而吳用只是一個(gè)輔佐之才，說到繼往開來，革故鼎新，未免力有不逮了。“晁蓋新政”時(shí)期的梁山企業(yè)，與王倫時(shí)代相比，沒有質(zhì)的變化，只是量的增長(zhǎng)，擴(kuò)大了規(guī)模、細(xì)分了職能、改善了盈利模式。

　　接下來得安排經(jīng)營(yíng)班子了。經(jīng)營(yíng)班子的成員，得從第五把交椅開始排了。晁蓋先虛晃一槍，作出高姿態(tài)：“今番須請(qǐng)宋、杜二頭領(lǐng)來坐”。杜遷、宋萬兩人惟一的優(yōu)點(diǎn)，就是有自知之明，他們想：“自身本事低微，如何近得他們？不若做個(gè)人情”。兩人明智地對(duì)晁蓋的“盛情”堅(jiān)持推辭，老老實(shí)實(shí)地做墊底。難怪黃永玉《大畫水滸》中，在畫到杜遷時(shí)，評(píng)論道：“看定自己沒有真本事，倒是人生第一大學(xué)問”，而在畫到宋萬時(shí)，黃永玉則點(diǎn)評(píng)道：“王倫的毛病，就在于有自知之明，卻舍不得放手。當(dāng)個(gè)社會(huì)賢達(dá)有何不好？”畫中的杜、宋二位頭領(lǐng)，坐在交椅中，甚為自得。混個(gè)小康生活，不用干活管事，照樣分金銀，穿綢錦，喝酒吃肉，當(dāng)個(gè)社會(huì)賢達(dá)，不亦快哉？何必像王倫一樣，為了一個(gè)勢(shì)必要失去的位置死于非命，身首異處呢？

　　劉唐排在第五名，他是第一個(gè)帶來生辰綱情報(bào)的人，功勞不小。三阮的排列是第六、七、八位，按兄尊弟卑的次序排列——在功勞和能力沒有明顯區(qū)別的情況下，只能由倫理和習(xí)慣來發(fā)言了；墊底的是王倫舊部：杜遷、宋萬、朱貴按原來的順序，坐了第九、十、十一位。

　　至于其他的王倫舊部，那些中層干部和嘍羅們，晁蓋叫他們“各依舊職，管領(lǐng)山前山后事務(wù)，守備寨柵灘頭，休教有失”。在高層的大

　　新“分肥體系”

　　“薪酬體系”、“激勵(lì)機(jī)制”這些名詞，聽著都不如“分肥體系”來得直接、明白、貼切。

　　新董事會(huì)成立，經(jīng)營(yíng)班子重組之后，晁蓋們上山所做的第一筆“業(yè)務(wù)”(當(dāng)然還是打劫)，是怎么進(jìn)行利潤(rùn)分配的呢？“眾頭領(lǐng)看了打劫得許多財(cái)物，心中歡喜。便叫掌庫的小頭目(梁山已經(jīng)有了專職會(huì)計(jì)核算人員或倉庫保管人員，職能分工已經(jīng)開始細(xì)化)，每樣取一半收貯在庫，聽候支用；這一半分做兩分，廳上十一位頭領(lǐng)均分一份，山上山下眾人均分一份。”

　　首先，將打劫所得的財(cái)物，平均分為公私兩部分：一半用于山寨的公共事務(wù)：比如“修整寨柵，打造軍器——槍刀弓箭，衣甲頭盔，安排大小船只，教演人兵水手上船廝殺”，賞賜有功嘍羅，花錢賄賂官府官吏、接山寨大頭領(lǐng)的家小上山居住生活、大碗喝酒、大塊吃肉。。。。。。哪樣不要花錢？這部分錢，是企業(yè)留存的未分配利潤(rùn)，用于各種成本費(fèi)用開支和擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　而余下的一半財(cái)物，又平均分成兩半，也就是說，全部財(cái)產(chǎn)的1/4，由十一位有交椅的大頭領(lǐng)均分；另外的1/4，則由其余的七八百號(hào)嘍羅平均分配。顯然，十一位頭領(lǐng)所分得的財(cái)產(chǎn)，和七八百名嘍羅的一樣多，即平均每位頭領(lǐng)分得的份額，是每位嘍羅的70倍左右。梁山的新“分肥體系”，在不同階層之間，收入差距拉得很開；在相同階層之內(nèi)，則實(shí)行平均主義。