播出時間：2006.6.10

　　期數：第一期

　　導演：朱躍武

　　本期BOSS：江南春

　　本期觀察員：章蘇陽 金巖石 袁鳴

　　本期宣傳片：配音：十年前他是青澀的校園詩人；

　　同期聲：“主持人：嘩的圍巾拖在地上”

　　配音：十年后他是身價60億的“鉆石王老五”；

　　同期聲：你忘了一個很關鍵的點，未婚，否則我來這干嗎呢

　　同期聲：頻頻發問

　　配音：且看他如何從容應對

　　同期聲：最自信有力的一句話

　　分眾傳媒CEO江南春做客《波士堂》

　　精彩內容，歡樂傳播！

　　曹啟泰：商道既人道，財經也輕松。歡迎大家來到我們的《波士堂》。在現場有非常多的觀眾朋友，我們要特別掌聲歡迎來自同濟大學的朋友們，歡迎你們。同時還有來自華師大的很多同學們，也同樣歡迎你們。當然在節目里面我們還有三位我們特邀的嘉賓，可以在現場作為我們的評審團，為我們大家的耳目，替我們發出不同的聲音，我們來歡迎現場的三位嘉賓。

　　第一位為大家介紹的是湘財證券首席經濟學家金巖石先生，歡迎。歡迎金先生，太客氣了，坐著就行。

　　第二位為大家介紹的是IDG技術創業投資基金的合伙人，章蘇陽先生。專業，專業，非常專業。

　　第三位東方衛視對外事務總監，著名的節目主持人，我的好友，心儀的對象，歡迎，袁鳴小姐。

　　袁 鳴：觀眾朋友們，大家好。

　　曹啟泰：在節目開始之前，我要為大家介紹一下，今天到場我們邀請的這位重量級的嘉賓。我想想看用什么樣的角度介紹他，大家會印象更深一點。33歲，從大學二年級開始在廣告圈當中摸滾爬打，到今天已經有12年的廣告行業經驗。身價60億元，江南春。

　　(VCR)

　　江南春，分眾傳媒(中國)控股有限公司CEO，生于七十年代，1995年畢業于華東師范大學中

　　文系，2003年成立分眾傳媒(中國)控股有限公司，同年，被評為“中國當代杰出廣告人”，2005

　　年7月，分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，成為第一支在海外上市的中國廣告傳媒股，2005

　　年榮獲“全球華人企業領袖東方菁英獎”。

　　曹啟泰：我們歡迎江南春。您好。歡迎，歡迎，請坐，請坐。來者是客，我一定會先禮貌地詢問一下，我剛剛那樣介紹您還滿意嗎？

　　江南春：你忘了一個很關鍵的點，未婚，否則我來這干嗎呢？

　　曹啟泰：慢，是您要提的，不是我主動提起的。好，那咱們就可以先聊聊這個話題，除了未婚這樣的印象，身價60億，我在這邊要先請教我們現場的三位嘉賓，您對江先生的印象是什么？

　　金巖石：一個很好的商品。

　　曹啟泰：很好的。

　　金巖石：商品。

　　曹啟泰：商品，商品，未婚的商品。

　　江南春：而且是個奢侈品。

　　曹啟泰：奢侈品。

　　江南春：對。

　　曹啟泰：侍會您得好好解釋一下什么叫奢侈品。

　　金巖石：大眾消費品。

　　江南春：淪為大眾消費品了。

　　曹啟泰：一個很好的商品，淪為大眾的奢侈品，淪為大眾消費品。各位在這里面會聽到很多商業術語，盡量把它搞明白，如果您不明白，我請教一下章先生。

　　章蘇陽：純情的賭徒。

　　章蘇陽：又希望冒險。

　　江南春：這種純情的用詞用的有點問題，純情一用之后，我現在屬于武功全廢型的，因為還處于純情的階段。

　　曹啟泰：您現在不到答辯的時間，江先生�，F在我們先聽聽三位對您的基礎印象，接下來這位您就不好反駁了，真的，美女通常說的話只有點頭的份，歡迎。

　　袁 鳴：其實我一直覺得江先生是一個很好的人。但是后來看資料，聽說他談過14個女朋友。所以我對好人的定義，我覺得要作一點修正。

　　曹啟泰：慢慢，就談過14次，戀愛是一個不能量化的，少了也不好，沒談過戀愛難道就好？

　　袁 明：可是你談過140多次，但是你不把它整天掛在嘴上。

　　曹啟泰：他沒有整天掛嘴上，他只不過寫在資料里。

　　袁 鳴：每次記者采訪他都要說。

　　江南春：我覺得你們對于這個青春期人們犯過的一些錯誤，都是可以容忍的。

　　曹啟泰：等等，我們現在談的到底是商業還是？

　　曹啟泰：我要請教一下 有沒有人看出來，今天江南春先生真的有些不同。

　　袁 鳴：有。

　　曹啟泰：您跟他多次相見。

　　袁 鳴：我每次見江先生都穿著西裝打著領帶，今天是第一次，襯衫而且還少扣了幾顆扣子。

　　曹啟泰：不，總共只少扣了一顆，看起來就完全不同，因為平常都穿襯衫打領帶。

　　袁 鳴：變化很大。

　　曹啟泰：對。

　　袁 鳴：為什么今天能夠有這么大的改變？

　　江南春：不是說要重新做人嗎？所以我就洗心革面，重新做人，從今天開始。

　　曹啟泰：從今天開始。

　　江南春：對。

　　曹啟泰：慶賀重生，來，掌聲鼓勵一下。

　　曹啟泰：我們趕快來看看，是不是富豪的生活真的如此，江南春先生現在過些什么樣的日子，請看。

　　(VCR)

