荷蘭銀行(中國)有限公司董事長邱致中 點擊此處查看全部財經(jīng)新聞圖片

　　這是一位中國銀行家的勵志奮斗史：

　　他曾經(jīng)在上海崇明農(nóng)場務(wù)農(nóng)六年；

　　他曾經(jīng)以為農(nóng)場將是他永遠的家；

　　機遇永遠給那些不斷進取的人：

　　他自學(xué)初高中課程，參加改變命運的高考；

　　他遠赴異國深造，攻讀哈佛MBA;

　　他成功拿下中國企業(yè)赴美上市第一單；

　　他是首位擔(dān)任外資行(中國區(qū))董事長的內(nèi)地人士。

　　他說：“如果你知道投資銀行家也做過農(nóng)民，你會更加懂得什么是生活�！�

　　人物簡歷

　　◎1955年出生，現(xiàn)任荷蘭銀行(中國)有限公司董事長。

　　◎1972年-78年，崇明農(nóng)場務(wù)農(nóng)六年，自學(xué)初高中課程。后考入上海某大學(xué)。

　　◎1980年，赴美國紐約大學(xué)讀書，修讀電子工程和計算機科學(xué)兩項學(xué)士學(xué)位。后又獲取俄亥俄州立大學(xué)電子工程碩士學(xué)位和哈佛大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位。

　　◎1990年，加入著名管理咨詢公司Booz Allen & Hamilton 工作，向北美洲和亞洲的大型銀行和金融機構(gòu)提供咨詢顧問服務(wù)。

　　◎1991年，職業(yè)生涯“華麗轉(zhuǎn)身”，進入投資銀行業(yè)，加入瑞士信貸第一波士頓，先后服務(wù)于金融衍生產(chǎn)品和投行業(yè)務(wù)部門。后任職直至瑞士信貸第一波士頓大中華區(qū)主席，負責(zé)瑞信在大中華地區(qū)的總體業(yè)務(wù)。1992年，說服仰融，華晨汽車在美上市，由此成為“中國第一單推手”。

　　◎2006年，加入荷蘭銀行，任荷蘭銀行亞洲區(qū)副主席暨大中華區(qū)主席，負責(zé)拓展荷蘭銀行在中國的所有業(yè)務(wù)。

　　◎2007年7月，荷蘭銀行(中國)有限公司成立，任職荷蘭銀行(中國)董事長、亞洲區(qū)副主席。

　　人物語錄

　　“如果沒有在崇明農(nóng)場務(wù)農(nóng)六年、沒有經(jīng)歷這些人生苦難，也形不成我后來的思想和處事哲學(xué)。我希望我的小孩也知道我過去的故事、知道我曾經(jīng)做過農(nóng)民，通過這些，讓他們了解生活中也有許多不盡如人意的地方、知道世界并不總是一帆風(fēng)順的�！�

　　“現(xiàn)在人家都說，投資銀行家是很受人尊敬、很光鮮的。但是，當你知道一個投資銀行家也做過農(nóng)民的時候，會更加體會到什么是生活。”

