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依據(jù)這樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，東方集團(tuán)快速涉足多個(gè)行業(yè)，跨行業(yè)跨地區(qū)甚至跨國(guó)界，客觀形成多元化快速擴(kuò)張戰(zhàn)略。任何戰(zhàn)略選擇都不可能跳出歷史背景，也很難突破歷史條件的局限。以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以資本運(yùn)作上市成功為目標(biāo)，這既是東方集團(tuán)在當(dāng)時(shí)特定時(shí)代的謀求超常規(guī)高增長(zhǎng)的必然選擇，也是東方集團(tuán)最高層乃至大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)時(shí)的高度共識(shí)。
但是，東方集團(tuán)幸運(yùn)的是沒有進(jìn)入到資本運(yùn)作的瘋狂狀態(tài)，這與其前15年艱苦創(chuàng)業(yè)做
實(shí)業(yè)的成長(zhǎng)歷程密切相關(guān)，東方集團(tuán)沒有將大筆資金押注于股票二級(jí)市場(chǎng)的坐莊炒作，也沒有走出惡性的“項(xiàng)目圈錢—以更大項(xiàng)目圈更多錢—填前面窟窿”的怪圈。
“我們有一個(gè)雙輪驅(qū)動(dòng)、均衡運(yùn)行的原則”張宏偉說“單做產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是滾雪球做法，一加一等于二，不能迅速擴(kuò)張規(guī)模以占領(lǐng)市場(chǎng)空間；單做資本運(yùn)營(yíng)，可以一變百，也可能百變一，易生泡沫則風(fēng)險(xiǎn)太大。我們惟有利用資本運(yùn)作和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的雙驅(qū)動(dòng)，隨時(shí)自由洗牌，確保項(xiàng)目的優(yōu)生與優(yōu)育。”
也許前15年掙的是血汗錢，因此張宏偉格外看重資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。他說：“我們的擴(kuò)張戰(zhàn)略必須按專業(yè)化要求進(jìn)行，選項(xiàng)和進(jìn)度以管理和經(jīng)營(yíng)能力為準(zhǔn)，這一關(guān)一定要卡死。同時(shí)，我們始終盯住手中資產(chǎn)的獲利能力和變現(xiàn)能力，因?yàn)槲覀兩钪Y產(chǎn)規(guī)模只是賬面數(shù)字，失去創(chuàng)造價(jià)值能力的資產(chǎn)等于沒有價(jià)值，今天100億可能明天1個(gè)億，沒人買更是一堆破爛。”
三個(gè)輪子：多元化經(jīng)營(yíng)
1996年7月，東方集團(tuán)的發(fā)展思路進(jìn)一步明確：以金融為龍頭，以經(jīng)貿(mào)為紐帶，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)。“金融龍頭”負(fù)責(zé)組建全球性金融網(wǎng)絡(luò)，融資向最有利可圖的行業(yè)投資，獲取資本運(yùn)作高回報(bào)的同時(shí)牟取金融業(yè)高利潤(rùn)。“經(jīng)貿(mào)紐帶”發(fā)揮對(duì)俄邊貿(mào)的成功經(jīng)驗(yàn)，以較低成本國(guó)際貿(mào)易起步，尋求各國(guó)短缺產(chǎn)業(yè)與中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)，以促進(jìn)國(guó)際間經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 。“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”重點(diǎn)發(fā)展大資源和高技術(shù)緊密結(jié)合的項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)規(guī)模取決于資本市場(chǎng)容量和內(nèi)部控制能力。
對(duì)于東方集團(tuán)的“多元化經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，這一發(fā)展思路實(shí)際上進(jìn)行了修訂，而且是以東方集團(tuán)當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)格局為基礎(chǔ)的。