　　江南春：這是大的客廳，不過這大的客廳，對我沒有什么實際的意義，因為我基本不在客廳。這個房間是我一般回來之后經�？梢宰�的一個地方。一天回來之后，我第一個工作是什么，第一個工作是，我媽一定會在這幫我弄一鍋湯，然后我就把這湯全部喝了。房間里有很多的書，基本上我讀大學的時候的書。我讀最多的比如《圍城》，還有不同版本的《圍城》，因為我覺得我是個對《圍城》，有過深入理解，我寫過很多專題的文章評論《圍城》。這個就是我以前做的江南春的書叫《抒情時代》，記錄我大學時代，輕輕松松寫的小詩集。生不帶來死不帶去，寫了很多小詩，為了使自己對生活發生興趣，我們曾經付出了多大的努力。這基本上是我人生重要的座右銘，我的詩集里面很多都是情詩，都是情人十四行。寫了十幾首情人十四行，就說明我在大學里跟很多人之間有很多的曖昧的關系，出了大學之后就再沒寫過詩。再來看看我的書房，這個書房的最大特點，我的辦公房永遠是很混亂的。我覺得最不可離開的是什么？最不可離開的是我腳底按摩機。我每一回一開腳底按摩機就開始振動，一按就開始振動，這里開始寫。如果下面不振動，我就不知道寫什么好了。這個腳底按摩機，對我是非常重要的。這是我的臥室，這個臥室是我時間待得最長的地方。一般性回家之后經常很累，我也沒辦法再坐到那邊去寫字，我都這樣一趴，然后寫啊寫，寫完之后就開始發短信。睡覺之前最后的功能，就是趴在這發短信，開始給我全中國的同志們發短信，這是我主要的工作。展示一下歷史珍藏，我覺得我小時候還是長得蠻帥的，不過被放大就不行，年紀一大之后形象比較呆板。這是我初中的時候，大學的時候形象已經缺乏很大的魅力了。真的到我前幾年的時候，形象慢慢地從120斤長到170斤，反而感覺形象越來越豐滿，其實我還是滿意現在的形象。

　　曹啟泰：我想先問一下同學觀后感，如果您要對他的興趣更高一點，你覺得他可以增加點什么？

　　女觀眾：我覺得他應該多打一些娛樂性的球，比如保齡球或者其它球的。

　　曹啟泰：請問哪些球不是娛樂性的，鉛球。

　　女觀眾：對，為了考試去練的球不是娛樂性的。

　　曹啟泰：好，謝謝，謝謝您。三位。

　　袁 鳴：我注意到一些細節，他會給我們看照片的時候，有沒有注意到他小時候擺出的姿勢，都是特別夸張的姿勢，腳恨不得舉到天上去。然后再給我們看一張照片背后還有兩個大字，叫變態，是繁寫字，但是我認出來了，是變態。

　　曹啟泰：您看得真仔細。

　　江南春：變態是什么？廣告是就用來改變消費者態度的，所以一定要變態。

　　曹啟泰：要變態。

　　章蘇陽：他在大學里面的時候，我感覺到他就會比較了解客戶的需求 。

　　曹啟泰：是。

　　章蘇陽：你比如說，他當年在學校里面的時候，因為他可能，當時有可能長相比一般的同學適當會大一些。在舞場的時候人家問他是哪來的，他說我是華師大中文系的教師。那個時候的話你還感覺到是華師大的中文系的教師，那感覺到那是一個很偉大的事情。

　　江南春：章總講得稍稍有點錯誤，就是說我在一年級的時候，那時候1991年的時候，我基本上都說，華師大中文系的教師或者是我是個詩人。后來到了1992年南巡講話之后，詩人跟窮人是差不多的詞語，所以后來我就改主意了。我就到1993年之后，基本上已經摸透了，說什么呢，我要么說后門賣水產的，然后人家就看味道還可以，然后就是后門賣水產的。還有一個后門開禮品店的，你知道我們后門開禮品店多受到尊重嗎？這是個體戶容光煥發的時代，所以你看后門賣禮品店的，你知道我們經常去買禮品。他有輛特別大的摩托車，然后他每次很囂張，從棗陽路的后門開出來。關鍵是他后面有兩個大音箱，一路上開著也不知道什么歌，開到后門咔一停，所有的女生眼光注視，把我風頭當場蓋了下去，我只能說后門開禮品店的那個。

　　袁 鳴：我記得這個時候江先生，您應該是華師大的學生會主席吧。

　　江南春：對對對。

　　袁 鳴：那您怎么老是用這樣的一些不太好的身份去騙女孩。

　　江南春：不，那時候不是我不好，是女孩不好，對不對，女孩的審美情趣發生很大改變。

　　曹啟泰：女孩強迫我們撒謊，對吧，是這個意思吧。

　　江南春：對。

　　章蘇陽：就是說非常了解客戶的需求，他很能夠滿足客戶的需求。

　　曹啟泰：所以良好的人際關系，累積恰當的人脈，然后很好的人際鏈接，為了要戲稱自己是后面禮品店老板，適度也要了解禮品店的相關的資訊 。

　　江南春：是。

　　曹啟泰：好，這就是做了第一步功課。

　　曹啟泰：第二，詩社的社長，這點也很了不起，我們先忘記暫時忘卻。今天連江先生自己都說要洗心革面，暫時忘記他成功的企業規模。我們先來回到您是一個詩人的身份，您看，馬上配出這種音樂，真是恰當，我連說話的方式都要稍微有些改變。江先生，在我的手上有一本小冊子，我分明看見了過去，卻無法表達充分，《抒情時代》——江南春，是不是麻煩您為我們來一段？

