本刊記者 商雪寧

　　王敦明工作的這座城市叫鹽城。

　　鹽城其實在歷史上不以出產鹽著名。叫鹽城，大概是因為這里多的是沿海灘涂，鹽堿地多的緣故。因為鹽堿地多，所以，這里在歷史上是個窮地方。雖然同屬于魚米之鄉的江蘇，但是這里的人常常被蘇南人以不屑的口吻稱作“江北佬”。

　　但是，鹽城其實是一座激情四射的城市。有一位名叫施耐庵的文化人，寫了一部激情四射的小說《水滸傳》，英雄好漢們劫富濟貧，豪情萬丈，演繹出千古流芳的傳奇；上世紀中葉，一支番號為新四軍的部隊，為了抵御日本侵略者，用鮮血在艱苦卓絕的斗爭中寫下了壯麗的篇章；而二十多年前開始的改革，鹽城一家叫做“燕舞”的企業靈光一現，以“燕舞，燕舞，一曲歌來一片情”的廣告語，表達了鹽城人的一片激情。

　　這座古老的城市，內涵是年輕的。因為她的激情四射，因為她的飛速發展，“江北佬”的稱呼，已經不怎么被人提及。

　　如果說，鹽城近幾年有什么新的驕傲，那就是王敦明工作的這個企業。

　　這個企業叫東風悅達起亞汽車有限公司，王敦明的職位是銷售本部的副本部長。

　　企業的名字很繞嘴，因為是三家企業合資：

東風汽車、悅達投資和韓國的起亞自動車株式會社。三股繩子擰在一起只有短短五年多，但是這繩子拉動的汽車，已經走得相當遠，而且相當快。

　　王敦明也被擰在了這繩子里。

　　所以，當王敦明說起自己的企業，話語中，總是不由自主地流露出自豪。

　　如果說，汽車的前進離不開汽油，那么，東風悅達起亞的前進離不開激情。

　　劉翔是一個富有激情的運動員。2004年雅典奧運會上，他勇奪110米欄冠軍后，以一個充滿激情的動作躍上領獎臺。最激動的，莫過于東風悅達起亞人。是他們在劉翔初出茅廬時，就敏銳地發現了在劉翔身上，不僅運動、時尚、青春、陽光和自己的產品相同，他的那股激情和自己企業追求的激情也有著共同之處。那時的東風悅達起亞，還是剛出襁褓不久，按說還沒有多少銷售和品牌推廣的經驗，但是，他們仍然下決心請劉翔做自己新車千里馬的形象代言人。

　　事實證明了這個決定是何等正確。

　　隨著劉翔的奧運會奪冠，名聲大噪。從這個田徑場的千里馬，人們很容易聯想到鹽城的千里馬。而這款新車也像奔跑在賽場上的劉翔一樣，多次獲得月度和年度同級別組的銷售量冠軍。到現在，千里馬在國內的銷量已經超過了20萬輛。

　　在之后的日子里，東風悅達起亞的激情歲月從沒有中止。他們贊助國家田徑隊，贊助足球盛會世界杯，在澳網公開賽上，在亞洲X-GAME極限挑戰賽上，東風起亞悅達的名字，都是和主辦者的名字一起進入觀眾視線的。

　　王敦明作為決策的參與者和企業業績的見證者，說起自己企業的這些驕人表現，抑制不住激情。他告訴記者，足球運動中蘊涵的激情與魅力和起亞汽車—東風悅達起亞“激情超越夢想”的品牌理念不謀而合，兩者之間自信、拼搏、進取的互通點促成了這種完美和諧的合作關系。因此，東風悅達起亞簽約成為2007-2014年FIFA正式合作伙伴，同時，東風悅達起亞還是中

國足協官方合作伙伴。今年3月19日，起亞汽車—東風悅達起亞與中國足球協會在京簽約，正式確認以中國足球協會官方合作伙伴的身份，贊助包括中國國家隊、國家奧林匹克隊和國家少年隊等中國所有級別的國家男子和女子足球隊直至2010年。因此在近日舉辦的2007上海國際車展上，向公眾首度公開展示了2007年女足世界杯的獎杯。

