他開辟了中國的太陽能產業市場，他創造了中國太陽能產業模式，他掌握著國際尖端的技術，他制造著世界頂級的太陽能產品，他推動了國際最早的《可再生能源法》在中國被制定，他使得世界可再生能源夢想率先在中國落地生根……

　　今天，全世界的同行都稱他為――“太陽王”。

　　□文/本刊記者 屈騰龍

　　創業前，皇明太陽能集團董事長黃鳴曾經是名小有名氣的技術專家和學者，今天看起來也并沒什么兩樣。

　　6月底的一個下午，本刊記者在北京見到他時，他剛參加完一個論壇，正準備乘深夜的火車去參加另一場學術會議。他輕裝簡從，自己拖著一個拉桿箱，言語之間隨和、真誠、睿智，像個與世無爭、潛心治學的教授。

　　就是這位“書生”，白手起家，零度起飛，一步步登上了世界太陽能產業的巔峰。

　　10多年來，他累積推廣了2000多萬平方米的太陽能產品，超過歐洲和美國總和的10倍，為國家節煤2000多萬噸。如果把這些煤裝進載重卡車，那么將首尾相連長達20000公里。皇明產品利用的能源，相當于幾座中型發電廠……

　　2006年5月5日，聯合國第14次可持續發展大會在紐約召開，300多位各國政要參加。組委會特意邀請了黃鳴，并給他預留了一個最高規格的演講。

　　邀請函寫到――

　　“尊敬的黃鳴先生，感謝你多年來對可持續發展的貢獻，你不僅建立了全球最大的太陽能企業，創立了全球領先的太陽能工業體系，而且在沒有歐洲那樣的政府補貼的情況下，完全依靠市場和企業自身的發展，實現了大面積商用的成功模式。”

　　“請黃先生務必光臨，因為到時候整個世界都期待分享閣下的經驗。”

　　應邀登上聯合國講壇，在中國企業家當中，他至今是唯一的一個。

　　叛逆的石油專家

　　年少的黃鳴有很多理想，當科學家、造軍艦、當教授、寫小說——沒有一樣與商業有關。

　　1978年，黃鳴考上中國石油大學，沒想到第一節課上教授就告訴他們：世界石油只夠用50年，中國的時間更短。黃鳴一聽差點沒跳起來，這么說，等不到70歲，我學的專業就毫無用處了！

　　畢業后，黃鳴被分配到德州原地礦部石油鉆井研究所，很快成為技術骨干、高級工程師，因負責的科研項目多次獲部級獎勵而被稱為“石油小專家”，出國考察也是家常便飯。

　　事業和生活的絢爛畫面開始在他面前徐徐鋪展開，但當年老師的一番話卻總讓他揮之不去，一種空落落、不踏實的感覺總像影子一樣追著他。

　　——多年后他才明白，那是冥冥中有種不可推卸的使命在召喚。

　　1987年，他在

圖書館看到一個叫貝克曼的美國學者寫的書《太陽能熱力過程》。這本被稱作“太陽能產業圣經”的書，不僅詳細介紹了整個太陽能利用的理論體系，而且把太陽能利用設備的設計、制造、材料等都寫得非常詳細。

　　黃鳴頓時被震撼了。與日漸枯竭的石油相比，太陽能是取之不盡，用之不竭啊！于是他躍躍欲試，開始按照書中的方法制造太陽能熱水器。從此，他的一生徹底被改變。

　　有些材料不好找，就想辦法替代；表面吸收涂層的配方和工藝不太容易掌握，就買來一堆瓶瓶罐罐反復試驗。沒多久，黃鳴的第一臺熱水器很快造了出來，在太陽下一試，呵，水溫燙手！

　　熱水器造出后，一個親戚結婚，黃鳴干脆把它當賀禮送過去。婚禮舉行已是10月底，深秋，大家看到黃鳴的禮品新鮮，都來試，發現里面出來的水不僅夠熱，而且能把人燙得跳起來，齊聲叫好。