　　袁 鳴：好。

　　曹啟泰：請，真的，社長社長，教我們一下詩歌朗誦。

　　江南春：我一般吟詩是這樣的，你看道具不行，今天這個詩，我一般性都是白色圍巾，中山裝嘩拖在地上 。

　　曹啟泰：好，我們想象，好不好，想象。

　　江南春：想象一下是吧。

　　曹啟泰：中山裝，白色圍巾嘩拖到地上。

　　章蘇陽：我們已經這種感覺了 。

　　曹啟泰：看到了嗎？看到了，看到了的拍手，好 。

　　江南春：然后我就是從舞臺上走過去，基本上不用讀的。

　　曹啟泰：您朗誦不用拿自個，那好，那我拿，請。

　　江南春：整個冬天我坐在門檻上，飲水取暖，看花朵如何動情，陽光如何落在別人的肩頭。整個冬天我呆坐，眺望，拿筆寫下清麗悠揚的詩行，情人不在，情人和她的兩個靈魂走在大街的中央，而她親手制作的一封信箋，此刻正安放在我的案頭，仿佛夜晚寂靜地坐在樹梢上。整個冬天我一遍一遍地閱讀和回憶，用感動完成對自己最后的傷害。整個冬天，大雪一直沒下，而我的情人也一直沒來。

　　曹啟泰：這里面我自己印象最深最喜愛的一句是：“用感動完成自己最后的傷害”，很有感觸。

　　我可不可以請教一件事，江南春先生。為什么始終都保持單身呢，您剛剛一進來就第一件事提醒大家，我未婚，為什么呢，一定會有人想問，我幫他們問了吧。

　　江南春：因為我覺得，不是說從無趣級怎么抬升指標嘛。這些指標都是非常重要，當然有人覺得已經已婚了更安全，也很難說，現在我不知道未婚的，像我這樣年紀未婚段，是不是還具備足夠殺傷力。

　　曹啟泰：您的意思是說您保持未婚是為了維系廣大股民對您的信心？

　　江南春：股票的信心，對。

　　袁 鳴：廣大女股民。

　　曹啟泰：用心良苦，掌聲鼓勵一下，犧牲夠大。

　　江南春：我估計很多基金對我這種這么大的付出，肯定是(對我支持)對不對？

　　曹啟泰：所以你是江南春。

　　江南春：受到股民追捧就是這個道理。

　　曹啟泰：我愿意用感動作為我最后，完整的，對自己最后的傷害，懂了�，F場您不能隨便說，因為現場其實有人可以作證。我們今天現場，在我們華師大的學弟學妹當中，有一位是您的同學。

　　江南春：是我學長。

　　曹啟泰：嵇海榮先生是吧，您好您好， 您剛剛給我們作證一下，講一下江南春在學校的狀態。

　　嵇海榮：學校里的狀態是吧，我知道那時候他女朋友特別多，我記得。

　　曹啟泰：特別多，是此起彼落還是雨后春筍。

　　嵇海榮：同時進行吧。但是有一次我覺得很快就出事了 。

　　曹啟泰：出什么事了？

　　嵇海榮：有一次我記得是一次情人節吧，反正是他就給女孩子送花。有一次女孩子跟我說，她說，因為我們都認識，就過來說江南春給我送花了。我說不挺好嘛，她說這樣的人，我不能跟他在一塊。我說怎么了，對啊。她說我很開心，那個送花花店的人拿了兩束花過來 我好開心，一看江南春給我送的，都給我送嗎？那個小伙子就說，不是，另外是那個先生給樓下305的那個某某送的。

　　曹啟泰：后來花店的那位職員去江南春先生的公司應征就沒有錄取，連這點小事都沒處理好。

　　嵇海榮：所以說他現在一直強調細節決定成敗。

　　江南春：這是一個很大的問題。為什么呢？我覺得我唯一的問題就是當時貪了便宜，他說如果買兩束，在一個花店買，他給打一八折。

　　曹啟泰：分開兩個店肯定不會。

　　江南春：所以我覺得那個企業成本控制不能太高，容易出事。

　　曹啟泰：我懂了，不能太過控制企業成本。

　　江南春：我覺得其實我如果當時進行一次團購的話，問題更嚴重。

　　曹啟泰：生活當中有很多的點滴，特別值得回味。我想今天在我們的《波士堂》里，難得用這樣的角度我們來看看江南春�，F在大家真的一探究竟，回到那個熟悉的校園當中，看看江南春先生帶我們去看看在哪談的戀愛，在哪個轉角潸然淚下，一塊來看。

　　(VCR)

　　江南春：這個地方就是我經常以前從校門出來，在這買生煎，買煎餅，還經常帶女朋友一塊買煎餅的地方，很香的。這是我們學校的第八宿舍，中文系女生，外語系女生，美女如云的這個宿舍。我以前經常到這個宿舍來，當時我有印象非常好的一個女生，非常有感覺，就在這個八舍。然后我就傾其所有，我當時把我所有的十三塊錢，都給了后門賣花的。每天送一枝花， 送上去之后我每天待在下面看。今天又換了一枝花，又換了多少枝花�；ㄈ�部換完了之后，她依舊沒來找我。然后我就跟蹤她去，結果發現她每天下午四點鐘都去七舍，是物理系電子系男生宿舍，她幫人洗衣服，我覺得這個太過分了。

　　那邊就是我們的學生活動中心，學生活動中心干嗎的？學生活動中心主要是跳舞的，我基本上都是周一、周二我是休息的。周三我一般性到外貿學院跳舞，周四到交大跳舞，周五去上海師大，禮拜六、禮拜天就在這了，華東師大跳舞了，一般性我七天當中有兩天是休息的。

　　曹啟泰：江南春先生，別的我沒發現，我倒發現有兩上結論：第一個您本身是一個非常具有導演概念，而且說故事能力非常強的人，所以導引著我們大家來回憶，仿佛我們都置身在華師大里面一樣。第二，就是您是一個有效率的人，分配自己的休閑生活的時間，好像一點都不浪費，所以您留在那里的兩天，禮拜六禮拜天，十四個女生都是在本校。