　　“讀MBA不一定有幫助，我現(xiàn)在做的事情很多都不是從書上學(xué)來的。一定要去做自己喜歡做的事情，否則的話不會做不好，投資銀行也不例外�！�

　　“投資銀行適合非常有進取心的人來發(fā)展自我，鍥而不舍、迎難而上�！�

　　“我如果去了喜歡的地方(公司)，我會從一而終的。投資銀行有挑戰(zhàn)性，適合我的性格，這當中有各種各樣的工作機會，我都沒有選擇跳槽�！�

　　“我不覺得中資銀行是我們的競爭者，反而覺得他們是我們潛在的合作者。現(xiàn)在競爭已經(jīng)不時髦了，更加符合實際的是‘競合’關(guān)系�！�

　　“中國內(nèi)地市場這么大，與其說我們把這一個餅分開吃，還不如我們在一起把這塊餅做大，然后大家一起吃�！�

　　人生總是充滿變化，我們都無法預(yù)料。

　　邱致中，荷蘭銀行(中國)有限公司董事長，回憶起50多年來的人生歷程時，思緒翻飛，恍然是在向我們描述一部情節(jié)跌宕的影片：

　　如果時光再倒回去36年，1972年，18歲的他，此刻正投入到上海崇明農(nóng)場熱火朝天的“雙搶”中，割稻、插秧、施肥……

　　如果時光再倒回去30年，1978年，24歲的他，此時剛剛洗腳上田，參加完那場后來改變他命運的高考，他正焦急地等待大學(xué)錄取通知書……

　　如果時光再倒回去28年，1980年，26歲的他，已漂洋過海，正攻讀他的紐約大學(xué)雙學(xué)士……

　　如果時光再倒回去20年，1988年，已經(jīng)獲得電力工程碩士學(xué)位的他，再赴哈佛攻讀MBA，成為首批中國學(xué)生……

　　如果時光再倒回去16年，1992年，他說服仰融，促成華晨汽車在紐約上市，成為中國企業(yè)赴美上市第一單的“推手”，成功上市后獲江澤民接見……

　　再回到1年前，2006年5月10日，荷蘭銀行宣布，委任邱致中為荷蘭銀行亞洲區(qū)副主席兼中國區(qū)主席。

　　2007年7月3日，荷蘭銀行(中國)有限公司開業(yè)典禮上，邱致中以荷蘭銀行(中國)董事長身份出現(xiàn)，意氣風(fēng)發(fā)。他是外資銀行在中國實現(xiàn)本地法人化后，首位擔(dān)任外資銀行董事長的內(nèi)地人士。

　　回憶往事，邱致中感慨萬千。他說：“如果你知道投資銀行家也做過農(nóng)民，你會更加懂得什么是生活�！�

　　憶往昔 崇明農(nóng)場務(wù)農(nóng)6年是人生的一筆財富

　　和很多銀行家一樣，邱致中也具有良好的教育背景和金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗。擁有美國紐約大學(xué)的計算機科學(xué)和電子工程學(xué)士學(xué)位、俄亥俄州立大學(xué)電子工程碩士學(xué)位和哈佛大學(xué)商業(yè)院MBA學(xué)位，具有18年金融業(yè)務(wù)資深經(jīng)歷。

　　但是，鮮有人知道，在讀大學(xué)之前，他曾在崇明農(nóng)場務(wù)農(nóng)六年。“那時，我下田、種地都干過的。改革開放后，才重新考取大學(xué)。如果沒有改革開放、撥亂反正的政策，我可能永遠都呆在鄉(xiāng)下了�！鼻裰轮姓f。

　　由于歷史的原因，邱致中把最好的青春年華留在了崇明農(nóng)場，但他卻并沒有放棄希望。在那里，他自學(xué)了初高中六年的課程，這也為他最終考取大學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

　　談及過往經(jīng)歷，邱致中認為這是一筆財富，這也形成了他后來的思維和處事哲學(xué)�！拔液芟Ｍ�我的小孩知道我是從哪里來的，讓他們知道生活中有很多不盡如人意的地方、有很多不同于理想的地方，讓他們知道世界并不總是一帆風(fēng)順的，這樣才能更好地感受生活中美好的東西。”邱致中感慨萬千。

　　“現(xiàn)在大家都認為，投資銀行家很受人尊敬的、外表很光鮮，但是，當你知道一個投資銀行家也做過農(nóng)民的時候，你才能更加體會到什么是生活�！�

　　想當年 揭秘“中國第一單”兩三天也講不完

　　做企業(yè)上市、融資等傳統(tǒng)意義上的投行業(yè)務(wù)，邱致中始于1992年。他成功地搶到仰融實際掌控的華晨汽車融資上市的單子，這也開創(chuàng)了中國國有企業(yè)概念股赴美上市的先河。

　　1992年，仰融掌控的華晨汽車計劃赴美上市。邱致中所在的投行聽說了這件事情，就派香港團隊中唯一的一名中國人，也就是邱致中，負責(zé)聯(lián)系此事。當年，中國

證監(jiān)會還沒有成立，1949年新中國成立后也沒有一家中國企業(yè)在海外上市，邱致中覺得這是極具挑戰(zhàn)性的事情，就去登門造訪仰融。

　　開門見山，仰融直截了當?shù)馗嬖V邱致中：“我已經(jīng)口頭承諾另外一家投行，讓他們來做這個IPO項目了。”邱致中依然不愿放棄，極力邀請仰融到瑞士信貸第一波士頓的辦公室去參觀。由于雙方都講上海話，在鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情的輔助下，仰融最終答應(yīng)到瑞信辦公室去看看。

　　有意思的是，邱致中將仰融邀請至瑞信衍生產(chǎn)品部門的交易樓層�！鞍吹览碇v，接待他的應(yīng)該是投行業(yè)務(wù)部門的人。但是，投行業(yè)務(wù)部門家家都一樣、一個個的小格子間，沒有什么好看的�！鼻裰轮姓f。瑞信的交易樓層有幾百臺電腦，無數(shù)個熒光屏在閃爍，上面顯示的是無數(shù)個市場的曲線、數(shù)字�！拔覄倓偧尤肴鹦诺臅r候，第一次進入這個樓層，我面對這些時立刻就被震撼了。我想，仰融也一定會被震撼�！鼻裰轮谢貞浲�事，有著些許得意。

