李東生：CL不想成為海外并購失敗案例

　　《中國經(jīng)濟周刊》記者 宋雪蓮

　　在人生低谷時期曾經(jīng)暴瘦了20斤的李東生，依然充滿了屢敗屢戰(zhàn)的勇氣。

　　6月1日，2007中外企業(yè)集團國際年會在北京舉行，面對外界一直塵囂甚上的失敗論調(diào)，TCL集團董事長兼總裁李東生的臉上并沒有沮喪的表情，一貫溫文爾雅的他坦言，TCL集團不想成為海外并購的失敗案例，今年，他們將重點收復(fù)國內(nèi)市場。

　　“企業(yè)國際化經(jīng)營是一場艱苦的戰(zhàn)役，要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備�！崩顤|生說，他希望，TCL集團的兩個海外并購項目能給所有準(zhǔn)備走出去的企業(yè)積累海外經(jīng)驗和教訓(xùn)。目前，他們已經(jīng)進行了深刻的反思。

　　“走出去”遇挫

　　李東生介紹，TCL的國際化歷程經(jīng)歷了三個階段。早在上世紀(jì)90年代初，TCL集團就開始以O(shè)EM(貼牌生產(chǎn))形式為國際品牌代工�！耙驗檫@樣的形式投資少、風(fēng)險少，受國外市場的波動影響小。”1998年年底，TCL集團開始在全球新興市場培育自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟能力�！暗谝患夜�廠設(shè)立在越南，由于對國外市場不熟悉，虧損了18個月以后才開始盈利。”隨后，他們陸續(xù)在周邊的東盟國家展開業(yè)務(wù)，“因為這些國家和我們差不多，在那里開展業(yè)務(wù)我們有優(yōu)勢，拓展和復(fù)制都比較容易，這為TCL集團積累了海外經(jīng)驗。”

　　到了2000年，TCL集團的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)超過了國內(nèi)的市場。

　　隨后，幾乎“所有品牌都有銷售的歐美市場”深深地吸引了李東生的目光，2004年7月，TCL多媒體(TMT)并購法國湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù)，雙方合資成立TCL湯姆遜公司(TTE)。新成立的公司主要在歐美銷售彩電。同一年，熱情高漲的TCL集團還閃電般地并購了法國

　　“成熟的市場和壟斷格局是歐美市場的兩個特點，如果以自己的品牌去贏得相應(yīng)的市場定位，則需要很長的時間和巨大的投入�！盩CL集團走海外并購這條道路，“目的在于以更低的成本和較少的時間和風(fēng)險進入歐美市場�！崩顤|生說，

　　盡管收購的是兩家虧損的企業(yè)，但是，依照攻下越南市場的經(jīng)驗，李東生依然充滿激情地宣稱，要用18個月的時間在歐洲市場扭虧。

　　當(dāng)時，法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的虧損主要在北美市場，為此，李東升帶領(lǐng)著他的高管們整天研究的便是如何集中力量搞好北美業(yè)務(wù)。“當(dāng)時我看了歐洲的整合記錄，覺得問題不太大，按照原有的系統(tǒng)運作，我做了最樂觀的估計，2005年可以盈利100萬。”這樣的樂觀緣自于一組數(shù)據(jù)，北美業(yè)務(wù)在2003年虧損約9000萬美元，2004年更達到1.2億美元，而同期的歐洲業(yè)務(wù)僅微虧100萬美元。

　　到了2005年下半年，李東生發(fā)現(xiàn)，歐洲市場的情況也開始趨于惡化，雖然經(jīng)過一系列人事調(diào)整，但始終未取得明顯成效，當(dāng)年虧損了800萬。“我們發(fā)現(xiàn)存在很大的問題，但是由于準(zhǔn)備不足，在那時竟然不知道問題出在哪里�！钡�2006年，TCL集團在歐洲市場的虧損達到了2.2億歐元。

　　相反，當(dāng)初不被看好的北美市場則取得了不錯的進展。“2004年，北美市場虧損1.2億美元，到2005年，虧損減少到4500萬美元，2006年下半年，當(dāng)期扭虧為盈，而今年的預(yù)期是全年扭虧為盈。另外，TCL集團在美國的市場份額一直保持在9%左右，銷量居全美第三�！�

　　中介機構(gòu)提供的只是“面”上的東西

　　彩電行業(yè)在歐洲屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，“招人招不到，裁員裁不了”的局面讓李東生很是無奈。因此，在很多時候，TCL集團自己的經(jīng)理人連英語都不熟練，就被派到前線沖鋒陷陣。

　　“在歐洲進行重組的時候，我們聘請了當(dāng)?shù)刈詈玫臋C構(gòu)為我們進行評估，對政策環(huán)境、市場環(huán)境等了解的不可謂不多，但是，這些機構(gòu)給出的卻只是‘面’上看得到的東西，歐洲市場上的潛規(guī)則，只有在并購的實際操作過程中才能夠了解和理解。”李東生說，比如關(guān)于裁員的問題，就不僅僅是補償高低的問題。