　　江南春：14個女生是有實質性成果的，其他都忽略不計。

　　曹啟泰：一二三。噢…

　　曹啟泰：好，了解了。

　　江南春：你們不要誤會。

　　曹啟泰：我們哪有誤會

　　江南春：我指的作為大學生涯當中，實質性成果，跟一個成人的理解是不同的。

　　曹啟泰：我們沒有誤會，就牽手。

　　江南春：我們就是這樣的。

　　曹啟泰：是。

　　曹啟泰：我們的理解也就是牽牽手，聽聽你念的詩，應該是這樣。好，三位，聽完這樣的一個故事，去對應到他現在是一個成功的企業家，會不會覺得這里面有沒有任何可以相串連的部分？

　　章蘇陽：我感覺她還是屬于比較有毅力的那種感覺，就是說基本上是不氣餒的那種人。999個女孩假定都說，哎呀，你長得太矮，你長得太胖，或者你什么東西。99個女孩，她不愿意接受他，最后一個，他也會滿懷信心地去再見她。他屬于這種，我感覺存在這么一種情況。

　　曹啟泰：堅持到底。

　　章蘇陽：對。

　　曹啟泰：不過在這里，我們剛剛其實在談你生活的周遭，你個人的生活特色，甚至包括過去的點點滴滴，最重要的還是看看現在所有的企業。這累積開始的每一步伐究竟怎么來的，在下一段的故事當中，我們會完全探討江南春先生這幾年所創造的膾為人知，每一個人都津津樂道的商業奇跡。廣告之后我們回來聊江南春的傳奇。

　　曹啟泰：歡迎大家回到《波士堂》，剛剛那句話怎么說的，江南春先生的詩句：讓感動完成我最后的傷害。不過這感動永遠存在傷害卻不盡然，在從商的過程里面有沒有傷害？有的 ，2003年之前江南春先生嚴格地說并不為大眾所熟悉，是不是跟我們聊一聊從一開始的創業吃過什么樣苦。

　　江南春： 2000年互聯網高潮時候，那高潮時候客戶給錢都是給一千多萬的。但是后來突然間2001年(互聯網低潮)出現的時候，幾乎你做所有的客戶，突然互聯網客戶都跑沒了。

　　曹啟泰：都不見了？

　　江南春：都不見了。那時候我就一個人在想，后來就覺得互聯網客戶不見了總不能不生活下去啊。怎么辦呢？我就拼命地走各種各樣的辦法，很多傳統客戶，小到一飯店的廣告也都去做了，做了足足一年，那一年下來我就徹底覺悟了。我們處在這個商業模式當中最差的一個環節，所以我當時對未來的前途已經感覺非常黯淡了。

　　章蘇陽：當時的話在考慮整個，尤其在2001年或者2002年的時候，會有一種宿命的感覺嗎 ？

　　江南春：宿命的感覺？沒有。

　　曹啟泰：天生我才必有用。

　　章蘇陽：天生我才必有用，就是那種。他肯定會有下面一個東西。

　　江南春：我覺得就是到那個時候，我覺得肯定是一個。我都命中注定在十年，肯定是一個巨大的轉折。那么轉折點會怎么樣，我就不知道。但是我覺得對于所有結局，我都能接受。

　　金巖石：都能接受?

　　江南春：所以我比較坦然。

　　江南春：我感覺就是說，他表面上看起來說江南春肯定是覺得電梯口比較閑，然后咱們拿一液晶屏往那一掛，開始放廣告，開始收錢，回家就數錢了。其實我當時還是在2002年非常彷徨的時候，突然之間我在一個電梯口，我發覺很多人都在對著那個門，對著這個門然后這個門一開一合。我印象很深，為什么我對這個門印象很深呢？因為它上面是舒淇，拍的廣告就是red earth，所有人都對著這個門，一開一關。后來我在那等了兩車才上去，然后我覺得印象非常深刻，所以我覺得那個地點一定是我想選擇的地點。

　　曹啟泰：所以舒淇就是牛頓的蘋果。

　　曹啟泰：對不對，所以今天的標題可以落在舒淇打中了江南春的頭，使江南春找到了萬有引力的來源。

　　江南春：可以這么講。

　　曹啟泰：這標題太聳動。

　　章蘇陽：對，明天就出現在《壹周刊》了。

　　袁 鳴：我記得你曾經在一個訪問里面，你也說過，其實你看中特別嫉妒那開跑車的，就是陳天橋對不對？那你覺得你骨子里，跟他完全是不一樣的人？

　　江南春：我覺得就沒法跟人家比，我覺得賭性不堅決，所以我基本上屬于。

　　袁 鳴：雖然你一直在說“你自己的分眾傳媒是一個怎么樣的創意行業需要多大的想象力”

　　其實骨子里它根本不是，它就是一特普通，還是一個廣告，說白了還是跑量，最后還是規模效應我圈地，我跑馬圈地，我占了越多，就像你現在一統江湖，95%的樓宇都歸你占下來了，你就占山為王，但說起來你對整個行業，其實改變不大，跟陳天橋的，人家坐跑車的還是不一樣，你最終就是騎自行車跑得快了一點，是不是這樣？

　　江南春：我覺得這個提法是錯誤的。

　　曹啟泰：接著說。

　　江南春：他創造了一個全世界已經存在一個屬于夜晚的屬于家庭的傳統電視網，為什么不可以處于一個白天的家庭以外的全新電視廣告市場。只要你突然看到了這一點，然后你一下子就創造了一個無比龐大的市場。所以我覺得從這一點來說，我對這個社會，還是有很大貢獻的。而且國外也沒有這種東西，中國特色，屬于自主創新型的。

