滄海沉浮·涉世之初·潛龍在淵

　　沒有任何一種喜悅可以超越成功的喜悅，沒有一種成就感能夠超越克服萬千艱險之后取得的成就之自豪。

　　由是，人生道路選擇的何去何從之脈絡(luò)變得無比的清晰。

　　也許，從某種程度上而言，并非是時代造就了英雄。而是，英雄善于選擇最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，推動著造就了一個英雄輩出的時代。

　　而激流勇進(jìn)，方是英雄本色！

　　由是，一切的艱險，在英雄的眼中，變得微不足道。而生活與事業(yè)中的困苦，更是被他們當(dāng)作了磨練意志、勇氣的不可多得的機(jī)遇。

　　也許，英雄之所以是英雄，還因為他們對待生活，比我們多了一絲從容，少了一分急躁。

　　單槍匹馬來到上海之后，找了一家旅店住下，鄭榮德又馬不停蹄地開始了他的“市場調(diào)查”。與上一次初涉商海一樣，鄭榮德在上海完成的第一筆投資也是買了一張地圖，只是，這一次的地圖更加具體：從全國地圖換成了上海地圖。

　　有備而來的鄭榮德認(rèn)為：“電器產(chǎn)品也要走農(nóng)村包圍城市的道路。上海什么貨都好賣，是因為上海的貨品質(zhì)好。我要經(jīng)營這個理念。”靠著這樣的理念，鄭榮德又馬上找到了同學(xué)，一起在上海的南匯合辦了一個小型的電器配件廠。同學(xué)管生產(chǎn)，而他則主管市場銷售。

　　生意局面打開了，鄭榮德又開始思考如何將市場局面更加擴(kuò)大，達(dá)到占據(jù)更多市場份額的目標(biāo)。經(jīng)過了細(xì)致的考慮與考察，鄭榮德認(rèn)為承包國有商店的柜臺是最為可行的辦法。他果斷而敏感地認(rèn)為正處于改革開放之中的上海，要讓市場經(jīng)濟(jì)觀念突破計劃經(jīng)濟(jì)思想的束縛是遲早的事情。而他需要牢牢把握的商機(jī)就是：先人一步！

　　鄭榮德又遭到了拒絕。然而，他沒有放棄。他一次又一次地登門拜訪，不斷地向該商店的人員游說著。終于，在半年之后，他以“幾十次的講課”硬是憑著一股子的勁說服了一個經(jīng)理和三十幾位員工。鄭榮德得到了一個1.2米的柜臺。

　　伴隨著這個柜臺擺在鄭榮德面前的，是苛刻的條件：月租金6000，并且是一年一付，也就是說他一次性得支付7.2萬元的租金。除此之外，還要扣掉營業(yè)額的10%作為管理費(fèi)用。

　　其實(shí)，鄭榮德的心底早就打好了小算盤：他所著眼的，并不是那一年7.2萬元的租金，也不是10%的營業(yè)額管理費(fèi)。他著眼的是全國人民對上海產(chǎn)品的高度信任。就憑借著這，鄭榮德深信柜臺一定會賺大錢！

　　果然，柜臺開業(yè)后，來自全國各地的采購員紛紛光臨他的小柜臺。他服務(wù)熱情、講誠信，得到了廣大用戶的追捧，因而生意越做越紅火，一天就可推銷四五萬元，利潤非常可觀。

　　打鐵還需趁熱。鄭榮德憑借著這股勢頭，又在北京路、南京路、四川路開了好幾家包柜臺經(jīng)營的鋪?zhàn)樱�隨著生意越發(fā)紅火，鄭榮德的信心也得到了極大的增強(qiáng)，他干脆又開始包店經(jīng)營！ 而隨著他生意規(guī)模越來越大、效益也越來越好。終于生意走上了一個良性循環(huán)的軌道。

　　遨游上海，要做到“人無我有，人有我精，人精我新”。

　　鄭榮德的生意做大了，做火了。國有商店受到他的啟迪，認(rèn)為國有商店也要按照市場規(guī)律辦才能搞活經(jīng)營的改革路線，開始為私營經(jīng)濟(jì)在國有商店包租經(jīng)營打開了通道。而別的商家看到了鄭榮德如此賺錢，也便開始學(xué)習(xí)鄭榮德包柜臺經(jīng)營，在這時，鄭榮德又搶先一步退出這種經(jīng)營方式，出資幾十萬元與上海機(jī)電一局合作創(chuàng)辦了上海揚(yáng)子電器廠。