　　仰融來到我們的交易樓層后，說：“你們這里一定比另外一家投行好，它們沒有這些東西�！薄捌鋵崳�它們也有的，只是在另外一個樓層而已。他去那家投行的投行業(yè)務(wù)部門，而去我們的交易樓層而已。”邱致中暗自得意。果然，兩三天后，瑞信就拿到了這筆美國上市的單子。

　　面對這開天辟地的中國企業(yè)赴美上市第一單，瑞信遇到很多問題。比如，1992年中國證監(jiān)會還沒有成立，到底需要哪個部門批準，華晨究竟是國有還是私企�！斑@里面有很多故事，寫出來的書都有這么厚�！鼻裰轮猩斐鲇沂直葎澲�，“大約有三寸厚。這里面有很多事情，不是我們兩三天可以講完的。”

　　談選擇 投行業(yè)務(wù)最適合我的性格

　　從管理咨詢、投資銀行，到現(xiàn)在的綜合性銀行，邱致中的職業(yè)道路看似豐富多彩，但在他內(nèi)心深處、卻保有一些“堅持不懈”的東西。“我并不總是在尋尋覓覓，如果去了一個喜歡的地方，我會從一而終的�！鼻裰轮姓f。

　　哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)后，邱致中第一份工作選擇了著名管理咨詢公司Booz Allen & Hamilton。“但是我覺得提供咨詢服務(wù)的工作不適合我的性格，于是，我去了投資銀行，中間有各種各樣的機會，我都沒有選擇跳槽�！�

　　邱致中認為，他是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，因此，極具挑戰(zhàn)性的投資銀行工作，才是最符合他追求的地方。“這適合非常有進取心的人來發(fā)展自我，鍥而不舍、迎難而上。”

　　計算機科學(xué)、電子工程，邱致中擁有純粹的工科背景，最終卻選擇了金融行業(yè)。在“轉(zhuǎn)行”的過程中，邱致中并不認為自己遭遇太多波折。

　　“最初在投行，我是從事金融衍生產(chǎn)品的設(shè)計和交易，這是我的偏好�！鼻裰轮姓f，從1991年到1999年，他的時間、精力全部都花在了瑞士信貸第一波士頓在香港的金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)上。

　　金融衍生產(chǎn)品的設(shè)計、各種投資組合的建立，實際上依賴于“金融工程”的技術(shù)和創(chuàng)新。在邱致中的眼里，金融工程和電子工程存在諸多類似之處，這使得他可以觸類旁通、省去許多摸索的周折。

　　1991年，邱致中加盟瑞士信貸第一波士頓香港團隊，潛心致力于金融衍生產(chǎn)品市場的開發(fā)。“1991、1992年的時候，內(nèi)地很多人連‘LIBOR’(倫敦銀行同業(yè)拆借利率)都不知道，只知道‘利息’�！碑敃r，在中國市場拓展金融衍生產(chǎn)品市場，猶如“開荒牛”一樣艱難�！澳菚r，我每年都會在內(nèi)地舉辦幾次講座，講述衍生產(chǎn)品，當然這也對我們的業(yè)務(wù)開展起到很大作用。這段時間我很開心，我們從沒有衍生品交易到最后做到中國市場上最大的，提供很多尖端產(chǎn)品。比如，石油掉期等�！�

　　到了1998、1999年，除了做衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)，邱致中開始分管中國市場的投資銀行業(yè)務(wù)�！爱敃r中國市場投資銀行還沒有什么業(yè)務(wù)，我的老板說，你這個‘中國開荒�！�，既然衍生產(chǎn)品可以做那么好，投資銀行業(yè)務(wù)也去‘開荒’吧�！�

　　于是，2000年，趕在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，邱致中領(lǐng)導(dǎo)瑞士信貸第一波士頓在中國市場上連做了搜狐網(wǎng)海外上市等三個項目。

　　聊新職 綜合性銀行平臺是吸引我加盟的原因

　　2006年，在對個人職業(yè)生涯做了充分的“盡職調(diào)查”后，邱致中正式加盟荷蘭銀行，出任其亞洲區(qū)副主席暨大中華區(qū)主席，負責(zé)拓展荷蘭銀行在中國的所有業(yè)務(wù)。

　　“在荷蘭銀行的平臺下，包括零售銀行、商業(yè)銀行和投資銀行等諸多業(yè)務(wù)板塊，這里存在很多機會，這是我在投資銀行時夢寐以求的，也是最終吸引我加盟荷銀的原因�！鼻裰轮墟告傅纴�。“如果有零售銀行、企業(yè)銀行業(yè)務(wù)在客戶源等方面的支持，投資銀行業(yè)務(wù)會做得更好，這是單純的投資銀行無法做到的。今年上半年，荷銀在內(nèi)地市場上，投行業(yè)務(wù)可以增加2倍，不是沒有道理的。”邱致中對荷銀在內(nèi)地市場上取得的成績頗為滿意。