　　曹啟泰：現在在國外有人？

　　江南春：現在國外大量有人模仿。

　　曹啟泰：模仿了吧。

　　江南春：起名就叫Focusmedia。

　　曹啟泰：您原創？

　　江南春：對對，所以我覺得，你看已經在中國模式當中，被大量在全球復制。我覺得這種社會貢獻是全球性的。

　　曹啟泰：也對得起當年的14位看得起你的朋友。

　　曹啟泰：好，我們來請教一下，您能不能夠在現場大膽為我們預言，在我們可見的范疇當中，還有沒有下一個這樣的可能性？

　　江南春：下一個可能性我覺得肯定會出現在類似像手機這樣的上面。

　　曹啟泰：您是故意把我們帶去別的地方，然后留下您自個兒要去的地方。

　　江南春：我覺得這個往往就是說，那個東西離得比較遙遠，過三年之后才會發生的事情，是我可以講給別人聽的事情。

　　曹啟泰：懂了，謝謝。

　　袁 鳴：你有沒有過，就是有一段時間，真的是錢也不夠用了，風險投資也不看好你了，公司員工的錢也快發不出來，你自己也撐不住了。

　　江南春：其實分眾沒怎么經歷，分眾就是唯一不幸的是，剛把機器掛上去的時候非典就來了，非典來了之后，我覺得我們當時就蠻痛苦的，大概嗑了五個月，五個月之后把這個錢基本上我自己在10年當中。積累的錢都燒得差不多了，燒得差不多之后呢，我就每天經常非常緊張，一直不停地喝水，喝水就上廁所的頻率很高，在廁所里就老是碰到我們對面軟銀的頭兒，后來有一次終于軟銀的人把我叫去，就說談一談我們的投資項目。

　　曹啟泰：請問一下，在廁所的這一次邂逅，不能稱為邂逅，是怎么引起彼此的注意？

　　曹啟泰：這個具體的模式可不可以給我們演繹一下，我們要了解。真的，很多你想起來大得不得了的生意，其實都是在一個很小，很細微的細節里發生。

　　江南春：是，他們非常關注，他們關注到一個細節。我每天晚上都是十二點以后走，他們偶爾加幾次班，都看到我十二點以后走。我也不知道為什么，我們搬家就搬到人家對面，我也沒有什么預謀，衛生間還真的是用一個的。完了之后呢，就是經常在衛生間碰到，人家就問我干嗎的，我就抓緊短短的這點時間當中，我們趕緊解釋我們家是干嗎的，我們將要做的偉大事業是什么。有時候講不完，這個時間不夠，人家馬上就洗手了，要走了，所以大概經過累積大概半年的不斷進行交流之后。

　　曹啟泰：都在廁所？

　　江南春：都在廁所進行累積性交流之后，最后就基本他聽完了，已經非常了解我的商業模式是什么。

　　曹啟泰：這個要保持一定的頻率，還要能放能收吧。因為跟對方談到一個重要的端口，人家突然轉到洗手臺了。

　　曹啟泰：你也用，剛好因為在洗手臺前，又是一個難得可以比肩而談，來了，是是是，然后是不是對方走完你再回去繼續。

　　曹啟泰：你有沒有這個。

　　江南春：我基本內功還沒練到這個程度。

　　曹啟泰：好，我們現在要邁入陽光的境界了。分眾上市，在美國納斯達克掛牌上市，這樣的一個大步伐，一開始的發想究竟怎么做？

　　江南春：其實整個上市你開始做的時候，你連上市的感覺都沒有，后來投資商進來的時候，它是有了概念，原來叫上市。

　　金巖石：從你這是不自覺的，但是從這個風投，風投投你的第一天或者在廁所里看你的第一天，他想著這個商品能不能夠帶上市。你當時有沒有感覺到他是在制造你。

　　江南春：基本上我覺得我在制造一樣東西，我沒感覺人家在制造我。

　　金巖石：當一個企業是你的企業的時候，這時你關注的是成本客戶競爭對手。你是老板，這是你的。當你這個企業從你的企業變成一個公眾的企業的時候，你變成了一個會說話的商品。在我們眼里你只是一個商品，只是看你這商品會不會說話，能不能說實話，然后你的數字能不能夠替你說話，所以風投是來制造你。你沒有感覺到你在制作商品，他在制作你。所以我一開始就講，你是一個好商品。但是你說的你是奢侈品，我馬上加一句，你是大眾消費品。為什么呢？如果你不是大眾消費品，你沒有投資人？

　　江南春：我覺得對大眾消費是蠻快樂的一件事情。

　　金巖石：但是你很痛苦的事情也會來的。當你，比如說我現在用你自己的話，你每天工作16個小時，樓宇廣告你已經占了95%。我作為投資人，我如果現在投資你，你的成長性在哪里？為什么江南春早呢？早富，早成名，早戀愛，都早。早在哪里？就是我現在看不見你下一段的成長。

　　江南春：我覺得我依舊是一輛法拉利，我只想找五輛法拉利一起開，跑一個跑車隊，開出去更加宏偉一點。

　　曹啟泰：章先生。

　　章蘇陽：剛才談的問題，事實就說，金先生我理解那意思就是說，你現在都站完了你往前怎么走？那這里頭涉及到一個什么東西呢，涉及到分眾傳媒將來的一個業務模式的問題。就說你繼續從縱向往下走，你還是從橫向往上走。

　　江南春：我覺得首先分眾，剛才說的從純樓宇電視，因為樓宇電視只控制人們去寫字樓短暫的時空。當它延伸到家庭當中，從電梯海報市場，到寫字樓市場，到休閑娛樂市場，到大賣場超市市場，到飛機市場，到賓館市場等等，包括到陸途當中市場，甚至到隨身貼身的手機市場，我們是橫向在延伸。那么從縱向市場上怎么去切分，比如我們商業樓宇聯播網，分眾和聚眾整合之后，商業樓宇聯播網，一個大概念就會一一更加細分化。為廣告主提供更精準的通路，所以我想我們無論從橫向展開還是縱向展開，都在創造更大的市場的空間以及更深度的利潤。