　　在創(chuàng)辦上海揚(yáng)子電器廠的三年后，敢于冒險開拓的鄭榮德，因受不了合作方傳統(tǒng)觀念的束縛，逐漸淡出，獨(dú)資創(chuàng)辦了華東電器設(shè)備配套有限公司。

　　事業(yè)一旦走上了軌道，鄭榮德的心也越來越大。他已經(jīng)不是那個懷揣著300元闖蕩天下的少年，而已經(jīng)是一名豪邁的民營企業(yè)家。他深刻地感受到了市場經(jīng)濟(jì)的大潮就要沖擊到了這個曾經(jīng)輝煌過的城市。

　　于是，他開始在自己的內(nèi)心構(gòu)思一個事業(yè)王國的版圖。一個個大膽而富于創(chuàng)新的企業(yè)在鄭榮德的領(lǐng)導(dǎo)下誕生：

　　1990年，鄭榮德看好了建材市場，立即大膽地在浦東創(chuàng)辦了頗具規(guī)模的野馬建筑材料有限公司。

　　1991年，他又一腳跨進(jìn)餐飲業(yè)市場，在四川北路開了家很有名氣的野馬大酒店。

　　“野馬”，一個名字，便看出了當(dāng)時的鄭榮德的野心勃勃的壯志。雖然他從未提起為何取名“野馬”，然而縱觀他的事業(yè)發(fā)展歷程，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，這兩個字竟然完滿詮釋了他駕馭市場的風(fēng)格：路子野，膽子烈，敢冒險，敢開拓。

　　1992年，中國社會主義改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的總設(shè)計師、一代偉人鄧小平在視察武昌、深圳、珠海、上海等地之后，發(fā)表了舉世聞名的《南巡講話》。

　　在進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查之后，鄭榮德認(rèn)為要在電器行業(yè)占有一席之地，就必須順應(yīng)時代的潮流。適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，形成規(guī)模經(jīng)營，以規(guī)模求發(fā)展、以規(guī)模求效益，建立集團(tuán)化的公司，打造電器行業(yè)的航空母艦，快速駛上高速發(fā)展的快車道。惟有如此，才能緊跟上時代發(fā)展的快節(jié)奏，在市場競爭中立于不敗之地。否則，老一套的經(jīng)營方法與理念，將被市場無情地拋棄與淘汰。

　　說干就干，雷厲風(fēng)行的鄭榮德很快在溫州找到了13個志同道合的電器行業(yè)同行，籌備組建上海華東電器集團(tuán)有限公司。

　　如今的上海，是一個經(jīng)濟(jì)繁榮而政策開放、優(yōu)惠的城市，十分注重招商引資。外省市要在滬成立投資性集團(tuán)公司，只要資金到位，一個星期就可以辦完一切工商登記手續(xù)。十分快捷和便利。然而在十?dāng)?shù)年前的上海，要注冊成立這樣的公司卻是一件十分緩慢而浩大的工程。

　　由于政策不明確，并且申辦公司要經(jīng)過層層的審批程序，因此，鄭榮德與股東們盡管在1996年就開始向黃浦區(qū)人民政府提出申請，然而批復(fù)卻是日復(fù)一日地拖延著，直到1997年，在經(jīng)歷了漫長的等待，召開了3次會議討論、協(xié)調(diào)之后，鄭榮德他們所申請的成立大集團(tuán)企業(yè)公司提案才終于通過了審批。

　　而后，又經(jīng)歷了一系列的工商登記程序之后，1997年7月1日，在中國共產(chǎn)黨的生日之際，在香港回歸的盛大日子，舉國歡慶的同時，鄭榮德的上海華東電器集團(tuán)有限公司也正式成立了。

　　鄭榮德第一次提出來“第二就是落后”的企業(yè)文化理念。然而，理想與現(xiàn)實(shí)卻總是有差距的。盡管鄭榮德高瞻遠(yuǎn)矚、居安思危，以前瞻性的目光提出了極佳的“第二就是落后”的企業(yè)文化理念、經(jīng)營理念，然而上海華東電器集團(tuán)有限公司的14位股東卻對不斷的冒險、開拓企業(yè)版圖有了不同的意見與看法。