　　“虛榮心得到極大滿足，我干得更帶勁了。”黃鳴笑著說。從此，他變成了個“38干部”，8小時正式工作、8小時業余研究太陽能，8小時生活。

　　接下來，黃鳴陸續又做了10多臺熱水器，無償送給了親友。突然一天，一家國企的廠長找上門來，想給廠里的鍛工車間也弄一個。

　　黃鳴才知道，原來自己鼓搗的這些玩藝還可以賣錢。“那時，我已經30多歲了，你想想我多么單純，懵懂書生，對社會和商業毫無概念。”

　　第一筆生意很快談成了，這家企業付了5萬元，讓黃鳴做了一個可供上百人同時洗澡的太陽能熱水系統。

　　它的水箱可以裝5噸水，自重足有1噸，如何把這個鐵疙瘩弄到屋頂上去？黃鳴什么設備都沒有，也用不起吊車，于是就找來幾十個人，底下十來個，上面十來個，黃鳴自己就在底下抬。當時也不懂什么叫保險繩，如果哪個腿一軟，水箱砸下來，黃鳴吧唧就成肉餅了。

　　為了太陽能，黃鳴就是這么亡命，即使沒有九死一生，但要數出五六次一點都不費力。最危險的一次是爬樹，因為很多樓房沒有通道可以上樓頂，黃鳴就只能爬樹，再從樹上跳到樓頂上。

　　爬到一棵樹最上面的枝上，再往前一步肯定要斷了，但還差半米怎么辦？他就在樹梢上使勁搖晃，然后像蕩秋千一樣把自己甩向樓頂，最后他摔在樓板上，差幾厘米就掉下來了。

　　到1995年，黃鳴終于不再滿足于“38干部”幾線作戰的狀態，正式辭職下海。

　　一位元老向我們描述了他1995年來到皇明時的景象——辦公室租的是拘留所的兩間房子，公司只有8個人，每天像犯人一樣在鐵門鐵窗里鉆進鉆出；一臺鉆床，一臺電焊機，一臺剪板機，銹跡斑斑的“三大件”就是所有的設備，由于房子太小，剪板機還不得不放在室外臨時搭的棚子里。

　　條件盡管簡陋，但老板的狂熱卻難得一見，設計、監工、車銑、刨磨、裝卸、清理、安裝、維修、推銷……什么活他都帶著大家一起干，每天都在辦公室熬到深夜兩三點鐘，很多次在除夕之夜也不例外，似乎不知道妻子和女兒在等他一起過年。

　　他知道，一個火熱的行業，正在向他召喚。

　　重塑產業基因

　　“就像被孤零零地拋在了荒漠中，無依無靠。”這就是創業之初黃鳴最真切的感受。

　　“我們得在荒漠里進行勘探、打基礎、建房子。有些東西是買不到的，既不能從國外進口全套產業體系，也不能在國內找到參考樣板，都需要自己設計、自己創造、摸索和改進。在這個過程中，我們既沒有國家的支持，也沒有志同道合者相互鼓勵，只能孤獨地在迷茫、誤解、斗爭中艱難跋涉。”

　　當時，太陽能熱水器在我國還處于最初級的階段，根本稱不上是一個產業。從水暖店里買來幾樣配件，安裝人員純手工操作，拿起鉗子和螺絲刀在房頂上爬上爬下，一身灰塵。

　　由于這些產品過于粗放，消費者花了幾百元，往往用兩三年就報廢了，成了一堆垃圾。說起來是節能，其實是巨大的浪費，這也是其難以推廣的重要原因。

　　為什么不能把太陽能熱水器當成家電和汽車一樣來設計和制造？要想成氣候，必須在質量、性能、外觀都向家電和汽車看齊。黃鳴決心徹底改變太陽能只能在水暖店里混的形象。

　　太陽能熱水器放在屋頂上，常年風吹日曬雨淋，外觀非常重要。那時的產品一般是刷漆，但不久就會生銹，皇明第一個采用噴塑，又升級到噴塑造光，最后干脆引進汽車表面的弗麗特噴涂技術，讓熱水器的外觀像汽車一樣锃亮。

