解讀京城涉外小商品市場一招之勝的源代碼

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    秀水街、雅寶路、潘家園、紅橋市場……在群英備至的京畿重地，有這樣一批特立獨行的“醒目仔”----深博外國人喜愛的京城“涉外”小商品市場。如果你嘗試著去了解，你會驚嘆“草根經(jīng)濟”在這里所表現(xiàn)出來的生機和活力。是什么使得一個個遮 遮掩掩的馬路攤變成了聞名遐邇的名街名市？今天，就讓我們將它逐一放大，解讀出它們“一招致勝”的源代碼。

　　背景：特立獨行的“醒目仔”

　　解讀：“一招制勝”源代碼

　　解碼秀水街：馬路市場 位置絕佳

　　解碼雅寶路：歷史延襲 只重外銷

　　解碼潘家園：傳統(tǒng)文化 奇貨可居

　　解碼紅橋市場：珍珠長城 讓人流連

　　解碼萊太花卉：以花為媒 整合資源

　　記者觀點：拈“一招鮮”的短處

　　策劃；本刊編輯部

　　主筆并圖/本刊記者 李娟

　　背景：特立獨行的“醒目仔”

　　“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，在群英備至的京畿重地，有這樣一批特立獨行的“醒目仔”：

　　他們，敢為人先，當許多人正在為“姓資姓社”而苦惱時，他們卻早已果斷出手，獲得了在小商品批發(fā)領域的“先發(fā)優(yōu)勢”；

　　他們，視野開闊，當許多人都還在困守于人民幣的誘惑時，他們卻早已著眼于全球，整起了花花綠綠的外匯；

　　他們，信念執(zhí)著，當許多人已被輿論、流言擊得潰不成軍時，他們卻依然無怨無悔，甚至囂張地喊出了“國人不受歡迎”的口號；

　　他們，精明強干，當許多人正為“生意難做”而唏噓時，他們卻以自己的實際行動，為“低買高賣”、“薄利多銷”等“生意經(jīng)”一一做起了注腳；

　　他們，講求合作，當許多人還在死不悔改地犯著“紅眼病”時，他們卻早已喊著“讓你賺錢然后我賺錢”的口號，在雙贏中賺得盆滿缽滿；

　　他們，從不滿足，當許多人還在樂陶陶地滿足于“小富即安”時，家財萬貫的他們卻又已動身，天南地北地四處“淘”貨去了……

　　就是這樣一批人，他們見證并且親歷了京城小商品市場數(shù)十年來的風云變幻，并且憑借自己努力撐起了一片別樣的天空——“涉外”小商品市場：秀水街、雅寶路、潘家園、紅橋市場、萊太花卉……，這些膾炙人口、耳熟能詳?shù)拿�字就是授予他們的最耀眼的勛章�?/p>

　　如果你嘗試去了解這些“涉外”小商品市場，你就會驚嘆地發(fā)現(xiàn)：在這些市場里，“草根經(jīng)濟”所表現(xiàn)出來的生機和活力，是如此地讓人折服——“草根經(jīng)濟”的原始活力，那些簡單、樸素、逐利的意識，不僅使小草成為了草原，更使得草原成為了森林，一個個遮遮掩掩的馬路市場變成了舉世矚目的大市場！在這里，“民間自發(fā)、草根小經(jīng)濟”和“資源整合、市場大經(jīng)濟”這兩個在常規(guī)意義上似乎是“死對頭”的兩種模式，竟如此神奇地成為了互促共榮的一個整體。而這，即是這些“涉外”小商品市場的共性所在。

　　當然，不可避免的，這些“涉外”小商品市場也正如這世上其他所有事物一般，盡管系出同門，卻又“龍生九子，九子九個樣”。今天，就讓我們隨著趨之若騖的游人們進一步走進這些市場，將它們一個個放大，解讀出它們“一招致勝”的源代碼。

　　解讀：“一招制勝”源代碼

　　解碼秀水街：馬路市場 位置絕佳

　　但凡去過“中國絲綢一條街”秀水街的中國人都會有這樣的感受：街道擁擠、店面狹小、貨物繁雜且假冒偽劣居多，是個典型的馬路市場！

　　但就是這樣的馬路市場，對于來自異域的老外們來說，卻有著簡直讓人“瞠目結舌”的吸引力：在這里，來逛街的70%以上都是老外，擠在人群中到處是淺色的頭發(fā)和毛絨絨的手臂，空氣中混雜著各種怪異的氣味和濃烈的香水味。而且，不管你什么時候去，它都是那樣熙熙攘攘、熱熱鬧鬧。這條名聲大噪的國際街，聞聲望去既沒有法國香榭麗舍大街的奢華，又沒有王府井步行街的怡情。如果你是中國人，聞聲而來，那么你必會敗興而歸。甚至不屑，路邊攤有什么好逛的。可那些個外國人，卻依然大包小包，結伴而來，數(shù)十幾年不衰。在這里，隨處可見五、六歲的俄羅斯男孩背著和自己身體差不多大的背囊,同父母一起在北京秀水服裝市場選購商品,也有許多推著嬰兒小推車，挎著大包，帶著寶寶一起來的，素有“東方小巴黎”的秀水每天都是這么熱鬧……

　　也正是因為有了這些外國Fans不遺余力的捧場，地處“第一使館區(qū)”的秀水街市場，才能夠在互不服氣的京城涉外市場圈內(nèi)脫穎而出，順利摘到“使館街”這一桂冠。秀水街市場是改革開放后北京誕生的聞名海內(nèi)外的商品市場之一，位于建國門以東“第一使館區(qū)”，北起美國駐華大使館，西鄰祁家園外交公寓，東接東大橋居民區(qū)。因其附近有很多使館，又被譽為“使館街”。市場現(xiàn)有攤棚410個，從業(yè)人員近千人，年銷售額1億多元，主要經(jīng)營具有旅游文化特色的外貿(mào)服裝、絲綢制品、旅游紀念品等，是中外聞名的絲綢街。在這里，不僅能買到中國傳統(tǒng)的絲綢制品和精致的手工藝品，而且還能買到各種外國名牌商品。