在金融方面：此前于1994年3月，經(jīng)中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)，東方財(cái)務(wù)公司成立，屬非銀行金融機(jī)構(gòu)，是黑龍江省惟一的企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司。當(dāng)時(shí)獲此殊榮的另一家民營(yíng)企業(yè)的是----段永基領(lǐng)導(dǎo)的四通集團(tuán)。此后兩個(gè)月，1996年9月，東方集團(tuán)涉足保險(xiǎn)業(yè)成功。新華人壽保險(xiǎn)股份公司是中國(guó)第一家股份制壽險(xiǎn)公司，東方集團(tuán)通過入股成為其最大股東。
在經(jīng)貿(mào)方面：此前，東方集團(tuán)歐洲公司成立。此時(shí)，“南非東方工業(yè)園”項(xiàng)目正在洽談中。
在產(chǎn)業(yè)方面：此前，已經(jīng)控股錦州港。
主管資本運(yùn)作的東方集團(tuán)副總裁關(guān)國(guó)亮說：“東方集團(tuán)走上快車道后，很多項(xiàng)目急需大筆資金，單純靠發(fā)行一次股票遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。創(chuàng)辦財(cái)務(wù)公司最初動(dòng)機(jī)是融資容易，以金融資本支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展。后來發(fā)現(xiàn)，金融行業(yè)本身增值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)業(yè)增值。”
劉慶余副總裁說：“金融管網(wǎng)鋪成，有錢不能玩泡沫，需要實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，所以進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施的錦州港，開發(fā)資源性產(chǎn)品的大豆蛋白，生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的無銀觸頭，東方集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)凸現(xiàn)。”
安英副總裁說：“開始，我們只有勞務(wù)利潤(rùn)；后來，有了貿(mào)易利潤(rùn)和制造利潤(rùn)；現(xiàn)在，東方集團(tuán)贏得投資利潤(rùn)，這是高于社會(huì)平均利潤(rùn)率的回報(bào)。”
金融聚合，產(chǎn)業(yè)開拓，貿(mào)易促進(jìn)，三法融匯一爐。張宏偉曾經(jīng)將其比喻為“三個(gè)輪子理論”：“如果靜態(tài)看東方集團(tuán)，三個(gè)支柱撐起東方大廈，這是一個(gè)穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。但企業(yè)是在運(yùn)動(dòng)中的，必須對(duì)其結(jié)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，這三個(gè)大輪子又是互動(dòng)且咬合的，避免東方快車傾覆。”
“其實(shí)那一時(shí)期的核心還是資本運(yùn)作，” 關(guān)國(guó)亮承認(rèn)：“東方集團(tuán)建立金融工具基本齊全的融資系統(tǒng)，目的就是為了資本運(yùn)作。我們?cè)趪?guó)內(nèi)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)方面的幾個(gè)大項(xiàng)目，要么像錦州港那樣自身上市，要么將其裝入我們?cè)谙愀圪I的殼里實(shí)現(xiàn)借殼上市。我們?cè)谀戏撬龅慕?jīng)濟(jì)合作也是為了造殼上市。”
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)：滿世界找機(jī)會(huì)
在中國(guó)改革開放進(jìn)程中，政府特批權(quán)力意味著重大商機(jī)。東方集團(tuán)在1991年贏得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，沒有浪費(fèi)這項(xiàng)民營(yíng)企業(yè)中的“優(yōu)先權(quán)”，試圖把中俄邊貿(mào)的成功經(jīng)驗(yàn)逐步推廣到全球。1994年6月，張宏偉隨全國(guó)工商聯(lián)赴西班牙考察，3個(gè)月后東方集團(tuán)歐洲公司成立，原中國(guó)駐西班牙使館一等秘書出任總經(jīng)理，主要開展國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。
