解讀京城涉外小商品市場一招之勝的源代碼(2)

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　　解碼潘家園：傳統(tǒng)文化 奇貨可居

　　有個廣為流傳的說法，說外國人來北京一定要做三件事：“登長城，吃烤鴨，逛潘家園”。此處的潘家園，指的就是潘家園舊貨市場——地處北京東三環(huán)南路潘家園橋西南的一個經(jīng)營民間舊貨、工藝品、收藏品、裝飾品的假日市場。這個說法里，“登長城，吃烤鴨”，應(yīng)無疑義，但“逛潘家園”一說卻還有待考證。不過，至少潘家園在京城涉外市場里的地位卻由此可窺豹一斑：

　　據(jù)說，韓國漢城古玩街80%的貨來自潘家園；日本大阪古玩城的老板每月來潘家園一次，一次就用130卡車?yán)�走十幾車貨；美國前總統(tǒng)克林頓的夫人希拉里曾在這里買了一把民國的小錫壺，泰國公主詩琳通、羅馬尼亞總理、希臘總理也都先后光顧此地；逛潘家園的老外多得很，很多攤主都會用英語討價還價……開市的日子里，潘家園舊貨市場的工藝品大棚區(qū)、古舊家俱區(qū)、古舊字畫書刊區(qū)、古玩區(qū)等四個經(jīng)營區(qū)里總是人潮涌動、擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。而市場所主要經(jīng)營的具有濃郁民間特色的物品如仿古家俱、文房四寶、古籍字畫、舊書刊、瑪瑙玉翠、陶瓷、中外錢幣、竹木牙雕、皮影臉譜、佛教信物、民族服裝、服飾、文革遺物及生活用品等更是深受廣大中外賓客的喜愛。理所當(dāng)然的，潘家園舊貨市場獲得了與之相稱的數(shù)項殊榮，如“全國最大的舊貨市場”、“全國最大品類最全的收藏品市場”、“全國最大的民間工藝品集散地”等。

　　在京城涉外市場里，潘家園舊貨市場還一直是一個奇特的地方，它的奇特首先映射在它的建筑格局上：飛檐斗拱，青磚碧瓦，雕梁畫棟，就是人行道上也鑲嵌著古幣的圖案……讓人甫一進(jìn)入，就徜徉在傳統(tǒng)文化的氣息里。而走在潘家園舊貨市場里，你更會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的印記幾乎是鐫刻在每一件陳列的商品上，細(xì)數(shù)起來，有仿古家具、古籍字畫、瑪瑙玉石、陶瓷、古今錢幣、宗教用品、民族服飾、文革遺物、山水丹青……還有人在這里賣手藝，比如“葫蘆徐”。市場里貨色琳瑯滿目，似乎已經(jīng)很難用“舊貨”一言辟之，如果非要?dú)w納出這些貨色的共同之處，大概可以叫“奇貨”，浸透著中國各民族、各地域傳統(tǒng)文化的奇貨。

　　如果把潘家園的貨色組合起來，兵器系列可以武裝一支古典軍隊；樂器系列可以組織數(shù)個民樂樂隊；戲劇行頭可以打扮一個京劇團(tuán)，藏戲團(tuán)；可以建廟；可以建一個榮國府，一個翰林院，一個古錢莊，一個圖書館……總之，潘家園比任何一個博物館的藏品都要豐富得多。

　　光輝燦爛的五千年文明史吸引了全世界的目光，讓世界各地的人們紛至沓來，迷醉在東方的神秘氣息里……

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，有這樣一句家喻戶曉的話：“只有民族的，才是世界的。”潘家園的興盛似乎就是這句話最好的詮釋，而潘家園也正是因為以貫地堅持了走傳統(tǒng)文化之路，不斷聚集起古典文化氛圍，也才有了越來越多有志于此道的商家的加盟，同時形成了京城一種別具特色的商業(yè)現(xiàn)象。

