撰稿：黃征 張雄偉 孫麗娜

　　個人名片

　　出生年月：1972年3月

　　出生地：溫州樂清

　　職務(wù)：浙江百藝鳥有限公司董事長

　　記者印象

　　蘆杰是那種很風(fēng)風(fēng)火火的人。

　　大步走路，快聲說話，絕少有拖泥帶水。所以在我們看來影響他企業(yè)或者人生進(jìn)程的大事都只在瞬間便有了抉擇。租柜臺、買經(jīng)營店面、置辦廠房的土地，包括請任達(dá)華為企業(yè)代言，這些想像中繁瑣的事情，在他那里的決定時間永遠(yuǎn)不會超過30分鐘。他自己說做事就是要干脆，“行就行，不行就算”。

　　就是這樣一個效率優(yōu)先的人，卻又能很靜心泡起程序繁復(fù)的功夫茶。有人說“如品上三口功夫茶，慢啜細(xì)呷，久久回味，能領(lǐng)略到一種禪宗風(fēng)范。”蘆杰亦是。

　　說他有魄力也好，說他賭徒心態(tài)也罷，都不能掩蓋他性格中的堅定、勇敢和坦然。“置之死地而后生”不是人人具備的勇氣。

　　美國19世紀(jì)哲學(xué)家、詩人愛默生說：“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都給他讓路！”蘆杰和他的百藝鳥正在路上。

　　香港回歸十周年紀(jì)念儀式，蘆杰和他的夫人在一起觀看，他笑言“我在香港有朋友”。他所指的朋友是他公司的形象代言人任達(dá)華先生。

　　就在上月，蘆杰的百藝鳥攜手任達(dá)華在浙江嘉興世茂花園大酒店舉行了代言簽約及新品發(fā)布儀式。在桐鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第10個年頭，有了自己的品牌，做自己的產(chǎn)品發(fā)布，喜悅自不必言說。

　　10年，香港經(jīng)歷風(fēng)云與祖國更貼近；10年，也讓蘆杰收獲了自己的品牌和事業(yè)。

　　靠“嗅覺”闖天下

　　溫州人的生意頭腦似乎是天生的。蘆杰16歲初中畢業(yè)就從商了。

　　1995年，機(jī)緣巧合，蘆杰和他的夫人黃愛萍到了新疆。憑借自己多年做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)，蘆杰在當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉鲎饬藘蓚�廳開始做起了羊毛衫的生意，前面賣女裝，后面賣牛毛絨。“當(dāng)時我們賣的款式很受歡迎，生意好到忙不過來。”蘆杰說那一年半他們賺的錢是同行的數(shù)倍。

　　1997年，蘆杰看到市場的潛在能力，決定自己做羊毛絨。他把目光瞄向了一直進(jìn)貨的羊毛衫之鄉(xiāng)——桐鄉(xiāng)。

　　在此之前，他連燙板怎樣都沒有看過。想請當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)幫忙，打電話怎么也不能聯(lián)系上。很多當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主都勸他：“原來是進(jìn)貨商，有很大的選擇權(quán)，好好的何必要跑來受氣。”即便如此，蘆杰還是義無反顧把企業(yè)做起來了。

　　在他面對整整兩樓的庫存牛毛絨無計可施時，便自己開始了制衣的實(shí)踐。蘆杰他們在市場最繁華的雙燕路買了一個門市部開始自產(chǎn)自銷。“當(dāng)時有很多人等著看我們的笑話，我決定降低利潤先把銷路打開。”他回憶說，最開始的幾周一直沒有生意，但低價的信息逐漸傳揚(yáng)開后，一個周末他轉(zhuǎn)去店里，發(fā)現(xiàn)人很多，自己西裝也沒脫就趕去幫忙打包了。

　　就這樣，在沒有技術(shù)員、沒有工人的狀況下，初次嘗試即有獲利。

　　之后，蘆杰緊隨市場潮流而動，做女衫、南極棉，到做全羊毛，一樣也沒有拉下。

　　對于每一次選擇、每一次重大決定，蘆杰給出的理由都非常簡單：“我覺得前景不錯”。雖然沒有嚴(yán)密的市場調(diào)研，沒有專業(yè)的風(fēng)險分析，但是他的選擇，每一次都能恰如其分地迎合市場的脈動。不得不感嘆，有些人確實(shí)是天生的商人，也許靈敏的市場嗅覺對他們來說，就是本能。

　　靠“大膽”造

　　擁有靈敏商業(yè)嗅覺的人不少，但是像蘆杰這樣敢于不斷嘗試的卻不多。

　　他也有進(jìn)入一個新領(lǐng)域受困的經(jīng)歷，“做南極棉的時候虧了很多，當(dāng)時都不知道怎么堅持下去了”，但這并不能阻擋他大膽前行的步伐。

　　開始操作全羊毛之后，款式從無到有，也是蘆杰自己的實(shí)踐。生意好了，貨供不應(yīng)求，機(jī)器卻找不到合適的。2002年的某一天，蘆杰懷揣著2000元錢，開車去尋找機(jī)器。“當(dāng)時自己也沒有方向，就知道一定要找到。”一路走一路問，跌跌撞撞，終于在上海金山區(qū)山陽鎮(zhèn)找到了一家外貿(mào)公司，解決了問題。

　　蘆杰評價他自己“就是膽子大”，決定的事情就毫不猶豫地去做。

　　他說自己買現(xiàn)在廠房的地，從知道消息、談判到最后決定不超過半個小時。而他今年飛赴香港邀請任達(dá)華先生為公司代言的交流時間僅有20分鐘。

　　這樣的事情聽起來匪夷所思，可蘆杰確確實(shí)實(shí)那樣做了，也成功了。

　　用“品牌”鞏固王國

　　蘆杰的公司自2002年起，一直為“恒源祥”、“鄂爾多斯”、“

　　“我們做了很多年的貼牌，如果再不做自己的牌子，企業(yè)是不可能做大的。”蘆杰希望運(yùn)用之前建立的銷售渠道，先把自己品牌的量帶起來。“把生意做大，然后再發(fā)展”，而邀請任達(dá)華代言，利用明星效應(yīng)帶動品牌啟動則是蘆杰把企業(yè)做大的重要環(huán)節(jié)之一。

　　瞄準(zhǔn)一點(diǎn)，把企業(yè)做強(qiáng)；企業(yè)在一個口上突破，才能取得最大的成功。蘆杰說“任何時候做任何事都要專一。”這或者是他和很多像他一樣的創(chuàng)業(yè)者給我們的啟示。