　　據(jù)悉，歐洲裁員的補償標(biāo)準(zhǔn)是世界上最高的。員工除了得到法定的補償外，還會要求增加一些額外補償，超過10人以上的裁員，補償?shù)臄?shù)額就要由資方與工會談判決定。按照當(dāng)?shù)胤�律，勞方還享有3個月的預(yù)通知期，其間資方需繼續(xù)支付工資。一旦勞資談判時間被拉長，將直接影響重組進程。“談判一直進行得很艱難，到2006年5月份我們更換歐洲團隊的時候，和工會的談判仍然在進行，并且很難控制當(dāng)時的局面�！� 李東生感嘆道。

　　TCL集團的一位內(nèi)部人士曾經(jīng)表示，并購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)之后，導(dǎo)致TCL集團出現(xiàn)虧損的主要原因有兩個：一是歐洲的運營成本高、尤其是員工成本很高，而彩電行業(yè)近幾年一直處于低利潤時期；另外在歐洲，液晶電視的銷售量增長快于其他任何地方，但是TCL集團卻繼續(xù)大量生產(chǎn)普通顯像管電視機。

　　“歐洲管理團隊的經(jīng)營不當(dāng)，業(yè)務(wù)重組計劃又受當(dāng)?shù)胤�律和工會的擎肘，�?dǎo)致了歐洲業(yè)務(wù)的巨額虧損和經(jīng)營失控�！崩顤|生說，“歐洲市場的重組代價非常大，已經(jīng)為TCL集團帶來了24億港元的損失。”

　　相比之下，TCL集團在美國及墨西哥的業(yè)務(wù)比歐洲要好的多。

　　現(xiàn)在言敗 為時尚早

　　李東生至今仍然認(rèn)為，現(xiàn)在言敗，為時過早。因為，“TCL集團通過國際化并購，已經(jīng)建立起了競爭優(yōu)勢，建立起了全球化的經(jīng)營架構(gòu)，獲得了核心技術(shù)和專利，形成了全球供應(yīng)鏈體系，突破了歐美貿(mào)易壁壘等�！�

　　李東生透露，作為中國企業(yè)進軍歐美、進行跨國并購的嘗試，曾經(jīng)陷入困境的TCL集團在歐洲的業(yè)務(wù)大規(guī)模重組目前已經(jīng)基本完成，并與法國工會、法國政府有關(guān)部門就業(yè)務(wù)重組轉(zhuǎn)型方案達成了一致。

　　據(jù)悉，在法國政府的協(xié)調(diào)和幫助下，重組方案終于得以順利實行，為歐洲業(yè)務(wù)在2007年實現(xiàn)扭虧為盈創(chuàng)造了條件。在經(jīng)歷了歐洲業(yè)務(wù)巨虧后，TCL集團在資本市場上的步伐明顯加大。日前，TCL集團發(fā)布公告稱，向德意志銀行發(fā)行1.4億美元(約10.95億港元)5年期的可轉(zhuǎn)債。這是TCL集團最近不到一個月內(nèi)的第二次融資，也是李東生當(dāng)初不想攤薄資金而選擇貸款造成歐洲市場劇虧后的重新選擇。

　　有分析人士認(rèn)為，國內(nèi)市場已經(jīng)成為李東生決心要調(diào)整的重心。這從他在不到40分鐘的演講時間里強調(diào)了三次要恢復(fù)國內(nèi)市場就可以看出。

　　日、韓汽車企業(yè)能夠在國際市場上“攻城掠地”，穩(wěn)固的國內(nèi)市場為其提供了源源不斷的動力，能夠支持他們跑到對方的“后院”去競爭。但此前，TCL集團在國內(nèi)的生存根基卻正在動搖。

　　據(jù)悉，電話機早已經(jīng)不是TCL集團的主要業(yè)務(wù)，TCL手機在國內(nèi)市場上的銷售也急劇萎縮，雖然TCL的彩電產(chǎn)量位居世界第一，但是平板彩電屏幕的生產(chǎn)與核心技術(shù)基本上沒有掌握�！翱梢哉f，在很大程度上失去國內(nèi)市場并且不掌握核心技術(shù)的TCL，雖然在國外的收入增長迅速，甚至超過國內(nèi)市場的銷售，但這個現(xiàn)象卻意味著TCL的生命更加脆弱�！� 有專家評論道。

　　“我們在國內(nèi)市場一直很低調(diào)。”李東生坦言，事實上，由于受到國際市場的拖累，TCL集團中國區(qū)的業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)了下滑�！皩ξ覀儊碚f，現(xiàn)在的重點在于如何恢復(fù)中國市場。在發(fā)展國際業(yè)務(wù)的同時，要注重國內(nèi)外的協(xié)同效應(yīng)，鞏固國內(nèi)市場。”

　　據(jù)李東生介紹，為了收復(fù)國內(nèi)失地，目前TCL集團在通訊業(yè)務(wù)方面正在踐行“135”規(guī)劃：自今年起，一年內(nèi)成為國內(nèi)最健康的手機公司；三年內(nèi)成為國內(nèi)最大的手機公司；五年內(nèi)成為和國際品牌同臺競技并在中國市場首先勝出的手機公司。

　　“TCL集團國際化戰(zhàn)略的選擇是正確的，因為這讓TCL快速進入了歐洲和美國市場，化解了國內(nèi)單一市場的經(jīng)營風(fēng)險�！崩顤|生說。

　　“李東生正在非常坦誠地談他的海外并購�！庇浾邔⒆约旱母惺馨l(fā)給了一位熟悉李東生的業(yè)內(nèi)人士，馬上，他回復(fù)短信說：“他從來都不刻意隱瞞。”

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