1992年，馮軍[微博]畢業于清華大學土木工程系，卻選擇在中關村騎著三輪車賣電腦鍵盤和機箱。第二年，馮軍創辦了華旗資訊數碼科技公司，“取華旗這個名字的意思就是要把中華旗幟插遍全世界”。

　　不過，就像現在的90后很多都不知道MP3為何物一樣，曾經靠著MP3、優盤產品紅極一時的愛國者[微博]在數碼領域漸漸黯淡。曾時不時爆出轟動言論的馮軍在過去很長一段時間里，也有意無意地淡出了媒體視線。

　　近日，馮軍接受了本報記者的專訪，講述了他的愛國者新生意。

　　開賣國貨

　　2013年8月15日，日本戰敗投降紀念日。在北京國貿三期的大會議廳，愛國者國際化聯盟召開大會，發布了中國國貨精品品牌《北京宣言》。作為聯盟發起人的馮軍邀請了某位全國人大原副委員長以及數十位聯盟參與企業的代表助陣。而臺下500多人的聯盟企業員工身著不同顏色的T恤列成各自的方陣，高舉大幅標語牌或者橫幅，開場時全體起立高唱國歌，場面宏大。當大會進行到嘉賓發言環節，皇明太陽能公司董事長黃鳴[微博]在臺上發言時，會場突然沖進一人大喊“愛國者是詐騙公司”，并向參會嘉賓散發傳單，但很快被保安制服。

　　2013年8月26日，在海淀區理想國際大廈11層愛國者董事長辦公室，馮軍解釋道，“那個鬧場的人原來參加了我們愛國者國際化聯盟的學習俱樂部，后來又不想參加了想退錢，剛好我們負責對接這事的同事離職了，那個人以為我們不愿意退錢就鬧了那一出。”馮軍回憶道，“那天是周末，我手下的一個總裁用自己的卡取錢給了他，結果他一拿到錢反而來會場鬧了”，“按照道理，我們簽了學習合同，其實是不能退錢的。”不過有一點也許馮軍記錯了，8月15日那天是星期四。

　　外界質疑和會場鬧劇似乎都沒有影響到馮軍開拓新生意的決心，那就是愛國者國際化聯盟以及愛國者國貨精品館。按照馮軍的描述，愛國者國貨精品館現在是開一家火一家，“我現在98%的精力都放在這塊”。

　　根據愛國者官方的宣傳資料，2011年6月29日，馮軍倡導并聯合匯源集團總裁朱新禮、格力電器董明珠、新浪網CEO兼總裁曹國偉[微博]、皇明太陽能董事長黃鳴等共同發起愛國者國際化聯盟，并在釣魚臺國賓館舉行了啟動儀式。馮軍意在將該聯盟打造成為中國品牌與國際化對接的高端平臺，促成精品國貨抱團走出去。該聯盟宣稱只聚焦每個行業的前三名，并且從中選擇一家進入愛國者國貨精品館。

　　布局狂想

　　馮軍介紹，愛國者國貨精品館對進駐的品牌不收一分錢，供應商進場費、返點費、促銷費統統沒有，但是每個月會按照消費者的購買量和購買意愿進行末位淘汰，每個月排名最后的5個國貨精品會被撤柜，“當有一天愛國者的產品被末位淘汰了，我發起的這個平臺就算成功了。”馮軍說，2014年-2016年，愛國者國貨精品館將會在海外開設5萬家店面，在國內開設5000家店面，目前的情況是海外還沒有開，國內已經開到了第85家。除了第一家店是愛國者自營的之外，其他的都是采取加盟的形式。

　　而標號為“NO.0001”的愛國者國貨精品館就開在中關村海龍大廈的一樓。不到100平米的店內除了愛國者的相機、優盤等數碼產品外，還有兩臺澳柯瑪的洗衣機、一臺海爾的冰箱、幾臺聯想智能手機、一個裝滿匯源果汁的冰柜以及茶葉、泥塑玩偶、清潔用品、智能機器人、絲質服裝等國貨產品。另據了解，近期蘇寧、國美、大中負責運營的一些管理人員相繼加盟愛國者，負責愛國者國貨精品館的渠道鋪設和運營，“我沒有去挖人，他們加盟是志同道合。”