　　當(dāng)初，14個自由組合的股東各有各的自由意志，他們所想的，只是多賺一點(diǎn)錢。而對于開拓出一個企業(yè)王國，他們卻并沒有太多的想法。同時，他們對鄭榮德的大氣魄也不敢茍同，他們不敢也不愿意“冒進(jìn)”，而是希望在既有的規(guī)模上發(fā)展，不要再投入過多的資金。

　　當(dāng)時，除了鄭榮德之外的13位華東電器的股東，其家企都在溫州，那是他們的立身之本、身家性命。他們很害怕將所有的事業(yè)都搬到了上海，如若失敗后果不堪設(shè)想。由是，他們開始反對鄭榮德提出來的一系列投入更多資金、發(fā)展企業(yè)規(guī)模的意見：

　　1998年，在鄭榮德購買寶山200畝生產(chǎn)基地和辦公樓地皮時，股東中一些人就持不同看法。而當(dāng)年由于鄭榮德力挽狂瀾，并且經(jīng)過說服等手段讓股東們最終通過了購買計劃。

　　到了2000年，為讓企業(yè)步入良性發(fā)展快車道，鄭榮德又提出要高起點(diǎn)策劃企業(yè)迅速發(fā)展的前景：投資3.2億元在寶山建設(shè)現(xiàn)代化的華東電器工業(yè)園，把集團(tuán)的重點(diǎn)從溫州轉(zhuǎn)移到上海，在上海建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)一體化電器生產(chǎn)基地。

　　與此同時，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和豐富的市場經(jīng)驗，鄭榮德又感到上海在地域、商機(jī)、人才上的優(yōu)勢，提出要不失時機(jī)地加快進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)。

　　然而，這一次，鄭榮德的想法卻并沒有打動股東們。他們堅持認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的好好的，不必要再去冒險投資。鄭榮德對于這一點(diǎn)表示了深刻的理解，然而一向堅持的他仍然不打算放棄自己的想法，他深信自己的想法是正確的，而他現(xiàn)在所需要做的，便是勸服那些股東們，放下對自身小公司利益的維護(hù)，去共同營造一個大型企業(yè)集團(tuán)的王國。

　　一次次的股東會上，鄭榮德苦口婆心地說著。他將所有的利弊都擺了出來，讓股東們自己選擇。無奈，股東們卻鉆進(jìn)了牛角尖似的，并不欣賞航空母艦的宏偉藍(lán)圖。一次次，語言與語言的交鋒，思想與思想的碰撞，觀點(diǎn)與現(xiàn)實(shí)的沖突，讓鄭榮德深深地感覺到了無奈。而涉及自身利益與集團(tuán)利益的問題，有人據(jù)理力爭，有人則公開與他頂撞起來。

　　還好，鄭榮德有戰(zhàn)略指揮家的鎮(zhèn)定，大海般的寬容，任別人怎么挖苦，他不理不睬，處之泰然。將局面控制在了理性范圍之內(nèi)，然而任憑如此，僵局卻已經(jīng)造成。

　　面對這種狀況，鄭榮德寬容地說：“人家為圖眼前利益是有理由的，你不睬他，給他幾天去考慮，讓時間去解決矛盾。”

　　他一如既往地對待各位股東，在會議桌上照樣商討共同的事業(yè)，酒桌上照樣敬酒。然而，理想與現(xiàn)實(shí)的背離是如此的大，“華東”當(dāng)時充其量只能算一個松散的聯(lián)合艦隊，與他當(dāng)初打造電器航空母艦的初衷相距甚遠(yuǎn)。

　　由于投資思路不一致，思想不統(tǒng)一，集資行動不堅決，導(dǎo)致了資金上的缺口。也致使投資良機(jī)一次次失去，已規(guī)劃好的工程建設(shè)項目也無法啟動。經(jīng)過許多教訓(xùn)，鄭榮德開始意識到，14個意志各異的股東自由組合起來的集團(tuán)是松散的，沒有核心的。這樣的股東構(gòu)成不僅僅沒有一致的理念，并且也不適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭，更不利于企業(yè)長久的發(fā)展。

　　而為今之計，只有實(shí)行集團(tuán)股權(quán)重組，組建一個全新的具有現(xiàn)代市場理念、奮進(jìn)進(jìn)取而觀念一致的董事會，真正建立起現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