　　保溫對熱水器至關重要，皇明學習冰箱的自動化技術，自主研發了發泡生產線；材料更是嚴格控制，不銹鋼板則是從日本、韓國進口的食品級不銹鋼，噴涂用的粉末來自美國……很多人不明白，“黃鳴你究竟搞的是太陽能，還是航天飛機？”

　　為了保證每樣材料都合格，黃鳴建了一個檢測中心，對使用的閥門、鋼材、塑料、橡膠、電線等每一種配件，都進行最嚴格的檢測。如今，它已成為全球最龐大、檢測內容最豐富、檢測標準最嚴格的太陽能產品檢測中心。

　　產品如何保溫、防銹、抗風、避雷……隨著一個個技術細節的落實到位，一套成熟的質量標準被摸索出來，就這樣，黃鳴建立了我國太陽能熱水器最早的一個工業化生產體系。

　　別看黃鳴平時挺和氣，但一涉及質量問題，馬上“霸道的不近人情”。他曾從一家外資企業挖來一位高管擔任副總，此人過來后立下了赫赫戰功。一次他動了私心，把支架外包給自己的熟人生產，結果出了質量問題，黃鳴聞訊后，立刻把此人就地免職。

　　為了質量，他還曾跟人搏過命。黃鳴有次巡查時發現一員工做的產品出了質量問題，竟偷偷將次品放在不顯眼的地方，企圖蒙混過關。他當場宣布對這名員工罰款1000元。當時這員工并沒說什么，但第二天晚上，竟舉著刀沖進黃鳴家里，大喊著：“你不讓我過，我也不讓你活了。”

　　黃鳴毫不畏懼地走上去：“有本事你就把刀放在我鼻梁上，我眨一眨眼，就不是條漢子！”結果這名員工哐當把刀扔在地上，甘心認罰。

　　在黃鳴手上，原來五花八門、七扭八歪的太陽能熱水器，外觀變得光鮮亮麗，而且性能穩定、可靠、耐用。“就像是種地，原來是社員拿著鐮刀揮汗如雨，現在則開上了聯合收割機。”

　　站在這些產品中間，黃鳴心中油然而生一種豪情，覺得自己就像一個將軍，即將率領身邊威武的“士兵”，為了一個產業的明天而去遠征。盡管在1995年，皇明還是一家每天只能銷售幾臺產品，年銷售額不過幾百萬元的小企業。

　　8000萬公里啟蒙市場

　　黃鳴本是一介書生，不太善于言談，但愛上了太陽能后，突然擁有了一種“魔力”。和他接觸的人，會不知不覺地被他征服。

　　他每看到一個人，就指著周邊被污染的河流和日漸昏暗的天空，動情地到道出自己的擔憂：“我們小時候，天是藍的，云是白的，河水是清的，但現在都被污染了；我們不能為了自己便利，讓下一代再也見不到藍天白云。”

　　“為了子孫的藍天白云，我們必須推廣太陽能。”

　　在黃鳴口中，太陽能不僅是個生意，而且關乎能源、環保、子孫、生態、事業、理想――這么偉大的事業，豈能袖手旁觀？很多人于是加入了進來，隨著隊伍越來越大，黃鳴有了一個新江湖綽號――“太陽能教教主”。

　　這種神奇的“蠱惑力”，在營銷上幫了黃鳴大忙。

　　1996年，一個經銷商剛見黃鳴一面，回家忍不住跟老婆嘀咕，“信不信由你，我敢說黃鳴一定會成大器，因為我看到他的境界不是想當暴發戶，而是想做一番驚天動地的事業！”他從此一路緊緊跟定黃鳴。

　　當時，全國99%的消費者都不知道太陽能熱水器為何物，于是黃鳴啟動了“全國太陽能科普車隊萬里行活動”，幾十名員工(幾乎是公司全部人員的一半)身著統一服裝，開著噴成綠色的面包車，帶著自己編輯的《太陽能科普報》，逐個城市進行“路演”。