　　除了國貨精品館之外，愛國者國際化聯盟的重要功能就是組織企業家抱團走出去，考察海外市場。2011年12月、2012年3月和2013年5月，馮軍率領數十家聯盟參與企業代表分別出訪了英國、丹麥、荷蘭、比利時以及泰國、印尼、新加坡、馬來西亞東盟四國。馮軍稱，自己率領的代表團每到一處都受到了當地總統、首相、議院議長等政府高官的熱情款待，收獲很大，“他們對我們非常歡迎”。馮軍的目標是，要將愛國者國貨精品館開到巴黎的香榭麗舍大街、紐約的時代廣場和日本東京的秋葉原。

　　奧運規律

　　馮軍自己也知道，在中國加入WTO十年之后，自己倡導的現在是“中國品牌企業抱團走出去的歷史時刻和最佳時機”，以及在此基礎上向外界描繪的宏偉目標，確實很難讓人理解。但是馮軍說，這是前奧委會主席薩馬蘭奇告訴自己的一個奧運規律：1964年東京奧運會之后的第四年，即1968年，索尼開始歐洲之旅，日本品牌開始抱團走向世界；1988年漢城奧運會之后，即1992年，三星[微博]中國成立，韓國品牌開始抱團走向世界；2008年北京奧運會之后，即2012年，已經是中國品牌企業抱團的歷史元年。

　　但實際上，索尼國際化的第一站肇始于美國，時間是1956年；而以三星為代表的韓國企業也早在上世紀60年代便在歐美市場設立了銷售公司，開始向海外市場拓展。

　　奧運會的玩法還教會了馮軍可以打造一個參與者共贏的模式，馮軍說自己就是朝著這個方向去努力。在馮軍看來，自己好比這場共贏奧運會的組織方，供應商、消費者、媒體分別是贊助商、運動員和觀眾，都能從中獲益共贏，“我現在搞這個聯盟，打造一個多方共贏的平臺。”說話間，馮軍掏出自己的聯想K900手機，展示愛國者國貨精品館的二維碼，說只要掃描這個二維碼通過在線購買國貨精品館的商品，就能得到1:1的“愛國積分”，“你買1萬塊錢的商品，就能得到1萬愛國積分，你可以拿積分去換取SPA卡、電影卡等增值服務，你如果介紹朋友來掃描還能獲得獎勵積分，這樣就共贏了。”

　　馮軍將這個O2O(線下商務與互聯網結合)消費模式視作愛國者國貨精品館的重磅武器，他把使用規則編成一條微博并置頂，截至9月4日，在這條微博下邊28條評論里頭清一色的均表態支持，其中大多數來自愛國者國際化聯盟參與者。馮軍在這條置頂微博的最后寫道，“利他、利己，還支持了民族崛起，何樂而不為呢？”

　　□馮氏理論麻將和包子貽害國人

　　麻將貽害論——

　　中國麻將的規則可能是中華民族無法抱團的最主要根源之一。

　　麻將規則是緊盯上家，緊看下家，為了不讓對方贏寧愿毀了自己也要去毀別人。這個規則讓中國人無法抱團，只能是互相斗。中國麻將懲罰樂于助人的點炮者，誰點炮誰倒霉，誰幫助別人誰倒霉，誰當活雷鋒誰倒霉，導致了中國每個人都變成了個體。唐朝人發明了麻將，從那個時候起我們就開始走下坡路。到了明朝，麻將玩得最兇，人和人之間斗得最厲害，最后被清兵給滅了。

　　包子露餡論——

　　中國人的主食多是不露餡的，比如包子、餃子、粽子。外國人吃漢堡，一眼就能看到里邊夾著什么，日本人的壽司就更外露了。他們吃著就放心，因為可以看得到，是透明的，但是你吃包子，一口咬下去，都不知道吃到什么東西。這也反映了我們中國人不愛露餡的性格。但是做事做企業就要露餡，想什么說什么，要讓人知道你在干什么，要做到透明。

　　中國的企業家里柳傳志是愛露餡的，所以聯想做得很成功。華為也很成功，但是任正非不愛露餡，這樣的話，面對消費者了，那非議就來了。

　　□人物側記

　　一個露了餡的包子

　　馮軍走到哪里，懷里一般都揣著三四件愛國者的產品，無論是達沃斯論壇、博鰲論壇或者是朋友聚會，只要一有機會，就會借機“推銷”。2012年年初的一次愛國者數碼相機發布會上，談到愛國者數碼相機業務為了不讓日韓品牌占領市場，每年虧損3000萬元，而且連虧7年都沒有放棄，馮軍一度聲淚俱下。而在談論到愛國、感恩等話題時，馮軍能夠從歷史傳承談到民族大義，從麻將談到包子，滔滔不絕。外界一般都認為這是馮軍慣用的作秀方法，并且顯得過時和俗氣。但是馮軍一直就這么“真誠”地作秀著，并把外界的質疑用自己的理論解釋為“對敢于露餡者的不理解”。