　　于是，在2000年4月，鄭榮德再次力挽狂瀾，召開了一次董事會。這次董事會在華東電器集團(tuán)的發(fā)展歷史上具有極為深刻的意義。首先，在充分體現(xiàn)股東自愿、平等互利的原則下，股東們完成了股權(quán)重組。14名股東，竟然有9名選擇了退出。不得不說，這讓鄭榮德十分的吃驚。也給企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來了極大的困難。

　　在華東發(fā)展最緊要的關(guān)頭，鄭榮德遇見了商業(yè)精英葉成泰。兩人一見，話題很快就談及華東電器集團(tuán)再發(fā)展趨勢。鄭榮德把當(dāng)時的困境向葉成泰全盤托出，葉成泰對于當(dāng)時鄭榮德的創(chuàng)業(yè)雄心和時下的困難心中早就略知一二，此刻見到鄭榮德對自己推心置腹，再加上在葉成泰創(chuàng)業(yè)之初鄭榮德曾經(jīng)給予過他無私的幫助，以及他一直以來對鄭榮德在上海的聲譽(yù)，對鄭榮德勝人一籌的膽魄、胸懷、謀略等的欽佩，他毅然決然地向鄭榮德承諾：“只要華東集團(tuán)需要我，我可以出資合作。”

　　葉氏兄弟參股后，華東電器集團(tuán)有其富足的資金實(shí)力做后盾，又重新?lián)碛辛艘粋�全新的、高度團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一經(jīng)營理念、發(fā)展目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)班子，這些都極大地增強(qiáng)了鄭榮德實(shí)現(xiàn)華東航母宏偉目標(biāo)的信心。

　　本世紀(jì)初，集團(tuán)大步向房地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域邁進(jìn)，而之前的投資工程也相繼開動并完成，華東電器集團(tuán)的發(fā)展又邁上了一個新的臺階。在鄭榮德以大手筆購買的寶山區(qū)200畝生產(chǎn)基地上，推土機(jī)、攪拌機(jī)、大卡車等大型施工機(jī)械開進(jìn)來了，工地上人聲鼎沸、熱火朝天。總投資3.5億元的大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的華東電器工業(yè)園正式動工興建。由于資金到位，董事會意見統(tǒng)一，工程進(jìn)展十分迅速。

　　與此同時，華東電器集團(tuán)投資4200萬元的集團(tuán)辦公大廈也同時開工并于2001年年初竣工剪彩。這座集商業(yè)與辦公于一體的多功能、智能化大廈，外形恰如一艘航空母艦，是華東電器集團(tuán)不折不扣的“司令部”，運(yùn)籌帷幄的指揮中心。而其地理位置更是絕佳：

　　南依南京路，東鄰“上海的華爾街”外灘，北靠著名的全國五金電器一條街北京東路，這一座辦公大廈真是擁有著卓越的區(qū)位優(yōu)勢和得天獨(dú)厚的商業(yè)文化環(huán)境。

　　而華東電器集團(tuán)，這一個當(dāng)時僅僅成立四年左右的新生集團(tuán)這樣的大手筆投資，自然引起了上海商界的關(guān)注：究竟這個集團(tuán)的決策是對是錯？一切會是怎么樣的結(jié)局呢？許多人拭目以待。

　　事實(shí)勝于雄辯。辦公大廈的建成，標(biāo)志著華東電器集團(tuán)搶占上海商業(yè)制高點(diǎn)的成功，為集團(tuán)在上海樹立了全新的形象。而華東電器工業(yè)園把分散在各地的生產(chǎn)型企業(yè)集中起來，采用了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)管理，進(jìn)行集約化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本、提高了生產(chǎn)效率。造就了華東電器集團(tuán)年銷售13億元的電器巨人地位。

　　并且，由于這個基地使得整個華東電器集團(tuán)向規(guī)模化產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展提供了加速器，華東電器的產(chǎn)品在此時也開始走向了世界！