　　第一站是濟南。他們用一根根集熱管搭起了一個幾百平方米，幾層樓高的展場，恢弘的氣勢讓人從幾百米之外就能感受到，上面是一條長長的標語：“為了子孫的藍天白云，你應該用太陽能”。

　　第二天一早，好奇的泉城人民就圍攏了過來。還沒到中午，天氣還沒熱起來，水就已經很燙了。沒接電沒接燃氣，水溫這么高，大家感到很神奇。

　　在眾人面前，黃鳴再次展示了他對太陽能宗教般的熱情，把人說得“暈乎乎”的，一下子居然賣了上千臺！

　　當時這個場景一直記在黃鳴心頭――他為每位光臨者都發了《太陽能科普報》，共四版，前三版介紹太陽能利用的科學知識，最后一版是皇明產品的介紹。細心的黃鳴跟蹤觀察了一下，發現自己發出的報紙，幾乎沒人亂丟，都被帶回了家里。

　　“看來人們是真喜歡啊！”這讓他深為感動，對推廣太陽能的信心又陡然增加了幾分。

　　濟南、南京、無錫、上海、福州、廈門……皇明的營銷風暴很快席卷了半個中國，所到之處，市場之門無不應聲洞開，產品上千臺上千臺地賣。

　　至今，皇明的科普宣傳隊行程已經8000多萬公里，發放了9000多萬份《太陽能科普報》，建立了10000多個營銷網點，為太陽能行業在全國范圍內進行了一次地毯式的市場啟蒙運動。“活動非常有效，很多消費者都認為太陽能就是皇明，二者可以劃等號。”

　　產品暢銷，經銷商接踵而來，在黃鳴的影響下，不少人愛上了太陽能。

　　江蘇蘇南一位經銷商，原來做點小生意，但酷愛喝酒、賭錢，口袋的錢從來過不了夜，日子過得異常頹廢。認識黃鳴后，像變了個人似的，酒也不喝了，錢也不賭了，一門心思推廣太陽能。

　　1996年，這位經銷商獨創了“皇明鄉鎮營銷模式”，為皇明打開農村市場提供了絕佳的樣板。

　　他發現鄉鎮上的人都是鄉里鄉親的，彼此熟悉又愛攀比，誰家買了個大件，一個下午鎮上的人都能知道。于是，他總是在鄉鎮逢集市時，搭一個大大的臺子，請人來唱場社戲，同時對熱水器進行現場演示。有誰買了熱水器，他就開著披紅掛綠的送貨車，一路高聲放著喇叭給人送到家里，場面隆重得像人家兒子中了狀元一般，讓主人特別有面子。

　　這種營銷方法很快產生了神奇的效果。當地誰家娶媳婦、嫁閨女、喬遷新居，都點名要買皇明熱水器，而且聲明應有的排場一樣都不能少。

　　在他們看來，家里安臺熱水器，不僅是富裕、時尚的象征，甚至還是一種大吉大利、不可缺少的儀式。當然必須是皇明的，否則總覺得缺那么點意思。

　　同樣是這位經銷商，把皇明配給各經銷商的送貨的面包車也用到了極致。每到下雨的時候，他就開著車在鄉鎮里轉悠，看到有人需要，就把人喊上來捎上一程，充當免費的士，大大增進了人們對皇明品牌的感情。

　　市場一點點被打開，代理網點也越來越多，皇明又開始提升產品的終端形象。

　　1996年，黃鳴提出“誰說太陽能不登大雅之堂，皇明太陽能敢和名牌家電同臺競技”的口號，把產品擺進了蘇寧、國美、百安居、歐倍德等大商場。

　　之后，皇明又不斷升級自己的終端，從直營店、A級店、5S店，再發展到今天的“黃金賣場”――哪里是商業中心，皇明就偏要在那里開店，展示形象，讓大家拋棄太陽能昔日蝸居在水暖店里的舊觀念。如今，皇明早已和其他高檔家電一樣，在蘇寧、歐倍德等大商場中器宇軒昂。

