“我不把客戶分類,只分為有緣和無緣兩種。我覺得我和客戶也許曾經是生活在一個村子里的,今世相遇也是冥冥之中的一種安排。我有時候在超市里看到客戶競爭對手的貨物,都會把它們放在貨架的后面。”

　　本刊記者 邱麗莉

　　在上海冬日的陽光下,記者如約來到葉茂中在上海的公司。幽靜的里弄,院門開合,從兩邊都是翠竹的小道進入,眼前是一幢小別墅。前面的庭院里佇立著毛澤東的銅像,園丁在擺弄泥土里的花盆,院里停著三輛小車,包括一輛7系列的寶馬。

　　進樓,四壁是落地玻璃窗,三層一通而下,陽光射進大堂,通明透亮。玻璃墻上有醒目的語錄:“我們拒絕平庸/我們拒絕馴化/沒有好創意就去死吧/寧做曠野里奔嘯的狼/不做馬戲團里漂亮的老虎……”一望而知是一家從事創意產業的公司。

　　會議室里擺放著太空人、

　　葉茂中是廣告界的“鬼才”,從1989年至今已創意制作廣告片600多條。他長于企業的營銷策劃和品牌整合設計,為上百家企業進行了整合營銷傳播策劃,屢創佳績。他還愛寫書傳播自己的廣告理念,寫于1996年的《廣告人手記》如今已是第六次印刷,在營銷廣告類暢銷書排行榜上蹲了4年。

　　一個人名下的頭銜與成功程度似乎是成正比的,葉茂中也不例外。他不僅是公司的董事長,還是清華大學特聘教授、南京理工大學研究生導師、中央電視臺廣告部策略顧問…….身上的榮譽光環更是一大堆,中國與營銷策劃有關的獎項他盡入囊中。

　　《華人世界》:您做了春蘭空調廣告以后,就把原來的工作辭掉,一心去做廣告了。您當時是怎么想的?

　　葉茂中:我當時不知道自己會成為什么樣的人。我做了上海春蘭空調后,周圍的人都說你很成功。一個從來沒有涉足廣告界的人,有了這樣的成績,我就在想自己是否有這方面的天賦。我當時的工作需要每天早晨7點起床,我受不了。于是我到上海開辦了自己的廣告公司。

　　《華人世界》:您覺得廣告的精髓是什么?您的創意是從哪里來的?

　　葉茂中:銷售產品,創意都是從群眾中來,到銷售中去。這是我的座右銘。在從事創意的時候,不代替別人去思考,不代替別人去調查,80%都是需要靠腳跑出來的,而不只是動腦筋。

　　《華人世界》:您在一檔電視節目里曾說“我從來不找客戶”。一家廣告公司卻不需要找客戶,這是從什么時候開始的?

　　葉茂中:我的公司不比稿,我們從不尋找客戶,這是非常少見的,而且我們剛一開始就是這樣。現在是找客戶難,做項目難。如果只能選擇一樣,我寧愿是做項目難,做好每一個項目,而不總是去尋找客戶。

　　1993年的時候我就懂得了,必須通過對自我的宣傳來讓客戶主動尋求合作,而不是漫無目標地去尋找客戶。從那時開始,我就通過寫書、在航空雜志上投放廣告等等方式進行自我推廣,用個人的傳播來帶動整個公司的發展,我現在已經出了12本書。

　　《華人世界》:據說您的廣告公司收費高,費用要一年一次性付清?

　　葉茂中:那是因為現在找我們的客戶比較多,而我們公司只有150多人。一年的客戶都是控制在一定限度內的。在國內這樣做法的只有我們這一家。

　　《華人世界》:有人說,你的廣告客戶主要是中小企業家,面對的主要是“農民企業家”。

　　葉茂中:我不把客戶分類,只分為有緣和無緣兩種。我覺得我和客戶也許曾經是生活在一個村子里的,今世相遇也是冥冥之中的一種安排。我有時候在超市里看到客戶競爭對手的貨物,都會把它們放在貨架的后面。

　　《華人世界》:您最滿意的廣告策劃作品是什么?

　　葉茂中:我大部分的作品都比較滿意。比如廣告語“地球人都知道”;海王銀杏葉片的廣告語“30歲的人,擁有60歲的心臟;60歲的人,30歲的心臟。”我希望我做的廣告語是這樣的。

　　《華人世界》:有人說您太有性格了,甚至有些神經質。據說還有人把你形容成了一個暴戾、霸道、喜歡大喊大叫的人。您怎么看?

　　葉茂中:創意不是什么人都可以做的。甚至只有一些有自虐傾向的人才可以做這行。太難了,你要想到別人沒有想到的東西。我們公司是實行體罰的,新的員工進來前,我們都會和他說,做不出好的創意要抽自己的耳光。

　　《華人世界》:您似乎挺喜歡寫日記，這也是一種宣傳嗎?

　　葉茂中:我從15歲開始寫日記,一天也沒落下來過。每天我都在日記里對自己進行檢討。這像是和自己對話。有時候把日記通讀一遍,你會發現自己的成長歷程。我開博客已經半年了,當然也起到了一種宣傳的作用。

　　《華人世界》:據了解,從1997年至今,您已花了一個多億來收藏藝術品。

　　葉茂中:我從1997年開始收藏藝術品,當初成立公司的時候我也設立了藝術基金。2000年以后,我的人生目標就是建一個美術館。藝術品讓你的內心變得安寧,尤其是在廣告營銷戰里,可以讓緊張、焦慮的心寧靜下來。

　　《華人世界》:您普通的一天是怎么度過的?您對人生是怎么看的?

　　葉茂中:我有時候經常發呆思考問題。我在北京的辦公室是在46層,視野很開闊。星期天我就會在樓上鋪條毯子,靠著墻曬曬太陽。我今年38歲,如果還有30年生命就是10000多天,睡覺就有3000多天,真正算起來從事自己的工作的時間也就3000多天。我經常問自己,我現在還能做些什么?應該做一些自己認為有意義的事情!做人也應該對自己狠一點,做人應該要有一個階段是玩命的,那才是對自己的人生負責!