解讀京城涉外小商品市場一招之勝的源代碼(3)

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　　解碼萊太花卉：以花為媒 整合資源

　　對于鮮花，不少外國人都似乎有著某種“偏執”般的喜愛。這種“偏執”在不少世界名著中都有過精彩細致的描繪，比如再窮也要種植一片花圃，沒有玫瑰就不答應求婚，至死也要緊攢著手里的鮮花……所以，當2001年9月8日萊太花卉市場正式開業后，立即就讓難以計數的國外游客如同“狂蜂醉蝶”般循香而來，當年就實現營業額2880萬元。

　　而在這個地處北京東北三環的花卉市場里，更有一條聞名遐爾的花卉街：這條全長300米，占地面積12000平方米，設獨立花店48間的花卉街當之無愧地成為了北京及周邊地區的最主要的花卉集散地和花卉進出口中心。

　　不過，對于萊太人來說，創辦萊太花卉市場卻還只不過是大餐前的“開胃酒”，他們真正的目的是要“以花為媒”，整合資源，傾力打造一個響當當的萊太花卉商業區：繼萊太花卉市場后，他們陸續創辦了萊太花卉商城、女人街服務市場、歐馬特辦公用品超市，最近還新建起了萊太美食街，一個集旅游、購物、餐飲、娛樂于一體的現代化綜合商業區已經初見端倪！

　　當然，作為這一現代化綜合商業區的核心，不可避免的，萊太花卉市場也為后續加入這一商圈的其他街區打上了自己的烙印。遠的不說，就拿遠近聞名的女人街來說吧，作為京城首家專賣女性商品的市場，女人街之所以要選擇落戶萊太商圈，很大的原因就是看重了良好的地理位置：臨近萊太花卉市場，來此買花的大多是女性，借著花卉市場的名氣和吸引力，可以賺得不少人氣。但為了成功融入商圈，原本并不注重購物環境的女人街只好“改庭換面”——原來生硬的廣告色變得柔和而溫馨，精品屋鱗次櫛比，清一色的大玻璃裝飾和柔和的燈光讓購物環境顯得優雅……原因無它，只因為一位愛花的女性基本是不會到一個檔次低、環境差、氣氛沉悶壓抑的街區購物的。

　　作為京城涉外市場的新貴，萊太花卉的成功，似乎預示了一場涉外市場的革命正在悄然登陸——“變單兵作戰為集團化戰爭，構筑大商圈”。正是在這場革命的洪流里，萊太人才寫就了自己的傳奇：如果沒有萊太花卉市場，也許萊太花卉商業區就永遠也不會出現；反過來，如果沒有萊太花卉商業區，也許萊太花卉市場就永遠只能小打小鬧，在二流的涉外市場里游蕩。

　　記者觀點：拈一招鮮的短處

　　2004年的商品市場依然延續著地產熱，不僅新的商業地產項目不斷涌現，老的商業街和商場也都在不斷地翻新改造，重新定位，以適應新的市場形勢和消費需求。

　　正是在這種大背景下，記者從京城涉外市場中選取部分典型案例進行了簡單“解碼”，以期為新一輪的地產熱提供參考和借鑒。然而，“一招鮮”并非能“一俊遮百丑”，在光鮮的背后，種種先天的或后天的痼疾仍然屢禁不止，稍事觀察，就不難發現如下痼疾：

　　首先亟待解決的痼疾是“民間自發”導致惡性競爭。現今，幾乎所有知名的涉外小商品市場都是“民間自發”形成的，這也是其擁有鮮活魅力和長久生命力的根源所在。但也正因如此，交易的不正規性也體現了出來，其惡果就直接體現為各個市場上不斷上演的惡性競爭。

　　其次是渠道不暢，反應速度慢。在涉外小商品市場上，買賣雙方采取的都是極其原始的面對面的交談方式，所得到的信息凌亂而片面，同時信息鏈長、反應速度慢，信息很難反饋給所有的客戶。

　　第三是交易成本高，單位利潤薄。在涉外小商品市場上，買方和賣方兩者都是高度分散的，而分散則意味著對買方和賣方都需要大量的經營成本，或者說溝通成本。作為買方，往返機票、住宿費都是一筆不小的開支，此外，由于是現金提貨，一次性支出過大，影響了資金周轉。而作為賣方，由于客戶要求在最短的時間內配好貨，供貨商不得不經常保有大量庫存，占用大量資金。

　　第四個較顯著的痼疾是信用中介缺乏，貿易風險高。由于買賣雙方缺乏了解和信任，目前仍采用現款提貨這種比較反常的貿易方式，造成操作上的不便。但即使是現金交易，貿易風險仍不可避免，對于買方，市場上貨物質量參差不齊，要承擔質量欺詐風險，嚴重時還可能遭遇定金逃單。對于賣方，更要承擔外商賒賬逃款的巨大風險。

　　由以上問題可以看出，雖然許多涉外小商品市場仍然有巨大的商業魅力和利潤空間，但其弊端已經不容小覷，整個涉外小商品市場正在呼喚一種更現代、更便捷、配套更完善、經營管理更專業的新型的商業模式。

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