　　解碼紅橋市場：珍珠長城 讓人流連

　　如果沒有紅橋市場，也許很多人一輩子也不會想到，水產(chǎn)品與珍珠飾品這些幾乎沒有任何關(guān)聯(lián)的商品，竟然能夠在同一個市場里共生得如此良好，竟然能夠吸引如此多的外國游客人來車往、絡(luò)繹不絕！

　　這就是紅橋的魅力，這就是紅橋的神話！

　　“在北京做珍珠，離開紅橋，哪都不行，我們做的就是這個主打產(chǎn)品，講的就是規(guī)模效應(yīng)。”紅橋人說這話的時候可是底氣十足。

　　位于崇文區(qū)以珍珠水產(chǎn)出名的紅橋市場是北京市最大的綜合市場之一，也是外賓在北京參觀購物最集中的場所之一。在海外，知道崇文區(qū)的人不多，但是知道紅橋市場的人卻不少。在這里，三個號稱全國淡水珠前三名的“珍珠大王”就都不約而同地相中了紅橋市場。紅橋市場被他們稱為“珍珠市場”。甚至有人說，紅橋市場就是外國女人心中的長城。烏克蘭總統(tǒng)夫人請紅橋市場的商戶到家中做客，撒切爾夫人來中國三次，每次都要來紅橋市場。現(xiàn)在，紅橋市場的租金每平方米每天2美金，據(jù)說是全北京同類市場里最貴的，其火爆程度可見一斑。

　　而與此同時，紅橋市場又確實是把水產(chǎn)品經(jīng)營得“紅紅火火”：在規(guī)模宏大的水產(chǎn)大廳里，各類活蹦亂跳的生猛海鮮讓人眼花繚亂，其中不乏一些別處很少見到的珍稀品種；來此購買水產(chǎn)品的人更是川流不息，吸引他們的不僅是豐富的品種、良好的信譽(yù)，更重要的是由于市場采取了直接進(jìn)貨、批零兼營、薄利多銷等方式降低成本，這兒的海鮮價格實在是實惠。現(xiàn)在，在一定程度上，紅橋市場水產(chǎn)品的經(jīng)營狀況已經(jīng)成為了北京水產(chǎn)品市場的“晴雨表”。

　　但是，對于絕大多數(shù)初訪紅橋市場的游客而言，卻似乎都有這樣一個疑問：“為什么這樣一個經(jīng)營珍珠飾品的大型涉外市場，竟然會‘傻冒’得把水產(chǎn)品放在市場里？難道它不怕顧客會因此而棄之而去么？”對于這一點(diǎn)，市場內(nèi)經(jīng)營男士公文包的王小姐很有自己的想法：“熙攘的人群、頂級的市場、高檔的海鮮、實惠的價格，這一切在剛進(jìn)門時就迎面撲來，不由得讓每個顧客從心底里滋生出對市場的信賴感，同時，在濃郁的生活氣息里，閑適地游逛、購物，這難道不就是消費(fèi)者們所謂的購物天堂么？”而專程前來參觀的加拿大人Casper則道出了不少外國游客的心聲：“我在世界各地游歷的時候，有過許多不同的購物體驗，但這兒才是最特別的，風(fēng)格獨(dú)特、物美價廉，每次來這兒都是一段難忘的回憶。”另外，紅橋市場三層的珍珠飾品對于老外們也有不小的殺傷力：海水珍珠、淡水珍珠、南洋珍珠、黑珍珠……各品種一應(yīng)俱全，而且珍珠飾品設(shè)計新穎、款式多樣、做工精細(xì)、價格合理，確實有令人流連忘返的魅力。

　　由此可見，“傻冒”之舉其實并不傻，而是浸透著精明過人的智慧，各方面條件并不出眾的紅橋市場也正是憑借這一“必殺技”才得以在京城眾多的涉外市場里脫穎而出，成為一匹不可多得的“黑馬”。

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