　　今年9月份，2007

中國女足世界杯將在中國火熱開打，這是起亞汽車—東風悅達起亞攜手中國國家足球隊之后贊助的首次國際性比賽。起亞汽車—東風悅達起亞牽手中國足協將推進國足各項工作的順利開展，在全世界范圍內奏響全新的鏗鏘旋律。

　　短短五年，東風悅達起亞在汽車工業的賽場上，像一位劉翔式的運動員，跨過了一個個欄桿，成長為中國汽車工業的主流廠家，從千里馬到遠艦，從起亞嘉華到賽拉圖，再到Rio千里馬，每一款車型都是帶著激情問世的，而每一款車型都在中國的汽車工業歷史上留下了一頁。

　　沒有激情是不行的，但僅僅有激情顯然也是不夠的。就像劉翔，如果跑得不快，那份激情也不會有人關注。一個企業像一個人一樣，要有張揚的個性，也要有腳踏實地的作為。

　　我們在東風悅達起亞身上，看到了這樣兩個字：務實。

　　這也是我們的被訪者王敦明留給我們的印象。

　　東風悅達起亞生產的車，大都以性價比高著稱。比如說賽拉圖，不但在價格上有很大優勢，配置上也毫不含糊，運用了大量先進技術，成為同級別汽車中配置最齊全的車型之一。同時，在中國消費者關注的空間方面賽拉圖也占盡優勢，特別是1.6升的車配備了CVVT發動機，這款發動機是2006年度十佳發動機之一，在提供強勁動力的同時，節油表現也十分突出。

　　王敦明常常會站在宏觀的角度去解讀一些問題，他告訴我們：2007年中國的汽車市場應該還是熱鬧紛呈，除了有眾多新車上市外，一些更加積極的政策法規相信也會先后推出，這些對中國汽車市場的發展都有重要的現實意義。此外，中國車市正處于一種調整狀態，消費者也不再輕信盲從，可以說整個發展將更加健康有序，同時二手車市場的發展也會非常快，可以預見中國車市正逐漸走向成熟。反映在車價上，2007年也有可能繼續保持小幅下調的趨勢。所以，就我們企業而言，必須提高自身的品牌形象，提高國產化能力，更好地控制生產成本，同時推出真正符合消費者需求的產品，才能立于不敗之地。

　　句句是務實之言。

　　售后服務也是東風悅達起亞的重中之重。王敦明是從銷售一線摸爬滾打出來的，對此感觸頗深。他說，隨著國內汽車市場開始進入后汽車時代，銷售及售后服務將是今后比拼的重點。東風悅達起亞經過幾年的發展，已經打造出非常完善的服務體系和高質量的服務品質，例如，去年8月推出的動力系統5年/10萬公里的新保修政策，為賽拉圖車主提供了強有力的用車保障。

　　而五年的時間里，東風悅達起亞也建立了完善的銷售網絡。目前，東風悅達起亞的特約經銷店已經發展到181家，2007年，東風悅達起亞將通過對經銷商全面系統的培訓及銷售技巧的提升來進一步提高銷售能力，在確保經銷商收益的同時，更好地培養顧客的品牌忠誠度。

　　一個生存于蘇北一隅的企業，沒有大城市的諸多優勢，在短短五年里，成長為一個現代化的汽車企業，不能不稱之為一個奇跡。

　　問奇跡的由來，我們看到的，是激情，是務實，是兩者在洪爐中的鍛造。

　　激情與務實熔于一爐，能夠鍛造出什么呢？

　　全國人民看得都很清楚，除了源源不斷駛出東風悅達起亞廠區的高質量的汽車，還有的，就是一支能打硬仗的團隊。

　　王敦明工作在這樣一個企業，是他的幸運。

　　中國汽車工業有這樣一個企業，誰能說不也是幸運呢！