　　江南春：所以我就告訴你，我的樓宇、我的電視模式是什么。其實我的生活圈當廣告主，所有的思路在說講生活圈，也就說你看一個普通人，晚上接觸的是什么是電視！第二天出門就碰到電梯海報，全中國的電梯海報誰掌握呢，分眾傳媒！那么他去了寫字樓寫字樓上 LCD誰掌握呢？還是分眾傳媒！然后你會去什么地方？禮拜六、禮拜天，你休息了，去大賣場、超市、便利店，中國的賣場聯播網，又是分眾傳媒所打造的，然后一乘飛機——東航，東航的機上電視所掌握的？分眾傳媒掌握的！然后你去住酒店，酒店又看到了分眾傳媒，實質上我們已經把廣告植入到人們的生活形態當中，成為他生活的組成部分。所以當我們的廣告是人們的生活一個組成部分的時候，成為中國最大的生活圈媒體群，它控制在中國1.5億都市主流消費者的視線并且你可以選擇不同的地點，去打中不同的主流消費者的時候，它的價值已經被完全地放大了，所以我想這個時候你還是會去買我的股票。

　　曹啟泰：我們都說江南春先生是一個工作狂，其實他連開會的時候。這樣吧，通過實際的畫像，你可能會理解什么叫做工作狂，他工作到這個程度，請看。

　　(VCR)

　　現在我們已經有890家醫院，2000家藥店，那么我們整個是不是要把目前的醫藥連鎖單獨成為一個獨立的網絡。醫院這個網絡，而且本身醫院的環境還不是會太容忍。這種廣告形式的出現，醫院這個網絡目標受眾主要是產生醫藥需求的人，這樣一群消費群體。漱口水你看我經常用的，我都是在大賣場買的。對對對，包括我有漱口水的客戶，他其實是很有錢的，剛才大家討論的結果就是醫藥連鎖店，我們一定要去做。但是醫院整個話語權被醫生所掌握，所以廣告是沒作用的。醫藥這個連鎖店我們一定要去做，但是醫院整個話語權被醫生所掌握，所以廣告是沒作用的。

　　曹啟泰：按頭，按身體，按腳，我可不可以問一下您的同學，也是您的同事。你可不可以實際形容一下他的生活。

　　嵇海榮：基本上是沒有一個，除了洗腳以外沒有其它愛好的一個人吧。

　　曹啟泰：這不會是他唯一的運動吧。

　　嵇海榮：應該算他的一個愛好吧。但是這個愛好是跟他的工作聯系在一起的。

　　江南春：我覺得腳底按摩有什么好處。腳底按摩水越燙，你的思路的澎湃性就越強，他的思路和澎涌的能力是跟水的溫度有關的。

　　曹啟泰：抱歉，我跳躍了頭腦，我老想到下次吟詩的時候應該是著長袍，圍巾拖地，腳站在一盆熱水當中。我們應該漫畫要畫成這個樣子。

　　曹啟泰：不過話沒完，您在短時間之內進行了三次并購，可不可以跟我們談一下這件事。

　　江南春：我覺得實際上分眾想做的，就是最大的生活圈媒體。人的生活軌跡是非常多元化的

　　你應該把廣告深入到各種各樣的時間和空間當中。我們在去年10月份的時候收購了中國最大的，大概占到95%主流城市當中市場，叫框架媒體。這是我們第一次進軍，把我們廣告軌跡延伸到我們家庭當中。我們在今年的2006年1月9日又宣布購并我們最大的競爭對手聚眾傳媒。那使得在所進入領域當中，都保持了絕對的領導地位。接著干什么，我說我們的生活圈媒體群。除了這些軌跡點之外，圈不成立，一、兩個月之后，我們就把馬路上沿途的LED建設了起來，然后我們進軍手機廣告市場。也不能讓人們在路途當中過于無聊，你總是要填補他的無聊 ，并且把他的無聊變成現金。

　　袁 鳴：我還有一個問題，我出門到哪我都看見分眾的廣告，我煩不煩，我不能到哪都閉著眼睛走路。有一天我們也抵制起來，我們說不許分眾廣告，不許在我們這大樓里。我們住戶委員會，我們說不要掛你的廣告。我們大樓里的業主委員會不要分眾廣告，我們可不可以抵制。你有沒有這種可能性出現，你總有一天把消費者得罪了，誰都不愿意看廣告。

　　江南春：我覺得關鍵是要看你給他的選擇題是什么。晚上看電視給你選擇題是節目還是廣告的時候，選擇題很自然，一定是看節目的。當你的選擇題是廣告和無聊做選擇的時候，我覺得這個時候你的選擇題會有一個正確的選擇。

　　袁 鳴：這是你給強加的，說不看東西就無聊。

　　金巖石：她是站在一個女人的角度上，她非常理解審美疲勞這個概念。你在一個電梯上如果這個公司的人不是每個月都更新，實際上每次出現電梯的人都是同一個人，這個男人和女人超過十八個月就出現審美疲勞。女人是非常敏感，所以很可能有這樣一種情況，就是在某一段時間，實際上你掛在電梯里和電梯口這個東西已經不存在了，大家已經看不見了。

　　江南春：我覺得不會。你可以看，當然有人可以做這種選擇。但你在看AC尼爾森，在我們大概上市前，就是我們掛了兩年多的屏幕之后做的調查。每10次人們碰到LCD會看幾次，平均在4.6次到6.9次左右。所以我想在兩年之后，大概進入到一個比較穩定的時期。但如果你換一個角度，看天天電視廣告，看到廣告就轉臺的人占多少，百分之四十九點幾，看到廣告不轉臺，但是不能忍受兩分鐘以上的占百分之二十二點幾�？吹綇V告不轉臺，但是也不看的人占到10%。看到廣告不轉臺，連廣告一起看的人占17.76%，這17.76%以我媽媽為代表。

