程凱

　　有人說，很多偉大的公司合并都是“憑空構(gòu)想”出來的，桑迪·韋爾就是這樣一個偉大的構(gòu)想家。他一生涉及大大小小名字響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，都充滿了并購式的成長。而韋爾之所以能以一個成功收購家的姿態(tài)笑到最后，完全是因為他總是能夠預(yù)見到金融業(yè)發(fā)展的脈搏，走在時代的前面。

　　這個過去半個世紀(jì)金融服務(wù)業(yè)最重要的人物，從無到有締造了兩家頂尖公司。1960年，27歲的桑迪·韋爾與人合伙創(chuàng)業(yè)，然后就開始了他“老鼠吃大象”的并購人生。第一次對老牌公司海登斯通的大收購，就使企業(yè)一夜之間成為了全國性的大公司。70年代該公司上市，在韋爾的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行了一系列大膽的收購，最后成立了希爾森-勒布-羅德斯公司，這已經(jīng)是當(dāng)時美國最大的證券公司之一。

　　1981年，韋爾和他的團(tuán)隊以10億美元將公司賣給美國運通，但是，在一個更大的大象面前，韋爾遭遇了人生最大一次挫折。韋爾永遠(yuǎn)都是一個只想做老大的人，在失去了這樣的位置后四年，他離開了運通。

　　重新創(chuàng)業(yè)的韋爾，在1986年接手了一家陷入困境的小公司“商業(yè)信貸公司”，帶著他的小伙子們，很快將這家企業(yè)做上市。從這個微不足道的第二起點開始，韋爾再一次成功地創(chuàng)造了一個真正的大公司。

　　在接下來的17年里，又是通過不斷的并購，他將這家小型消費信貸公司變成了花旗集團(tuán)，世界上最大的金融機(jī)構(gòu)，市值超過2000億美元。在他的收購名單中，有所羅門美邦，有旅行者，甚至從美國運通買回了希爾森公司，并且試圖與傳奇的JP摩根合并。

　　而當(dāng)1998年4月，韋爾領(lǐng)導(dǎo)的旅行者集團(tuán)與花旗公司進(jìn)行1500億美元的超級合并時，創(chuàng)造了當(dāng)時美國公司史上最大的合并。在這些偉大的收購中，他還進(jìn)行了多次有轉(zhuǎn)折意義的收購，韋爾不僅為股東創(chuàng)造了更大的價值，也贏得了同行以及對手的尊敬。

　　《桑迪·韋爾自傳》記錄的就是這一段金融故事，也是韋爾精彩的人生故事。韋爾擁有非常吸引人的故事，并且他也愿意在其自傳中敞開心扉，而非粉飾他在職業(yè)生涯中面臨的挑戰(zhàn)和挫折。在講述他的人生故事的時候，桑迪·韋爾變成了一個非常具有吸引力的敘述者。

　　這位大收購者總結(jié)了十條商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和商業(yè)成功方面的經(jīng)驗：

　　第一，將變化看成機(jī)遇，在其他人遭遇失敗的時候獲得成功。第二，一起學(xué)習(xí)，一起戰(zhàn)斗，創(chuàng)建一個以團(tuán)隊為中心的公司文化；第三，承認(rèn)風(fēng)險、控制風(fēng)險，承擔(dān)風(fēng)險，讓不安全感為自己服務(wù)，做一個偉大的成本控制者；第四，如果過去不完美，就讓它過去；第五，品牌嫉妒沒有什么不好，收購擁有一流品牌的公司，獲得了一個個超級品牌是一件很棒的事情；第六，直覺是培養(yǎng)的，不是天生的，不要相信龐大的戰(zhàn)略計劃，但決策時沒有明確和理性的計劃則是錯誤的；第七，要勇敢但也要脆弱，保持對自身弱點的認(rèn)識對于成功地執(zhí)行決策有巨大的幫助；第八，失敗可能是好事；第十，投資于非營利機(jī)構(gòu)能夠帶來極大的個人回報。

　　不過，在其自傳中，我們還是有幸讀到了桑迪·韋爾的坦誠，“雖然我喜歡與人打交道，但我最痛苦的一些記憶卻是關(guān)于處理與他人關(guān)系的。有時，我錯誤地判斷了別人；有時，我會犯頭腦發(fā)熱的錯誤。毫無疑問，面對犯錯的同事，我本可以做得更好一些，我尤其遺憾的是，我與我培養(yǎng)的兩個著名人物的關(guān)系沒能變得更好，他們就是彼得·科恩和杰米·迪蒙”。

　　希望這樣的坦誠足以撫慰人心。