　　……

　　那幾年，企業像坐火箭一樣，黃鳴每出去搞一次營銷，就要火速趕回去物色新廠房、擴充產能、招聘人手，公司曾不得不在兩年內搬了四次家，員工從幾十人迅速變成幾千人。

　　全國各地前來提貨的卡車在廠門口排成幾百米的長龍，風雨無阻，天天如此，這在很少堵車的魯北小城德州，成了絕無僅有的風景。

　　幾百萬、幾千萬、一億……到2000年，皇明已經是銷售額5億元的明星企業了，當仁不讓成了太陽能產業的第一品牌。它的崛起，也為整個行業帶來了全新的格局與面貌。

　　德州也成了太陽能產業的耶路撒冷，每年春節前夕，很多同行都要來德州，在當地電視臺等媒體狂砸招聘廣告，只要是在皇明干過的，什么人都要，工資加倍。

　　“這些年來，我們為同行培養了一只龐大的產業大軍，這也算是對太陽能的一個貢獻吧。”

　　好用與好賣，迥異的產業路線

　　2000年4月，黃鳴應邀到美國華盛頓參加中美可再生能源發展論壇，作為中國太陽能企業界的唯一代表，他用流利的英語告訴大家，皇明年推廣量已經超過了20萬平方米。

　　突然一位聯合國的官員站起來發問：“黃先生，是不是你英語口誤，把2萬說成20萬了？要知道，整個北美的年推廣量還沒有這么多吶。難道皇明一家企業比整個北美的產量都要大？”

　　“千真萬確，就是20萬。”黃鳴報以一個堅定的微笑。頓時，臺下立即響起了一片潮水般的掌聲。會后人們直呼黃鳴“Solar_King(太陽王)”，圍著他問這問那。從此，他在國際上有了“太陽王”的稱號。7年后，他又把20萬變成了200萬平方米，足足翻了10倍。

　　就在“太陽王”在國際舞臺上初露鋒芒時，企業卻開始陷入一場曠日持久的紛爭，前進的腳步停滯了足足5年。

　　“那就是路線斗爭。就是好用和好賣之間的爭論。”黃鳴總結。

　　這本不是個問題，但看到皇明打開了一個巨大的市場，于是眨眼間冒出數千家競爭對手。很快，中國企業用得最熟練的價格戰毫不例外地開始了，各種魚龍混雜的產品都登臺分羹。

　　當時負責營銷的副總來自某著名家電企業，對價格戰輕車熟路，還怕別人來叫陣嗎？他主動請纓：這是一個絕好的機會，以皇明的實力，趁勢展開大規模的低價銷售迅速占領市場，把對手橫掃到海里去。

　　但在黃鳴看來，降低價格就意味著降低產品的品質，產品性能、壽命、服務都會打折扣，雖然好賣，但產品不好用。

　　“一些企業為了低價搶市場，粗制濫造，產品冬天不能用，陰雨天也不能用，這是在跟行業為敵。這樣的市場我寧肯不要。”

　　然而，在營銷部門和經銷商那里，競爭壓力日漸增大：“咱們2000塊的產品人家1000塊做出來了，表明上看還差不多，這生意咋干？”

　　是繼續走高質高價路線，還是降低身價爭奪市場？皇明企業內部分成兩派，彼此都“堅持真理，敢于戰斗”，企業里內耗巨大，牢騷、怪話、抱怨不斷。“就像一輛車，你往這邊拉，我往那邊拉，最后合力為零，車紋絲不動。”

