華菱集團·湖南衡陽鋼管(集團)有限公司總經理趙建輝

　　張馨月 楊正蓮

　　趙建輝常常告誡自己和屬下同事，辦企業時刻要有“如履薄冰，如臨深淵”的感覺，盡管其所在企業已然堪稱輝煌。

　　這家企業就是華菱集團·湖南衡陽鋼管(集團)有限公司(下稱“華菱衡鋼”)，趙建輝是公司總經理。華菱衡鋼現為世界上無縫鋼管生產機組最全、生產機型最多、產品規格最全的企業，也是中國南方規格品種最全、規模最大的鋼管生產基地。2006年，公司實現銷售收入52億元，利潤4.7億元。

　　偏居缺煤少礦的內陸地區，如何得以叱咤國際鋼管市場？誕生于大躍進時期的老國企背景，又怎樣蛻化出了世界級的王牌企業？這些問題，只有深入到華菱衡鋼的內部，才能接近最終的答案。

　　“雙高”戰略拓開世界市場

　　“內陸缺煤少礦又不臨江達海的地區，生產低附加值的產品是沒有出路的�！闭�是認識到了這一點，華菱衡鋼的結構調整一開始就找對了路子。

　　上世紀末，國內鋼鐵行業諸侯混戰，華菱衡鋼的前身、始建于1958年的湖南衡陽鋼管(集團)有限公司(下稱“衡鋼”)也曾為生存而掙扎。1997年在與湘潭鋼鐵集團有限公司(湘鋼)、漣源鋼鐵集團有限公司(漣鋼)合并組建華菱集團時，衡鋼正值“風雨飄搖”之際，告貸無門，部分生產線被迫停產。

　　從2003年開始，華菱衡鋼推進第一輪結構調整，實現了從大路貨為主轉向專用管為主的調整，專用管比例達到了41%。

　　2005年，華菱衡鋼鋼坯和無縫鋼管生產能力同步邁上100萬噸臺階，成了全球小口徑無縫鋼管產量最高的企業和水平連鑄圓管坯產量最高的企業。

　　2006年，華菱衡鋼啟動了從一般專用管為主向“雙高”(高技術含量、高附加值)產品轉型的第二輪結構調整，專用管比例達到了62%。這一年，華菱衡鋼的“雙高”產品占銷售總量的52%，占總銷售收入的70%，占利潤總額的85%。

　　目前，世界鋼管市場明顯供大于求。2005年全國無縫鋼管產量達到1050萬噸，而國內消費量僅984萬噸，凈出口量在66萬噸左右；2006年無縫鋼管國內需求在1170萬噸左右，但按當前的無縫鋼管產能達到1400萬噸以上。

　　2007年，華菱衡鋼的目標是生產110萬噸鋼、100萬噸管，專用管比例有望達到72%。結構調整有效規避了低檔次的惡性價格競爭，油氣用管、高壓鍋爐管、機械加工用管已經成為華菱衡鋼的三大拳頭產品。

　　“去年我們投資9個億，搞了兩條鋼管深加工生產線，今年就可以很明顯地看出效果�！壁w建輝說，“舉個簡單的例子，同樣的鋼管現在賣1000美元/噸，而經過熱處理加工之后可以賣1500美元/噸，這樣就可以使產品單位售價大幅度提高。比方去年單位售價是6300元，通過這種加工，我們能夠把單位價格提高到9000多至1萬元。”

　　目前，華菱衡鋼是全國唯一熱軋、冷拔鋼管品種齊全、大中小規格齊備的企業，占有國內40%的市場份額，近半數產品出口，市場范圍已從過去的我國臺灣等東南亞地區，擴展到了歐洲、美洲、非洲和中東等40多個國家和地區，成為影響火力發電、原油開采的世界六大無縫鋼管供應商之一。

　　“既然要走技術創新的道路，就必須不斷跟上國際用戶的新需求。不走上國際市場就沒法和國際上的強手在一個舞臺上競爭，沒法知道差距，關起門來就會沾沾自喜�！壁w建輝說。

　　不主張“什么事情都自己干”

　　全球化的競爭正在考驗華菱衡鋼的戰略定位。

　　趙建輝一直在思考，《世界是平的》給了他啟示：“里面有一句話給我印象很深——國際化企業是把產品銷往國際市場，在國際市場上去盈利，去追求利潤；跨國公司在世界不同的地方建立自己的子公司，把全球各種資源進行最好組合的企業就是全球化企業�！�

　　于是，在今年5月華菱衡鋼中高層的讀書會上，趙建輝提出，企業未來的競爭力就取決于企業在全球整合各種資源的能力。

　　事實上，在華菱衡鋼身上，老國有企業的模式特點以及與國際巨頭的“聯姻”故事，已經為其帶來了很多的資源整合機會。

　　華菱集團的兩元分層經營模式，已經成為其最大的“中國特色”。華菱集團作為最大股東，利用其優勢為“三鋼”(衡鋼、湘鋼、漣鋼)提供良好的支撐、服務，也包括投資管理、生產經營計劃管理、融資等。

　　“比如說采購，‘三鋼’的采購通過華菱集團的系統可以降低成本。它把我們都要買的東西集中起來，去跟供應商談價，就能夠拿到一個好的價格，然后由我們三家各自單獨簽訂合同。”趙建輝說。

　　早在2003年6月，華菱集團就聘請了普華永道幫助公司尋找全球戰略合作伙伴。2005年9月，華菱集團與全球最大的鋼鐵企業米塔爾實現以實質性股權轉讓為主要內容的戰略合作，上演了中國鋼鐵行業首例外資并購案。

　　“米塔爾入股給我們帶來了一些非常積極的影響，特別是在技術和信息交流方面。”趙建輝表示，能夠充分利用米塔爾強大的信息平臺，對華菱衡鋼很有幫助，“畢竟我們和米塔爾這樣的跨國公司，在國際信息的把握方面還是有很大差距的。而現在你可以把這些信息拿過來，還有技術方面，他們都不保留的。”

　　在趙建輝看來，米塔爾一個非常有效的經驗是，同樣的生產線之間比較指標、互相學習的機制。“這非常值得中國企業學習借鑒，中國鋼鐵企業若能打破這種隔閡，相互學習，將對整個鋼鐵工業的提高非常有好處。”趙建輝說。

　　與巨頭“聯姻”的過程，也給華菱衡鋼帶來了新的機會。米塔爾計劃在中東興建一個大口徑無縫鋼管項目，該項目的技術指導便是衡鋼。對此，米塔爾相關負責人表示：“無縫鋼管項目建設與運營，華菱衡鋼已是全球的頂尖高手。項目交給他們，放心！”

　　如今，華菱衡鋼正在不斷復制這種資源整合、戰略合作的路子。

　　“我們克服了原來的大而全的辦企業方式，形成了一種新的理念，就是企業把資金資源、技術資源、物流資源等集中在技術研發、營銷、品牌建設等核心環節上；把一些配套的流程，根據供應鏈管理的思想，向上下游進行延伸，我們自己不去延伸，而是通過和一些公司建立戰略合作關系，通過入股參股的方式進行延伸�！壁w建輝總結經驗說。

　　他舉例說，比方在華菱衡鋼旁邊建立了一個鋼管深加工工業園，以對華菱衡鋼的鋼管進行深加工，但這是由有專業技術優勢和營銷優勢、市場優勢的企業來投資的。華菱衡鋼和他們建立戰略合作伙伴關系，從而實現了向下游延伸。

　　在上游，趙建輝也采取了像這樣建立戰略合作伙伴關系的方式，把專業化的管理運營交給專業化的公司來進行。

　　“我把精力放在核心技術上面，不把精力分散。華菱衡鋼畢竟還比較弱小，今年的預計銷售收入還不到70億元，弱小企業在市場競爭中要想擁有強有力的優勢，就要把你的資源集中在有核心競爭力的技術上面�！壁w建輝說。

　　華菱衡鋼結構調整走上“雙高”之路的關鍵在技術創新，但在技術創新上，趙建輝也不主張“什么事情都自己干”。

　　2007年，華菱衡鋼在研發上的經費投入計劃為1.2億元，將和相關的研究所、大專院校開展全方位的合作，以廣泛利用社會資源為技術創新服務。

　　“技術創新上的一個很重要理念，就是整合社會各種資源為我所用。核心的技術自己做，同時大規模采用技術外包的方式，把大量子課題外包，確立一些戰略合作伙伴�！壁w建輝把整合資源的模式也用到了這里。

