商界：做中國(guó)最好的房地產(chǎn)商 張寶全從2005起跑(3)

　　“我只選擇做中國(guó)最好的房地產(chǎn)商”

　　本來上午的采訪因?yàn)樾驴萍瘓F(tuán)一位老總的來訪而被推到下午3點(diǎn)，地點(diǎn)也改在今典集團(tuán)總部。

　　記者一行驅(qū)車趕到西直門，很容易就找到了空間蒙太奇大廈——一座看一眼就不會(huì)忘 記的房子。今典的總部就在這里。

　　等攝影記者擺好器材，一身便裝的張寶全微笑著走了過來，一邊同我們握手，一邊很配合地坐在記者安排的位置上。初看上去，張寶全和影視名人張國(guó)立有幾分相似，隨和而令人一望而生親近感，不像傳聞中那樣有架子。

　　“這個(gè)房子是我們1999年開發(fā)的，4年過去了，現(xiàn)在依然不覺得平庸。”張寶全指著蒙太奇大廈，說，“做房子和做藝術(shù)一樣，只有找到自己的靈魂，才能夠獲得長(zhǎng)久的生命。”

　　張寶全告訴我們，公司開發(fā)的蘋果社區(qū)，自去年開盤以來，短短幾個(gè)月內(nèi)賣出了十幾億人民幣，“每平方米從7200元漲到了9000多元，早期買我們房子的人，基本上都賺了錢。”

　　今典花園的熱銷，讓張寶全在獲得豐厚回報(bào)的同時(shí)，再次感悟到一個(gè)道理：創(chuàng)新是企業(yè)的生命，只有差異化競(jìng)爭(zhēng)才是最不可戰(zhàn)勝的法寶。隨后，張寶全順勢(shì)推出了空間蒙太奇大廈，消費(fèi)者又是一陣搶購(gòu)。一時(shí)間，今典成了北京房地產(chǎn)界響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲瑥垖毴�隨之名聲大噪。當(dāng)年，公司名稱從安地正式更名為今典地產(chǎn)。

　　1998年張寶全在長(zhǎng)安街拿下7.2公頃土地，準(zhǔn)備投資建商品房。這是一塊真正的風(fēng)水寶地，位于西長(zhǎng)安街五棵松路口，東西各有地鐵站口，公交線路眾多，出行十分方便。加上毗鄰十一學(xué)校、友誼學(xué)校、五一學(xué)校、育英學(xué)校等，地理位置十分優(yōu)越。這樣的地段，一向是高檔住宅的必爭(zhēng)之地。

　　時(shí)值國(guó)家福利分房政策結(jié)束，私人購(gòu)房開始成為主流。張寶全仔細(xì)分析之后，果斷調(diào)整戰(zhàn)略，出人意料地打出了建經(jīng)濟(jì)適用房的旗號(hào)。絕佳的地段，一流的品牌，加上比周邊樓盤低上千元的價(jià)格，張寶全一句“今日家園：長(zhǎng)安街上的經(jīng)濟(jì)適用房”，便引得全北京的老百姓熱血沸騰。

　　1999年9月23日，僅僅只有一個(gè)概念的今日家園在國(guó)貿(mào)中心開盤，聞?dòng)嵍鴣淼南�費(fèi)者把展棚圍得水泄不通。3天時(shí)間，今日家園狂銷815套，3.3億元輕輕松松落入張寶全袋中。

　　“我們簡(jiǎn)直要被消費(fèi)者的熱情熔化了！”一位老員工這樣形容當(dāng)年的情形。

　　有人曾經(jīng)問張寶全，當(dāng)時(shí)為什么不把房?jī)r(jià)提高，這樣豈不是賺得更多？

　　張寶全答，“房市應(yīng)該進(jìn)入微利時(shí)代了。”

　　在張寶全看來，為市場(chǎng)提供具有最高性價(jià)比的房子，是企業(yè)生命力的源泉。追求暴利只能是短期行為，而一旦失去消費(fèi)者的持久認(rèn)同，企業(yè)也就離關(guān)門不遠(yuǎn)了。而且，盡管部分利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者，但薄利多銷，資金就能快速回籠，細(xì)算下來，自己一點(diǎn)都不吃虧。

　　正是這種不求暴利，敢于讓利給市場(chǎng)的做法，讓張寶全每一步都走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)、踏踏實(shí)實(shí)。也正因?yàn)槿绱耍�在后來的那�?chǎng)席卷整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的大考驗(yàn)中，張寶全才能夠“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”。

　　2003年，為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家出臺(tái)了“121文件”，規(guī)定所有樓盤必須封頂以后，銀行才能辦理按揭。文件一出，房地產(chǎn)開發(fā)商們資金壓力驟增，北京甚至全國(guó)的樓市一片哀鴻。當(dāng)時(shí)張寶全傾力打造的蘋果社區(qū)，經(jīng)過前期的運(yùn)作，手里已經(jīng)有了4000個(gè)準(zhǔn)客戶，如果按照“121文件”的規(guī)定，銀行不能辦理按揭，就會(huì)流失掉很大一部分購(gòu)房者。

　　在別的開發(fā)商還在抱怨國(guó)家不該一刀切的時(shí)候，張寶全已經(jīng)想出自己出資為消費(fèi)者辦理按揭的辦法了。這些年今典一直靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展，賬上有的是現(xiàn)金。錢放在銀行里，只有不到2％的利息；如果提供給消費(fèi)者，即使貼上1％的利息，也有⒋7％的利潤(rùn)可賺。對(duì)消費(fèi)者而言，也能得到實(shí)惠，因?yàn)檎嬉�等到封頂再買，房?jī)r(jià)已經(jīng)漲上來了，每平方至少要多付500元，一套100平方米的房子就要多付5萬元。而現(xiàn)在只需付2000元利息就可省下這5萬元。

　　張寶全拿出2億元資金委托工商銀行為購(gòu)買蘋果社區(qū)的消費(fèi)者提供賣方信貸，也即是后來被媒體和金融界一再關(guān)注的“蘋果消費(fèi)信貸”。之所以是2億元，一來能夠基本滿足封頂前購(gòu)買蘋果社區(qū)的購(gòu)房者，二來又巧妙地設(shè)置了一個(gè)門檻，讓其他房地產(chǎn)商很難跟進(jìn)。“當(dāng)時(shí)全北京能夠拿出這筆錢為消費(fèi)者辦理按揭的開發(fā)商不會(huì)超過10家。”張寶全說。

　　市場(chǎng)再次給了張寶全豐厚的回報(bào)。蘋果社區(qū)在沒有封頂?shù)那闆r下持續(xù)熱銷，張寶全的名字和金融創(chuàng)新一起頻頻出現(xiàn)在各大報(bào)刊的醒目位置……

　　事后，張寶全“坦白地”給記者算了一筆賬：“其實(shí)辦理這種貼息按揭，根本不需要2億元，有2000萬元的資金就足夠了。你想，買房者辦理按揭貸款時(shí)，資金并沒有流到買房者手中，而是左手借給購(gòu)房者，右手又通過賣房從購(gòu)房者手中收回了錢。這樣不停地倒手，每一次都賺取利息，而業(yè)主獲得房?jī)r(jià)優(yōu)惠，銀價(jià)也賺取了手續(xù)費(fèi)，這是三贏。”

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