1994年底，東方集團(tuán)以1200萬美元一次性收購(gòu)美國(guó)家3家企業(yè)，這一消息在海外引起不小轟動(dòng)。國(guó)際輿論開始關(guān)注這家中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)。關(guān)于收購(gòu)動(dòng)機(jī)，關(guān)國(guó)亮副總裁事后披露：“在1993年國(guó)內(nèi)上市成功后，我們發(fā)現(xiàn)在海外上市也是一個(gè)極好的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，證監(jiān)會(huì)對(duì)境外上市一點(diǎn)限制沒有，幾家國(guó)企在美國(guó)上市后又掀起一股‘中國(guó)熱’。東方?jīng)Q策層認(rèn)為，海外融資必須選擇高起點(diǎn)，向美國(guó)進(jìn)軍。雖然美國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)東方集團(tuán)是一塊高深莫測(cè)之地，我們已有國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，所以打算以貿(mào)易起步，逐步向華爾街靠攏。”
還是關(guān)國(guó)亮說：“我們之所以選擇收購(gòu)美國(guó)公司，而非自己投資興辦公司，因?yàn)閲?guó)內(nèi)剛時(shí)興買殼上市。我們?cè)噲D收購(gòu)美國(guó)境內(nèi)的貿(mào)易型公司，既可直接做貿(mào)易，又有上市之殼，一舉兩得。這3家公司規(guī)模適合，而且有很好的經(jīng)營(yíng)歷史。在美國(guó)資本市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)歷史為衡量資信的重要標(biāo)尺。”
1995年5月，張宏偉再次隨全國(guó)工商聯(lián)代表團(tuán)出訪非洲，張宏偉發(fā)現(xiàn)，非洲大陸將是東方集團(tuán)未來開墾的處女地。1996年3月，東方集團(tuán)成為黑龍江省首批“綜合商社試點(diǎn)”，享受一系列優(yōu)惠政策。綜合商社模式首選實(shí)驗(yàn)于南非，2個(gè)月后東方集團(tuán)南非公司籌備處成立，先以貿(mào)易起步，6月10日，第一批軸承運(yùn)抵約翰內(nèi)斯堡。6個(gè)月后，東方集團(tuán)與南非一流大企業(yè)合作，在南非創(chuàng)建“中國(guó)工業(yè)開發(fā)區(qū)”計(jì)劃出籠。1996年底，占地300公頃的“南非東方工業(yè)園”成立，東方集團(tuán)組織國(guó)內(nèi)飽和的紡織和電子加工能力前往南非，將中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在南非合資定點(diǎn)設(shè)廠。同時(shí)，在南非約翰內(nèi)斯堡股票交易所，以股票上市融資支持這一項(xiàng)目。
“南非模式”是東方集團(tuán)設(shè)計(jì)的“貿(mào)易紐帶”的典型運(yùn)行方式，也是“三個(gè)輪子”在海外翻版。張宏偉從中俄邊貿(mào)中獲得豐富經(jīng)驗(yàn)，而且錘煉出一批國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才，因此東方集團(tuán)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備以經(jīng)貿(mào)起步。他認(rèn)為，“以貿(mào)易進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)成本最低，在貿(mào)易中既可發(fā)現(xiàn)各國(guó)的短缺產(chǎn)業(yè)，又可籠住國(guó)內(nèi)一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)，進(jìn)而完成產(chǎn)業(yè)合作和互補(bǔ)。”