　　曹啟泰：其實我相信三位評委，一會我們有機會繼續發問。在這里先問一件事情，您曾經說過，今年要在納斯達克市場上，讓分眾傳媒的股價可以變成中國概念股里面的龍頭第一把交椅。

　　江南春：我內心想過。

　　曹啟泰：我們都在想，辦不辦得到？

　　江南春：我不知道。我覺得好像在兩月份的時候，在有些時候當中它已經差不多是這樣的，所以我覺得這個目標有時候定得偏低，就是說沒有跳躍性。為什么呢，當你已經在一個已經差不多要辦到的情況之下，這個不應該是你的目標，目標就是應該有更大的遠見的。

　　曹啟泰：目前今天我們錄制節目的時候股價是多少？

　　江南春：我不太看，大概五十幾塊吧，五十五塊，五十六塊美金。

　　金巖石：我來給你補充一下。

　　江南春：請。

　　金巖石：在這時候網易是八九十塊錢，四年前網易是六毛二分，而且就在六毛二分的時候，網易的主要的創業者、合伙人，其中兩個人離職了。就是在一個公司的人未必能夠知道。一個公司的真實價值，那么現在我來問你，你現在處在這個位置。是不是你真正能夠認識你自己公司的價值。

　　江南春：我覺得公司的價值，我覺得最重要的問題是說，你看我不太特別多的注意投資者去怎么評估這個東西的價值，商業模型或什么。因為我覺得有時候投資者評估的模型，跟我們廣告業從業人員，我作為一個廣告投資人，他的方法是不同的。但我永遠堅信一點，只要你能夠為廣告主創造超長的廣告投資回報，你的公司就一定具有它獨特的價值。

　　曹啟泰：好了，今天我們的現場，廣告之后回來，其實我們只剩下最簡單最輕松的一塊，但是我相信從那一塊，你會看到江南春的未來，所以千萬不要走開。

　　曹啟泰：歡迎大家，回到《波士堂》現場。在我們現場是分眾傳媒江南春先生�，F在有一個題目要請教，我們現場又列了幾個人物，如何使江南春的人生更完美，我們列舉了一些古今中外的知名人士，您大概過目一下，一會請您選出三個如果你堅持不選三個我也沒辦法，我本來想準備14個人的照片，你知道，但我們收集不全，三位嘉賓也看然后您用您的判斷，您覺得選一個就可以，兩個也行，他會選誰好不好？第一位喬布斯，說蘋果不僅僅是可以用來吃的，還可以做別的很多事情，蘋果電腦的這個CEO。徐志摩，大家熟，您覺得哪一個會跟您有共鳴，您覺得您的身份里加一點他更好這樣子，徐志摩。張藝謀，我就不加任何注解，大家理解。對，不能加注解，對。崔健，音樂。下一個小鹿純子，都知道嗎。都知道有那個必殺技，有沒有，那個……

　　袁 鳴：晴空霹靂。

　　曹啟泰：對，晴空霹靂。

　　曹啟泰：晴空霹靂，袁鳴給我們大家示范一下。好了，比爾•蓋茨，這個都無需解釋了，已

　　經夠清楚。里爾克，這個我稍微做點說明，這個的意思就是說，如果寫詩能有那樣

　　的環境太快樂了，因為他被包養。

　　江南春：貴婦人。

　　曹啟泰：貴婦人，包養著，無憂無慮，只要寫詩，對不對？但是他寫出來的都很哀怨，都很絕望。

　　江南春：羅馬怎么樣，它在崩塌。

　　曹啟泰：你看，隨口就念來，周星馳。好，這里面我不曉得跟詩人有沒有共通的特質，最后一位，錢鐘書。大家都有概念了，同時我們可以在大屏幕上看到這九位的畫像�，F在我拿過來，請江南春先生選三位，同時我請現場的，你小心，大張小張稍微混一下，別讓他們看出來，然后撂在這里。三位可以發問，來，袁鳴，有沒有什么題目要問？

　　袁 鳴：你有沒有想過要退休？

　　曹啟泰：什么時間退休？

　　江南春：我覺得當分眾傳媒不需要我的時候我就退休了。

　　章蘇陽: 假定有可能的話,你希望做一很好的作家,還是做一個導演。

　　曹啟泰：作家或導演。

　　江南春：導演。

　　曹啟泰：問的這個他興趣盎然了。來，請，金先生。

　　金巖石：有選擇的時候喜歡做商人還是做人。

　　曹啟泰：商人還是人。

　　江南春：有選擇的時候，商人和人，做一個像人的商人。

　　金巖石：這個企業它就是人止為業，就是你辦企業的時候你已經不是人了，所以連談戀愛也不談了。那么在這兩個選擇的時候，你認為有沒有沖突？

　　江南春：我覺得也許有沖突，我可以從不同的階段完成不同的事情。你可以在25歲到40歲之間，完成你對人止(企業)的工作，然后成就你的事業。45歲之后你在小河邊繼續跟人家吟詩作畫。

　　金巖石：我們就持有(股票)到40歲為止，大家記住。

　　袁 鳴：您40歲退休就這意思是吧。

　　江南春：我覺得像我這樣的人再過10年之后，估計未見得會被分眾傳媒這種高速成長的企業所接受，可能就被拋棄掉了。

　　曹啟泰：蠻客氣，還好金老師沒有問，我們兩個人是比較喜歡當人還是當主持人。我現在請問一下同學，任何人愿不愿意猜一下，凡是只要猜中的人能夠三題全部答對，您可以得到分眾傳媒，最值錢的，江南春先生簽名照一張。好了，有沒有人要答，有沒有人猜，您猜他會選誰。來，請，隨便回答，沒有關系，來，大聲說，我不等話筒了，您大聲喊。