　　怎么辦？書生出身的他，不愿落下“卸磨殺驢”的名聲。

　　那時，愛憎分明的黃鳴竟然也學會了高超的政治智慧，“打著左燈向右轉”，鼓舞一下這邊，再安撫一下那邊，有段時間整夜找人談心，整個就是一“政治部主任”。

　　企業表面上風平浪靜，可在大好的市場機遇面前一籌莫展，市場銷售一年年原地踏步，2004年利潤下滑到了谷底，距離虧損一步之遙。

　　2004年9月，一個叫杰克·韋爾奇的老頭兒來到中國，從北京到上海，面對著中國的企業家們，把自己的商業經驗和感悟娓娓道來。一天，苦悶無比的黃鳴打開了電視，正好看到直播。韋爾奇正在談的話題是如何用人。

　　這位前GE公司的CEO說，“有三種人不能用”，其中最不能用的人是“有能力有業績有影響力，但是對企業不認同的人。因為他們對企業傷害最大。”

　　“韋爾奇簡直是專程為我而來的中國！”那一刻，黃鳴豁然開朗：不換思想就換人。在進行一番人事調整之后，第二年銷售額飆升80%，利潤增加了近10倍。此后，公司銷售額增長曲線又恢復了無堅不摧的陡峭。

　　但此次路線之爭還有更深遠的意義――如果作為行業龍頭，皇明也在短期利益誘惑下，用低質低價的產品去應付不明真相的消費者，那對太陽能產業而言，絕對是個悲哀。那今天的皇明就不是一個有企業品格、有技術內涵的皇明，而是一個只會高聲叫賣，市儈膚淺的尋常商家。

　　――這種浮躁，對我國的企業，禍害大矣！而且其毒害仍不斷在各行業肆虐、蔓延！

　　事實上，皇明選擇的產業方向，盡管不太為人理解，但得到了消費者的高度認可。

　　太陽能熱水器市場魚目混珠，硝煙迭起，大多數品牌競相降價，而皇明的價格卻只漲不降。大家都眾口一詞，皇明太貴！但奇怪的是，10多年皇明不僅銷量穩居第一，而且市場份額連年增加。

　　很多國外的經銷商，把各企業比較一番后來到德州，“義憤填膺”地問黃鳴，“我們承認你的產品最好，但為什么要比別人貴30%？”

　　黃鳴平靜地回答：“你明白這30%中間的差別嗎？這不是好和更好的差別，而是合格和不合格的差別。現在，你還覺得貴嗎？”

　　毫無疑問，最后訂單一定是留在了德州。

　　2003年皇明的一次“冒險”，再次體現了它的產業思路。這年，皇明砍掉了占總銷售額70%的小規格產品，主推大規格產品，把產品往高端調整。不少對手聞訊，認為皇明不懂消費者需求，完全是自取滅亡。

　　皇明是這么為消費者算賬的：冬天或陰天日照少，小規格太陽能熱水器就沒有足夠的熱水，無法使用，而大規格產品就毫無問題，無論冬夏，天天有足量熱水用，反而降低了它的使用成本，為消費者省了錢。

　　這次冒險再次得到消費者的認可，市場銷售一片火爆。正是多年來對品質的不懈追求，皇明一騎絕塵，掌握了世界上最尖端的技術。公司生產的“三高”真空管，即使是在我國最冷的黑龍江省漠河，在最冷的日子，氣溫零下幾十攝氏度，只要太陽一露臉，很快就能把水燒得燙人！

　　歐美同行們看到實驗數據，腦袋搖得停不住：“如果皇明沒做手腳的話，那真是太不可思議了。”

　　廠商關系新實驗

　　不像彩電抱回家就能使用，熱水器算是個中間產品，出廠后還需要安裝。一些經銷商在安裝時，由于貪圖便宜，喜歡使用質量低劣的材料，使得產品品質大打折扣。

　　為此，黃鳴在多次會議上，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人跟黃鳴說：我們跟隨您多年，賣了那么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……

　　黃鳴拍案而起：少和我套近乎，我不領情！太陽能這么好的事業，有這么好的產品，不好好做，把信譽名聲做爛了，對不起社會對不起消費者，此謂不忠；把一個地方做爛了，必然要影響周圍地區的其他經銷商，殃及四鄰，此謂不義。你們回去好好反醒，干不出個樣子來就不要來見我！