“資源互換是中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的捷徑。進(jìn)軍俄羅斯是靠出奇制勝的戰(zhàn)術(shù)，最初只想贏得貿(mào)易利潤(rùn)。開拓南非雖然也是貿(mào)易啟動(dòng)，但我們已經(jīng)想到產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，設(shè)計(jì)上市計(jì)劃，達(dá)到資本與產(chǎn)業(yè)的雙贏戰(zhàn)略。”張宏偉當(dāng)時(shí)這樣描述策略“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)決非只是在海外設(shè)立一些分支機(jī)構(gòu)，抓一些項(xiàng)目運(yùn)作這樣簡(jiǎn)單。是東方集團(tuán)整合國(guó)內(nèi)企業(yè)資源的很大法碼。我們不愿意也沒那么大實(shí)力‘豪奪’但可‘巧取’。”
錦州港：目標(biāo)是上市
最先發(fā)現(xiàn)錦州港價(jià)值的是劉慶余，當(dāng)時(shí)作為主管產(chǎn)業(yè)拓展的集團(tuán)副總裁，他深知“跳跳糖”和“東方神鏡”只是短平快項(xiàng)目，東方集團(tuán)迫切需要運(yùn)作大項(xiàng)目形成產(chǎn)業(yè)支柱。主管資本運(yùn)作的集團(tuán)副總裁關(guān)國(guó)亮另有一番見解：以前東方集團(tuán)是不斷把新項(xiàng)目包裝進(jìn)上市公司，達(dá)到擴(kuò)容的目的。如果錦州港這樣的的大項(xiàng)目運(yùn)作成功，本身就可成為一家新的上市公司。
張宏偉此時(shí)作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的第一批代表，已當(dāng)選全國(guó)政協(xié)委員。其思考角度上升了一個(gè)層面，從他與錦州市政府官員溝通的談話紀(jì)要可見一斑：“錦州港是遼寧發(fā)展戰(zhàn)略中遼西板塊的重中之重；錦州市發(fā)展戰(zhàn)略又是“以港興市”；中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，尚未證明具有參與大型基礎(chǔ)設(shè)施的足夠?qū)嵙Γ蝗绻麞|方集團(tuán)能夠擁有一座港口，其資產(chǎn)水平和社會(huì)影響將產(chǎn)生國(guó)際效應(yīng)。如果將這四大戰(zhàn)略目標(biāo)整合在一起，錦州港可實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化，進(jìn)而贏得效益最大化。”
東方集團(tuán)于1995年10月份融資1.4億元，正式參股錦州港，控制錦州港30.4%的股份，成為第一大股東。這是當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)企改造的最大舉措之一。張宏偉在東方集團(tuán)董事會(huì)上曾談到：“收購(gòu)錦州港，我們是心里有底的。港口及包儲(chǔ)區(qū)擴(kuò)建，東方在建筑方面富有經(jīng)驗(yàn)。港口的運(yùn)營(yíng)還是由港務(wù)局的專業(yè)人士操作，但管理體制要引入民營(yíng)機(jī)制；資金上也沒太多壓力，除了東方積累的利潤(rùn)之外，東方股份上市一舉融資2.6億，東方財(cái)務(wù)公司又是運(yùn)轉(zhuǎn)良好的融資管道，與IFC的3000萬美元的10年期低息貸款談判已經(jīng)基本成功。”
果如張宏偉所料，錦州港前2年運(yùn)轉(zhuǎn)極為良好。在相對(duì)充裕資金保證下，錦州港的擴(kuò)建按部就班，1995年(收購(gòu)前)吞吐量?jī)H為200萬噸，1996年翻到400萬噸，1997年躍升到503萬噸，跨入國(guó)家大港行列。經(jīng)營(yíng)體制改革也進(jìn)展順利，首先將錦州港11億資產(chǎn)剝離，凡屬服務(wù)性設(shè)施全部劃歸港務(wù)局，嚴(yán)格實(shí)行政企分開。繼而，把1700名生產(chǎn)人員裁減到400多人，下崗者一律發(fā)放生活補(bǔ)貼，在崗人員完全執(zhí)行按勞分配。錦州港1997年的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率和人均效益位居全國(guó)港口之首，被交通部譽(yù)為“港口股份制改革成功案例”。。
東方集團(tuán)的最初判斷沒有錯(cuò)，港口收購(gòu)后2年就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.72億元，主管錦州港的集團(tuán)副總裁劉慶余道：“貨輪一靠碼頭，現(xiàn)金流滾滾而來。”3年之后，東方集團(tuán)達(dá)到另一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)錦州港上市，額度為1億B股，6000萬A股。
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