　　追求核心競爭力：要臨絕頂莫辭勞

　　對華菱衡鋼來說，這是一個最好的時代。

　　隨著全球能源需求出現增長，全球油價出現大幅度的上升。隨之而來的，是世界原油開采的投資大幅增長，油管的需求也在增長。而在華菱衡鋼，油管正是其無縫鋼管的重要品種之一。

　　2007年，華菱衡鋼預計實現銷售收入將達65億元(其中出口占40%)，利潤6億元以上。

　　“關于華菱衡鋼的國際市場，我不想再有量的增加，維持在百分之四十多一點的比例就可以了，如果需要我們降一點也可以。”盡管國際化是大勢所趨，但趙建輝仍然持此觀點。

　　其中原因之一，是首先要滿足國內一些戰略用戶的需要，特別是中石油、中石化、中海油這樣的企業。其次也是為了防范可能出現的貿易風險，“在某一個市場上的量太大可能會有問題，在國際市場上要維持比例�！壁w建輝認為。

　　但是數量穩定并不意味著利潤的下降，2006年銷售收入中占40%出口，給華菱衡鋼帶來的是60%的利潤。為何能如此？“最重要的是調整產品結構，提高產品附加值，增加產品技術含量，加強好為國際用戶的服務工作�！壁w建輝說。

　　危機意識始終存在于華菱衡鋼人的心中。當年華菱集團公司董事長李效偉就是以“主動危機理論”來整合“三鋼”的。去年，華菱衡鋼人自己總結了華菱衡鋼的六大風險和危機，包括資金風險、市場風險、成本危機、質量危機、管理危機和人才危機。

　　“沒有一個市場永遠是好的，市場的起伏是必然的，我們不能在市場好的時候就看不到市場差的時候。辦企業的，要在市場好的時候能想市場差的時候怎么辦。”趙建輝和華菱衡鋼經歷過上世紀90年代鋼鐵市場的蕭條時期，所以他們在不斷地問自己——面對市場危機應該怎么辦？

　　趙建輝坦言，華菱衡鋼資產負債還不是很理想：“現在有60%的資產負債率，一個正常的好的企業應該是50%。當然和鋼鐵企業相比我們還不算高，但是畢竟和國際標準相比還是偏高的�！�

　　“先天不足”帶來的成本危機也是他們考慮的主要問題之一�！昂怅栠@個地方本身就缺煤少礦，運輸成本又高，這個地理位置本身就決定了物流成本要比別人高，這個成本危機是明擺著的。跟有資源的企業相比，怎么來克服？隨著企業品種的不斷創新，怎么保證質量，這個也是很大的挑戰�！壁w建輝表示。

　　事實上，地理位置帶來的問題還包括難以吸引人才。

　　“現在我們和大專院校共建一個研究院，就是想吸納一部分人才，畢竟衡陽這個地方在相當一部分人心目中，還是吸引力有些不足�！壁w建輝說。

　　集中與專注，讓華菱衡鋼走出困境，掌握了無縫鋼管世界市場的話語權。這一傳統也是趙建輝希望堅持的理念之一。

　　“我們前50年集中精力在無縫鋼管，以后也會集中精力在無縫鋼管。我們要在這方面培養企業非常強的核心競爭能力，不會走多元發展的路�！壁w建輝已經明確，未來并購的投資方向也將主要是和鋼管有關的，面向關鍵原材料和關鍵下游行業的參股和入股，也會將主要目標放在國內。

　　華菱衡鋼已提出，要用3年左右的時間實現100億元銷售收入和10億元利潤�！白竦蓝�行，但到半途須努力；會心不遠，要臨絕頂莫辭勞”——趙建輝用南岳衡山上這樣一副對聯，與所有華菱衡鋼人共勉。

　　Voice觀點

　　“我們前50年集中精力在無縫鋼管，以后也會集中精力在無縫鋼管。我們要在這方面培養企業非常強的核心競爭能力，不會走多元發展的路�！�

　　——趙建輝

　　    趙建輝

　　●1963年9月出生，中共黨員，碩士研究生，高級工程師

　　●1983年8月參加工作，曾任冶金部自動化研究院工程師

　　●1990年6月到衡鋼，先后在連軋車間、重點工程指揮部、計量控制部等部門任職，曾任衡鋼副總經理

　　●2006年1月起，任華菱衡鋼總經理