　　只有精良的制造，沒有精細的安裝和服務，無法托起一個行業的持續健康發展。因而，通過有效控制終端，打造成一個更長、更完整可靠的產業鏈條，一直是黃鳴努力的方向。

　　從2005年起，黃鳴強制推行原配一體機制度，所有的材料全部由皇明提供。1000多名經銷商感覺“利潤操作空間”受到擠壓，嘟嘟囔囔，推三阻四，黃鳴一聲令下把他們全部拿下，經銷商一下子換血1/4。

　　同樣在2005年，黃鳴把原來良莠不齊的代理店全部轉型為5S店，集銷售、服務、形象展示等多種功能于一體，類似汽車銷售的5S店。這不僅大大提升了終端的硬件和形象，也對經銷商提出了更高的素質要求。

　　最近，黃鳴開始了一個在中國營銷史上前所未有的嘗試，那就是讓部分經銷商轉型為投資商，把終端的經營權和所有權分離。

　　由于跟隨皇明多年，很多經銷商已經從昔日的小老板發展成身價百萬、千萬的“大老板”，當年騎自行車，現在紛紛開上好車了，既然都開上了好車何必再為多安裝幾臺熱水器出力流汗？

　　他們拼搏精神遠不如當年，不愿意繼續投入，而且管理能力也無法勝任日漸龐大的業務要求。但他們的經驗，在當地的人脈資源都是很寶貴的。

　　黃鳴設計了一個全新的方案：經銷商負責投資建設終端，并負責維護當地經營環境和公共關系，此外，便可靜等每年的利潤分紅；皇明在管理上有優勢，就負責派出店長、招聘并管理員工，銷售、安裝產品并進行售后服務。

　　經銷商擁有終端的產權，皇明擁有經營權。如果哪天經銷商不愿繼續合作，他可以轉讓產權或者拿回投資，但整個終端的隊伍和架構不必像以往那樣推倒重來。

　　目前，皇明在一些區域市場做了一些樣板，效果讓廠商雙方皆大歡喜。

　　黃鳴相信，這種廠商雙方利益更加一致的終端模式將把中國的太陽能產業推向一個新的高度。

　　……

　　結束了在北京對黃鳴的采訪，本刊記者奔赴德州，到這座“中國太陽城”實地感受太陽能產業的溫度。在那里，我們在見到世界上最先進的“三高真空管”生產線的同時，也突然發現自己對這家企業的理解如此狹隘，它涉足的領域，絕不僅僅是太陽能熱水器，而是一個琳瑯滿目的太陽能王國。

　　皇明已經在太陽能一體化建筑、太陽能燈具、節能玻璃、太陽能高溫發電、太陽能除濕、太陽能海水淡化、太陽能空調制冷等多個具有重大社會和經濟意義的領域潛伏、耕耘多年，紛紛到了“一觸即發”的收獲階段，而這些市場，隨便哪一個似乎都一眼望不到邊。

　　此時，耳邊突然又回響起黃鳴的這番話：

　　“我們還不著急上市，不僅是因為我們不缺錢，更因為我們遠比資本界認為的更值錢。”

　　事實上，一家國際頂級投資機構已經苦苦追了皇明7年，至今仍在鍥而不舍。

　　“那么，皇明究竟值多少錢？”記者問。

　　“幾年以后，我們至少是一家幾百億元銷售額的企業，市值多少你可以自己算。”說完，皇明與記者作別，登上火車趕往青島，繼續他陽光下的事業。

　　黃鳴說，進入2007年后，皇明又進入了一個新的發展階段，下一步，他們將把自己摸索出來的制造標準、檢測標準、營銷模式、終端管理標準……等在行業內共享，推動整個中國太陽能行業的規范與進步，之后，皇明會和同行一起，攜起手來，風風火火闖世界。

　　(本刊記者王長勝對本文亦有貢獻)