　　2000年年底。鄭榮德聽到了一個消息：廣東、北京的數(shù)家企業(yè)正在搶奪南京路步行街上的新世界集團(tuán)所屬的一棟商業(yè)樓。

　　鄭榮德頓時心花怒放。繁華南京路，全國只此一家。要在繁華的南京路上擁有一棟屬于自己的商業(yè)樓，這是何等的榮譽(yù)啊？

　　這已經(jīng)不僅僅是一個夢了，這還是對企業(yè)經(jīng)營和成就的一種無形之中的提升。而在中國加入WTO之后，“十里洋場”的上海商戰(zhàn)已經(jīng)達(dá)到了白熱化階段，要想在國內(nèi)外商業(yè)精英之中脫穎而出，顯然大手筆的投資競爭將是一個極佳的亮點(diǎn)。

　　然而，在利益十分明顯的狀態(tài)下另外一個事實(shí)也擺在了鄭榮德的面前：這棟商業(yè)樓開價2.5億元，而當(dāng)時的上海華東電器集團(tuán)有限公司總資產(chǎn)也不過是2.5億元，敢不敢以全部家當(dāng)競標(biāo)這棟商業(yè)樓成了一道現(xiàn)實(shí)的難題。

　　鄭榮德立即召開了集團(tuán)董事會，由于當(dāng)時的董事會已經(jīng)一致地想要干出一番大事業(yè)，敢于開拓創(chuàng)新、冒險的班子，于是董事會很快通過了決議要買下這棟樓。之后又果斷決策排出數(shù)套購買商業(yè)樓的方案。并馬上將一份詳細(xì)的收購意向書擺在了談判桌上。

　　在參與競爭購買這棟樓的數(shù)家企業(yè)之中，鄭榮德是最晚知道消息的人。在華東電器集團(tuán)之前，新世界集團(tuán)已經(jīng)與數(shù)家企業(yè)接洽過，但是一直是拖拖拉拉的沒有太大的進(jìn)展。

　　而就在這樣的時刻，鄭榮德帶著一份如此詳細(xì)的收購意向書和沉甸甸的熱情出現(xiàn)在了新世界集團(tuán)的面前。鄭榮德與他的華東電器集團(tuán)的高效率讓對方欣賞不已。

　　爽快人辦爽快事。很快，僅僅經(jīng)歷了3次會談，鄭榮德在90分鐘的談判之后，事情就拍板了！鄭榮德以3億元的巨資買下了南京路步行街新世界集團(tuán)名下的這棟商業(yè)樓。先付給定金500萬元。

　　消息在《溫州日報》等媒體一公布，華東電器的形象又在上海一下子火了起來，鄭榮德成了傳奇人物。而此時，眾多的商人仍然疑惑于華東電器集團(tuán)如何去籌措那對于當(dāng)時的華東電器而言是天價的3億元。

　　答案很快水落石出。2001年，鄭榮德對購買的南京路上的商業(yè)樓進(jìn)行了高檔次裝修改造。取名圣德娜珠寶禮品商廈，定為經(jīng)營世界各地名牌珠寶禮品，同時精心策劃將商廈產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、物業(yè)管理權(quán)三全分離，以平均每平米價格3萬元的價格將商鋪經(jīng)營權(quán)出售，引商經(jīng)營。

　　事實(shí)上，鄭榮德的這條招商引資計劃在簽訂協(xié)議之前便已經(jīng)與他的伙伴們定好了。身為新浙商的代表，鄭榮德深知溫州人對經(jīng)商情有獨(dú)鐘，民間更是流傳著“一鋪養(yǎng)三代”的口頭禪。買一個熱門商鋪，尤其是一個位于上海南京路的商鋪，對于溫州人而言，那是一筆絕對趨之若鶩的買賣。在華東電器集團(tuán)的操作下，大批的溫州人將資金投向了華東電器集團(tuán)名下的商業(yè)樓，僅用了三個月的時間，華東電器集團(tuán)就收回了3億元的全部投資。

　　消息傳出，整個上海的商界嘩然，2002年，這一座“圣德娜購物中心”火遍了上海南京路。更在上海灘為華東電器闖出了響亮的名號。

　　圣德娜的資本運(yùn)作成功之后，鄭榮德又先后在上海、北京、西安等地投資10多億元運(yùn)作商業(yè)房產(chǎn)，并都取得了巨大的成功。截至2005年年底，鄭榮德已經(jīng)擁有商業(yè)經(jīng)營面積達(dá)27萬平方米。

　　捷報頻傳。自2001年以來，華東電器集團(tuán)的商標(biāo)“KIRTON”(科騰)先是連續(xù)在海外注冊成功，而緊接著，更是一舉成為了上海市著名商標(biāo)。