　　不過外界的評價和質疑也讓馮軍對媒體有所忌憚。在采訪當中，馮軍開玩笑作勢掐住記者的脖子，發現攝影記者在一旁拍照，趕忙叫記者也伸手掐住自己的脖子，以證明雙方最起碼是在對等的情況下“互掐”。而在采訪當中，面對記者的提問，馮軍對不怎么愿意作答的問題往往會先下個判斷，“你不是在挑事吧”、“這個問題不友好”，但是馮軍不會直接拒絕回答，而是繞回到自己想說的愛國或者感恩這些話題上。在采訪末了，馮軍還不忘囑咐一句“要是寫出來的都是負面，以后就不要想采訪我了啊”。

　　馮軍說自己是一個露了餡的包子，記者感覺這個包子皮太厚了，咬了好幾口都還沒有看到里邊的餡兒。

　　□對話

　　下一步換紅旗車

　　問：你宣揚愛國，支持國貨，你自己現在吃穿用方面都是盡量“國產化”嗎？比如你開的是什么品牌的汽車啊？

　　答：(停頓了一下)現在開什么車這個不重要，下一步我要換成紅旗轎車，你看外交部長都換紅旗車了，支持國貨啊。

　　問：愛國者的數碼相機業務一直虧損，按你的說法是為了扛著國產大旗，抵擋日韓品牌，現在整個數碼相機行業都快不行了，你下一步有什么打算？

　　答：前一段不是有消息說日本那個什么快破產了嘛，我不能說那個公司的名字啊。

　　(注：上個月中旬，有國內科技媒體報道稱索尼已經申請破產保護，該報道后被證實為不實消息。)你看，他們自己都快辦不下去了，到時候愛國者把他們的數碼相機業務一收購，不就變成我們自己的品牌了嘛。

　　每仨月更新一次遺囑

　　問：之前你公開承諾在活著的時候要“裸捐”，最近又報道說你又反悔了，有這事？

　　答：這是你們媒體在黑我啊。前段時間有個媒體問我裸捐的事，我回答的意思是，裸捐這事早就說了，沒什么好說的了，誰再提跟誰急。就這么一句玩笑話，

　　記者寫出來就變成了我反悔了。我裸捐的事都寫在我的遺囑里邊，遺囑就放在我母親那里，而且我每三個月更新一次。主要是公司里人員來來走走的有變化，來的人我都會給他留一份財富，加到我的遺囑里，走了的人當然就抹掉了，沒有了。

　　問：當初為什么要決定裸捐？答：因為有一天我兒子跟我說，爸，我同學都說你特別有名特別有錢。我一聽，這還了得，就開始琢磨著不能給他留財產。我宣布裸捐之后，我兒子跟我說只能靠他自己了，他現在已經考上人大附中了。

　　走哪都不用自己花錢

　　問：當初劉強東也是從中關村賣鼠標、鍵盤什么的開始起步的，你怎么看現在京東的發展？

　　答：劉強東當時是我們公司下邊的一個代理商。他現在做的好啊，一年虧幾十個億。

　　問：你這說的是反話嗎？

　　答：我掐你(作勢夸張掐記者)，呵呵，這怎么是反話，京東的收入每年都翻番，做得很好。

　　只要是中國人做得好的事業，我都支持。

　　問：你說在國內要開5000家愛國者國貨精品館，可是現在蘇寧國美兩家連鎖加起來的門店還不到4000家，這個市場還能容得下這么多的店嗎？

　　答：想當年國共的軍事實力對比不也很懸殊嗎，最后你看誰贏了。呵呵，你可別挑事啊，我

　　和張近東很熟的。

　　問：向你求證一個事兒，有人說一次你出國，問秘書能不能給自己訂一間帶窗戶的房間，秘書說按照預算只能是沒有窗戶的房間，有這事嗎？這么精打細算？

　　答：怎么可能有這事？我現在走到哪里都用不著自己花錢，都是別人請我過去，錢都沒地方花，我的信用卡基本用不著。

　　京華時報[微博]記者祝劍禾