　　女觀眾：張藝謀。

　　曹啟泰：張藝謀，你覺得他選張藝謀。好，還有呢，來，您講。

　　男觀眾：我覺得江南春先生肯定會選擇喬布斯。

　　曹啟泰：一定會選擇喬布斯，肯定會選擇你這么有把握。你是那14位的誰？弟弟？好，我現在來聽聽看我們現場三位，三位評審嘉賓，袁鳴小姐。

　　袁 鳴：為什么我選崔健，因為是像江南春這個年代的人，多多少少會有一點憤青，想要反叛的東西。

　　曹啟泰：崔健。

　　袁 鳴：對，為什么是憤青而不是里爾克。因為我覺得真的選里爾克會蠻丟臉的，還不需要吃軟飯，說白了就是這么回事。

　　曹啟泰：那不是。能夠不需要吃軟飯而去吃軟飯就變成一種榮耀，這你很難理解我們的心情。

　　真的去吃軟飯為五斗米折腰，很悲哀，沒面子。

　　袁 鳴：不。里爾克說我要選擇我的生活，所以江南春不會選擇里爾克，他會過另外的日子。

　　曹啟泰：錢鐘書。

　　袁 鳴：其實他真的蠻喜歡《圍城》的。

　　曹啟泰：是。

　　袁 鳴：而且錢鐘書是，真正是一個對人事是屬于看得蠻通透也很有洞察力，有一種比較戲謔的態度，比較寬容的，帶一點嘲諷的。

　　袁 鳴：最后為什么喬布斯，因為我覺得喬布斯是改變世界，他比比爾•蓋茨，我覺得我會更喜歡他一些。希望江南春能做到喬布斯，不要光是把分眾傳媒作為壟斷，變成什么，我覺得真的受不了，喬布斯比較好。

　　曹啟泰：你不要再擔心，你今天晚上回家打開水龍頭，里面不會流出分眾傳媒的廣告。

　　袁 鳴：說不定有一天會這樣，蠻恐怕的。

　　曹啟泰：章先生。

　　章蘇陽：我第一個選小鹿純子，因為小鹿純子的話，當時在那個時候大家都是非常喜歡的一個相當于一個大眾情人。我也很喜歡小鹿純子，江南春既然說他對將來的配偶有三個條件，最好一個條件是美女的話，我想他在九個人當中他應該取得一定的地位。

　　江南春：其他人都長得不怎么的。

　　章蘇陽：所以我感覺到應該是小鹿純子第一。

　　曹啟泰：所以九個人里面沒有什么好比的。

　　章蘇陽：第二個的話我感覺到還是里爾克，事實上他一直對這種詩那種情調有一種從內心里面的喜好，那我感覺到應該是潛在的一個東西。第三個的話，我選張藝謀。

　　曹啟泰：金先生。

　　金巖石：40歲之前選擇喬布斯，中間40到45這五年，選擇了錢鐘書，談成戀愛。然后45歲以后又回來，繼續想統治這個行業，就是張藝謀。

　　曹啟泰：你把他未來人士都規劃好了，最后有沒有哪一段可以去當比爾•蓋茨。

　　金巖石：當蓋茨太殘忍，當個張藝謀。

　　袁 鳴：有沒有可能當里爾克

　　曹啟泰：好，現在我們來揭曉江南先生的選擇究竟是什么呢？請看，第一，喬布斯，為什么？

　　江南春：我覺得剛才袁鳴說得特別好，就是喬布斯。是真正在自己的產業當中，對自己產業產生很大改變的人。什么是商業最大的成功，不完全是你掙多少錢，而是對你所處的產業產生過影響，而這個影響一直被人所記得。這個是我所看到的，我覺得這是一個。

　　曹啟泰：來，下一樣。恭喜，小鹿純子。

　　江南春：我覺得小鹿純子，我覺得我跟章總有同樣的這種感受，都是一個年代當中的偶像。最讓我感動的是什么,就是說小鹿純子為了見她媽媽這么一個簡單的理由,付出了一生的努力。她所有的努力只為了做一個簡單的目的。我覺得如果一個人可以持續保持，為這樣一個簡單的目的付出所有的一切，就像我說的，剛才我那個詩集上寫的序言一樣。為了使自己對生活發生興趣，我們曾經付出了多大的努力，我覺得這一個小鹿純子。如果我持續的在一生當中都能懷著小鹿純子那樣為一個目標而去努力的過程的話，我相信我覺得人生是完美的。

　　曹啟泰：各位，各位，謎底揭曉了。

　　江南春：第三個，我覺得就是說剛剛盡管袁鳴同志對我們里爾克同志進行很大的抨擊，進行了很大的人身攻擊，我覺得就是說里爾克一直是我的內心的一個，就是說你在青春期時候的一個夢想。青春期的時候，因為很窮，所以經常寫詩都吃不飽飯，我覺得如果我有機會再回去的時候，我一定會選擇被人包養在一個花園當中，輕輕松松寫著小詩。生不帶來，死不帶去。

　　曹啟泰：也期望如果真的有那么一天發生的時候，第一個可以邀請我們去做專訪，第二個別忘了把詩集作品帶回到節目當中來，謝謝。今天我們聽到了所以有關江南春先生的故事，企業發展，理念，他在如何進行分眾傳媒，讓財經變得也能輕輕松松，走進你的心里。在這里節目特別也有一份禮物要送給江南春先生。每一次都希望你喜歡好不好。謝謝，謝謝。 謝謝您來到《波士堂》，可以看看，各位。在泡腳的Focusmedia的江南春。我們在這邊要特別，再一次謝謝金巖石先生。謝謝章蘇陽先生，謝謝袁鳴小姐，謝謝現場所有的觀眾朋友，謝謝我們的嵇同學，謝謝，謝謝現場的每一位。謝謝大家，謝謝，謝謝，謝謝。