　　邱致中為記者列舉了綜合性銀行平臺的優(yōu)勢。以江蘇某企業(yè)為例，荷蘭銀行為它提供了其他單一業(yè)務(wù)銀行不能提供的“一條龍”服務(wù)。首先，該企業(yè)曾計劃增發(fā)，但是當時市場狀況很不好，增發(fā)對企業(yè)明顯不利。荷銀建議，等市場情況好的時候再進行增發(fā)，并向該企業(yè)提供一筆數(shù)額巨大的過橋貸款�！叭绻�我們單純是投資銀行的話，就無法提供過橋貸款的業(yè)務(wù)。”邱致中說。提供過橋貸款的同時，荷銀在其中加入金融衍生產(chǎn)品，所以這就變成一筆結(jié)構(gòu)性過橋貸款�！霸谶@個過程中，我們的金融衍生產(chǎn)品部門也做成了一筆生意�！�

　　今年上半年以來，市場狀況轉(zhuǎn)好，荷銀建議該企業(yè)發(fā)行5億美元的可轉(zhuǎn)換債券，代替直接增發(fā)

股票�！斑@使得企業(yè)價值進一步提高，企業(yè)可以以超出市場價30%左右的價格來出售股票。”在增發(fā)結(jié)束后，荷銀的資產(chǎn)管理部門又代為管理這筆增發(fā)款項，加入衍生產(chǎn)品、為該企業(yè)提供結(jié)構(gòu)性存款。“投行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理和衍生產(chǎn)品部門都做到了生意�！�

　　“以后，這家企業(yè)的老板，將來也有可能成為我們私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)對象�！币蕾嚒癈ross selling”(交叉銷售)的技巧，邱致中將荷銀綜合性銀行業(yè)務(wù)平臺的威力發(fā)揮到了極致。“這是單一投行無法提供的，如果我不在荷銀，我就無法同時做到這些事情�！�

　　看未來 競購案不會影響荷銀對中國市場的承諾

　　目前，以蘇格蘭皇家銀行和英國巴克萊銀行為首的兩家競購團，分別對荷蘭銀行發(fā)出競購要約。根據(jù)巴克萊銀行的最新正式要約，它將以換股和現(xiàn)金相結(jié)合的方式收購荷蘭銀行，每股荷蘭銀行普通股將可換得2.13股巴克萊銀行普通股，外加13.15歐元的現(xiàn)金。而蘇格蘭皇家銀行為首的競購團中，富通銀行和西班牙國際銀行也分別召開股東大會，通過了聯(lián)合并購荷蘭銀行的計劃。

　　此外，競購團雙方對荷蘭銀行未來發(fā)展的前景，也各有不同的規(guī)劃。巴克萊銀行競購團提出整體融合的方案，而蘇格蘭皇家銀行競購團則提出了拆分業(yè)務(wù)方案。據(jù)悉，如果蘇格蘭皇家銀行競購團收購成功，則會對荷蘭銀行業(yè)務(wù)進行拆分。蘇格蘭皇家銀行將得到荷蘭銀行在美國和亞洲的分布及其投行業(yè)務(wù)，西班牙國際銀行將得到荷蘭銀行在巴西及

意大利的業(yè)務(wù)，而荷蘭境內(nèi)的零售銀行業(yè)務(wù)、私人銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)則由富通銀行接管。面對擺在荷蘭銀行面前的兩份正式要約，各有優(yōu)劣的條件讓荷銀無法快速做出決斷。

　　荷銀競購案會對其在中國業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響，這也是邱致中就任荷蘭銀行(中國)董事長以來最經(jīng)常被問到的問題。

　　“我覺得應(yīng)該以開放的心態(tài)來看待這個問題。1992年的時候，ABN和AMRO合并成為現(xiàn)在的荷蘭銀行，當時它們是兩家互無聯(lián)系的銀行。我想，當初也會有新聞猜測，兩家合并之后的前途會怎樣�！鼻裰轮姓f。“但是，荷蘭銀行現(xiàn)在的全球業(yè)務(wù)中，無論是管理資產(chǎn)的總量、資產(chǎn)負債表，還是網(wǎng)點、業(yè)務(wù)等，沒有一樣是比92年合并之前差的。合并本身是一種市場行為，它一定會起到一種效益增加的作用。”

　　而對于并購后，荷銀在中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，邱致中則持有樂觀態(tài)度�！盁o論和哪一家合作，都會對我們在亞洲、中國的業(yè)務(wù)有幫助，都不會影響我們對中國市場的承諾�！