　　為什么國人往往不屑一顧的“馬路市場”對老外們竟會有如此讓人驚訝的吸引力呢？英國留學生Hannah的經(jīng)歷或許可以解開其中的謎團：剛來北京時，Hannah就聽同學說起秀水街，說那里可以買到很多稀奇古怪的玩意兒，有中國的絲綢，有仿古的工藝品，還有服裝鞋帽……最關鍵的是——價格相當?shù)谋阋耍�Hannah動心了，而去過幾次后Hannah就喜歡上了那里，特別讓Hannah樂在其中的就是那種“討價還價”的購物方式。而另外兩位歐洲游客的話則代表了大多數(shù)外國游客的共同經(jīng)歷：“秀水街是我國駐華大使館推薦給我們的，他們說來北京一定要逛逛秀水街，‘這兒很特別，很有意思’。”當然，也有褒貶不一的，一位在北京生活多年的“中國通” William對秀水街就顯然是愛恨交加：“秀水街？那里的東西都是假的，購物環(huán)境也不好，太擁擠！剛開始還去逛逛，后來就不愛去了。嗯，不過確實‘假冒不偽劣’，我在那兒買到的那個有毛主席像章的打火機就還不錯！”

　　是的，這就是秀水街在老外心中的印象：真也罷，假也罷，便宜當實惠；好也罷，壞也罷，感覺最重要；喜也罷，厭也罷，特別才奇妙。而這也就是秀水街得以數(shù)十年屹立不倒的訣竅所在。

　　解碼雅寶路：歷史延襲 只重外銷

　　走在曾經(jīng)作為中國對東歐貿(mào)易“窗口”的雅寶路上，如果你恰好是一位俄羅斯人，你也許會忘了自己正身在異鄉(xiāng)：街道兩邊到處是打著俄語招牌的進出口公司；俄式風味的餐館星羅棋布，有的甚至干脆還以莫斯科命名；各種房屋出租、人員招聘的俄語小廣告貼滿了整個告示欄，這里的大街小巷里冷不丁地就可以看到商戶與顧客熱烈地用俄語進行交談……

　　而這一切，很大程度上其實來源于雅寶路市場獨特的地理位置——附近有俄羅斯、烏克蘭、沙特、美國、波蘭等40多個國家的大使館。因此，雅寶路市場上的產(chǎn)品98%遠銷到俄羅斯、烏克蘭、利比亞、羅馬尼亞等30多個國家也就不足為奇了。

　　對于雅寶路市場，北京一位銀行業(yè)人士曾這樣形容：作為中國最大的服裝出口交易市場，俄羅斯商人每年留在雅寶路的美元現(xiàn)金之多，幾乎可以拉動北京外匯市場牌價。由此可見，雅寶路在整個京城涉外市場的地位和影響力。

　　但真正吸引所有國人關注雅寶路的，卻是近期一系列具有轟動效應的事件：2003年10月，雅寶路部分商戶拒絕國人進入事件被媒體曝光，引起了朝陽區(qū)委區(qū)政府的高度重視；2004年1月，雅寶大廈以“只批發(fā)外銷，不零售”為由，明目張膽地拒絕國人購物，被多家媒體競相報道；2004年教師節(jié)，一位堅持“中國人身份”的香港女商人在雅寶大廈挨打，引起社會喧然大嘩……

　　為何精明過人的雅寶路人卻屢屢犯禁，全然不理會國人的民族感情呢？當中其實玄機暗藏，那就是巨大的外銷利益。

　　據(jù)有關資料顯示，即使是在競爭日益激烈的今天，僅為商戶集散地的雅寶路每年的資金流水額仍然高達300億，其一家小商戶一年的流水額也有2000萬。如此巨大的利潤從哪里來？當然靠外銷。看看那些分布在雅寶路周邊的打貨站里打貨人員忙碌的身影就明白幾分了。各個打貨站寬敞的大廳里都堆滿了標有運往俄羅斯、烏克蘭、沙特等世界各國的大量貨物。如果單純靠國人一個個地逛，中意了再買，估計雅寶路的很多商戶都做不到這樣大的流水額。正是因為雅寶路采取了與國內(nèi)絕大多數(shù)小商品市場截然不同的經(jīng)營方式，不再廣開門戶，不在小本買賣上浪費時間和精力，拒絕內(nèi)銷和零售，只做大單的生意，才成就了今天的雅寶路。而且，如果熟悉雅寶路歷史的話，你就會發(fā)現(xiàn)，當初雅寶路市場之所以能夠誕生，在很大程度上也就是因為對前蘇聯(lián)及東歐地區(qū)進行貿(mào)易的需要。

　　這也造就了雅寶路極具特色的商業(yè)格局和商品特性：把設置私密性強的小談判間作為商業(yè)格局的首要因素；各季服裝一概是特大號“歐碼”；有相當一部分商家經(jīng)營裘皮大衣，并設有專門經(jīng)營裘皮的集中場所；在面料及做工工藝方面有了更多的特殊功能，如防水、拒油、阻燃或防紫外線等；專門按需加工人造革箱包，雖為北京的流行時尚所不屑，卻正對了俄羅斯人的胃口……

　　各種事實都在證明，如果僅從經(jīng)濟層面分析，對于雅寶路，走自己的路、“只做外貿(mào)批發(fā)，不做內(nèi)銷零售”這“一招鮮”至少到目前為止還不失為明智之舉。

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