民營書商夢斷江湖時 夾縫中生存的命運令人唏噓

　　在這個圈子里，大家每年在各種書會上見上幾次面，其余時間則是散居在大江南北，靠電話、傳真、網絡聯系。新推出的圖書是見證一個民營書商是否還“活著”的唯一物證

　　□本報記者 黃振偉

　　“遍地開花”的民營書商，可謂是中國當下出版業最獨特的景觀之一。他們是出版界

最活躍的因子，在各類圖書排行榜上，據認為，85%以上的暢銷書都是由民營書商策劃推出的。

　　民營書商已成為中國出版業無法忽視的力量，但他們的競爭環境又是那么殘酷，在“夾縫”中生存的命運也是那么令人唏噓不已。

　　“死亡事件”是一種常態

　　2005年歲末，青年詩人李亞偉在做了12年的民營書商后，做出了一個艱難的決定，那就是退出“書業江湖”。12年里，無論是在社會還是在朋友圈子里，李亞偉始終有兩個身份，一個是中國“莽漢”詩歌的代表，一個是民間書商。

　　“二渠道是民營書商的一個俗稱，這個‘盤子’是個真正的大江湖，什么人都有，一夜暴富、一本書賺上幾百萬的，并不是什么傳奇，而一夜傾家蕩產，賠個底兒掉的也不是什么新聞。曾經有個擁有上千萬資產的大書商，最后賠得一塌糊涂，被朋友們戲稱為：從一個賣書的被‘砸’成賣菜的。”談起對“二渠道”的感覺，李亞偉有一種愛恨交織的復雜感覺。

　　退出“二渠道”的想法，李亞偉兩年前就有了，但始終猶猶豫豫。因為外面有太多的欠款，自己在這個行業里又做了這么久，但越來越殘酷的市場和越來越疲憊的感覺，促使李亞偉最終作出了決定。

　　“我所有做書商的朋友都有這樣的同感，做書商是沒有假日可談的，每天都在忙，從選題的確定、尋找作者、督促稿子、跑出版社、跑印刷廠、向全國各地發貨，然后一家家催款、收款，然后再做新書，整個流程在出版社內需要好幾個部門的配合才能完成，這其中，如果哪個環節你沒照顧好，出了問題，那你就可能全盤都砸了。”

　　“整個行業的利潤越來越薄，2000年以前，一家店每個月會收到幾十個品種的新書，現在則是每個月上千品種，這種增長速度太嚇人了，整個市場都在惡性競爭。而且盜版十分猖獗，現在只要印數達到兩三萬冊的就會被盜版，很多本應該屬于我們的錢都被盜版賺去了。”12年的書商生涯，李亞偉可以說是見證了這個圈子里的眾多“死亡事件”。

　　在這個圈子里，大家每年在各種書會上見上幾次面，其余時間則是散居在大江南北，靠電話、傳真、網絡聯系。新推出的圖書是見證一個民營書商是否還“活著”的唯一物證，如果一年內見不到一個書商的新書，那這個書商肯定是“死”掉了。

　　對于“死”掉的同行，大家現在已經見怪不怪，因為實在是太多了。

　　在上世紀90年代以前，如果一個要好的同行快“死”了，大家有時還會各自盡力拉上一把，因為那個時代好像還是書業“江湖草莽”的時代。現在則不一樣了，殘酷的市場面前，使得每個人都是“泥菩薩過河，自身難保”。

　　千里追款的坎坷經歷

　　民營書商不斷“猝死”的原因當然是多方面的，但有一個最重要的原因就是各地零售商拖欠貨款，直至讓書商運作的資金鏈崩斷，被“清洗”出“江湖”。

　　2005年冬天，民營書商張強和他有著兩個月身孕的妻子，略顯悲壯地開著切諾基從北京出發了，他們此行的計劃是先南下、然后“西征”，最后“北伐”，準備將全國中小城市徹底掃蕩一遍。這是一次“忍無可忍”但也是不得已的出行。

　　本來，張強想讓妻子在北京好好“保胎”，等孩子順利生產，但夫妻兩人苦苦支撐的一家小文化公司已瀕臨破產，賬面上還剩了不到10萬塊錢，而各地圖書零售商所欠他們的貨款已經達到近200萬元。每天打上幾十個甚至上百個電話催款，可賬面上就是遲遲回不來款。萬般無奈之下，張強和妻子作出了這個決定。

　　臨行前，張強本想雇人同行，但妻子堅持要去，這不僅因為妻子要比張強催款有些“高招”，而且因為妻子堅持要“親手”要回自己的錢，并且順帶看看那些賴賬的人還會使出什么花樣。

　　張強和妻子此行共歷時兩個多月，提及催款的經歷，瘦瘦的張強長吁短嘆：“這100多萬都是一家一家要回來的，那個難就別提了，為要錢，妻子哭了好幾回，嘴唇都磨破了。有好一些的，看我們登門要錢，就把錢給我們了，不好的，就繼續賴賬，躲著我們，我們在溫州的一家店里曾經連續守了三天，才要回來6000多元錢的貨款，最嚇人的是有的店主威脅我們，限我們幾時幾時離開他們的地界，否則后果自負。”

　　“有一次，車壞在公路上，是后半夜，前不著村后不著店，只能坐在車里等天亮，就和妻子聊天，聊著聊著，結果和妻子抱頭痛哭，那時真是感到一種絕望。我們計劃是全跑到，但實際上根本不可能，最后跑不動了，只想快快回家睡上幾天幾夜。”

　　張強和妻子回到北京時，賬面上有了100多萬元的現金，這對他們來說，已經是莫大的勝利，但讓張強不能接受的是，由于一路上的勞累、辛苦和憤怒，他們的孩子流產了。

　　“100多萬換一個孩子。”張強說到這里沉默了，低頭“嘩嘩”地翻自己新“做”的書。

　　身份模糊的尷尬

　　在“二渠道”，民營書商對零售商欠款的“惡習”集體聲討，但又都集體無奈，因為你催款催緊了，零售商就可能不進你的貨了，這無異于掐斷自己的“動脈”，所以很多民營書商對于零售商的態度是“敢怒不敢言”。而始終沒有適當身份這個問題，對于民營書商們而言，則是更大的困境所在。

　　資深圖書策劃人石濤對于民營書商的“身份模糊”就有著很大的感慨。談及這個問題，石濤禁不住長嘆了一口氣：“名分的缺失，會給圖書運作的各個環節造成很多不必要的障礙，民營書商因此要付出更多的成本和努力。”

　　由于沒有適當身份，民營書商在市場風險中顯得非常脆弱，出于生存本能，民營書商的經營活動往往呈現出很強的短期性，諸多的民營書商都不知道自己的“家業”究竟還能維持多久，因此大多抱著“賺上一筆就走”的心理，促使圖書市場上的競爭不斷向惡性方向發展，這也使得民營書商的生存環境愈發趨向混亂。

　　2006年，在國有出版社改制、進一步市場化的大背景下，民營書商和出版社的合作空間也在進一步加大，從最初的選題、發行合作向項目合作、營銷合作，甚至資本層面上的合作推進，這也許有助于改變民營書商的現實生態。

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