商界：做中國最好的房地產(chǎn)商 張寶全從2005起跑(2)

　　“無利不起早，商場沒有永遠(yuǎn)的敵人”

　　進門以后，才發(fā)現(xiàn)這里別有天地。舉目望去，一株株柿子樹悄然矗立，盡管還沒有發(fā)芽，但林立的枝干卻別有一番肅穆和靜謐。幾匹馬悠然自得地在林間閑走，池塘邊幾只鵝在戲水，偶爾抬起頭來望望我們，然后又撲騰著翅膀游開去。

　　林子的中間，是三棟既獨立又相互映襯的別墅。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望去，你不會聯(lián)想到任何豪華、金碧輝煌之類的詞語，相反，你會覺得有一股回家的暖流在心中緩緩流淌。不單是外觀，室內(nèi)裝飾也一律簡單而樸實，石頭成為最大面積使用的材料。透過巨大的落地玻璃，林子里的一切一覽無余，房子和自然完全融為了一體。

　　蘇小姐告訴我，張寶全平時不住這里，空閑回來。有的時候他會帶下屬們來這里開會，大家都帶著孩子，大人們在一起談事情，孩子們就在林子里騎馬玩。

　　下午5點半，張寶全的助手打電話過來，說張總晚上臨時要開一個會，回不來了，采訪第二天上午進行。

　　手握億萬財富卻懂得韜光養(yǎng)晦，擁有百畝豪園卻善于自然融通，這樣的人必是位了不起的人物。

　　記者突然有了一種急于見到這位風(fēng)云人物的沖動。

　　經(jīng)商就像童話故事中的紅舞鞋，一旦穿上，就停不下來。

　　對有的人來說，更像是吸毒，一經(jīng)迷上，終生瘋狂。

　　張寶全就是如此。

　　回到北京后，張寶全開始籌劃如何啟動他的第一個樓盤。作為企業(yè)真正意義上的開山之作，只能成功，不能失敗。然而，他首先要過的就是公司開發(fā)資質(zhì)這一關(guān)。

　　1995年北京的房地產(chǎn)市場地方保護主義很嚴(yán)重，凡是北京以外注冊的房地產(chǎn)公司，都被看成“外地公司”，要開發(fā)房地產(chǎn)，必須和“本地有開發(fā)權(quán)的公司”聯(lián)合。而那時北京有征地權(quán)的公司只有10家，基本上都是房管局、建委的下屬企業(yè)；有開發(fā)權(quán)的企業(yè)也不過幾十家。

　　張寶全看中了西直門電影學(xué)院旁的一塊地，想在那里開發(fā)，就和當(dāng)時北京一家很大的房地產(chǎn)公司合作：張寶全的公司掛靠在它下面，給10％的干股作為回報。開始倒也順利。等到張寶全辛辛苦苦籌備了一年時間，投資了近2000萬元，眼看就要立項的時候，對方反悔了。原因很簡單：對從來沒有樓盤開發(fā)經(jīng)驗的張寶全不信任。成功了，倒好說；一旦做砸了，你張寶全拍拍屁股走人，所有的債務(wù)公司就得兜著。

　　一年的努力付諸流水，張寶全欲哭無淚。好在天無絕人之路。這家公司一位離職的副總成立了一家新公司，有開發(fā)權(quán)，主動找上門來愿意一起合作，條件和原來的公司一樣。天上掉下個林妹妹，一籌莫展的張寶全大喜過望，當(dāng)即將立項報告蓋上對方公司的章，以對方公司的名義報了上去。

　　很快，立項報告批下來了。不過，項目并不在張寶全頭上，而落在對方公司。

　　張寶全興沖沖地去拿批文，這時，一幕他永遠(yuǎn)都不會忘記的情形出現(xiàn)了。對方擺出一副反客為主的姿態(tài)：“我們已經(jīng)立完項了，歡迎你跟我們合作，但想合作的人很多……”

　　張寶全立馬傻眼了。

　　這就是商場！在金錢和利益面前，人性顯得多么的脆弱和不堪一擊！張寶全啊張寶全，你怎么就沒有認(rèn)識到這一點呢？無利不起早永遠(yuǎn)都是商場的鐵律啊！

　　一番痛苦的自責(zé)和反思之余，張寶全決定不能就這么白白地把項目拱手讓出去，于是開始向北京市建委上訴。建委的同志對他說，我們知道這個項目一直是你在做前期，但從法律上講，項目確實是立在他們的頭上，我們也沒辦法。張寶全不服，去找當(dāng)時北京市分管城建的市長。市長批示，如果他們(指那家公司)有錢，就讓他們干，如果沒錢，就撤項。建委通知對方3個月時間打2000萬元到建委的賬上。

　　這三個月，張寶全度日如年，不知道命運會給他一個怎樣的交代。成功了，萬事皆好，要是失敗了，該怎么辦？是偃旗息鼓，從此舒舒服服地用在海南賺來的錢過安穩(wěn)日子，還是收拾起殘損的心情，一切從頭再來？

　　上天總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，又或是冥冥中自有天意。三個月過去，對方四處折騰，想把項目賣出去，但始終無人接手；去找銀行貸款，在當(dāng)時宏觀調(diào)控的情況下，海南房地產(chǎn)泡沫的陰影未去，銀行不敢輕易冒險。大限已到，一分錢沒有籌到，對方不得不接受被撤項的事實。

　　有了前兩次的教訓(xùn)，張寶全學(xué)乖了，和另一家有開發(fā)資質(zhì)的北京本地房地產(chǎn)公司一起成立了一家股份制企業(yè)——安地房地產(chǎn)開發(fā)公司，張寶全占90％的股份，項目就立在安地的頭上。

　　名份和項目定了下來，時間也過去2年多。北京的房地產(chǎn)市場開始發(fā)生微妙的變化，很多新的樓盤蓄勢待發(fā)。張寶全把自己的樓盤命名為“今典花園”，他要把它做成“北京性價比最高的房子”。這時，他搞藝術(shù)出身的優(yōu)勢就體現(xiàn)了出來。

　　當(dāng)時北京的大多數(shù)樓盤還停留在滿足“居住功能”的層面上，開發(fā)商們還津津樂道于“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”。張寶全不。他除了在住宅功能上做足功夫，更率先在建筑藝術(shù)和人文環(huán)境的營造上大膽創(chuàng)新。他從景觀開始，一草一木都匠心獨運；在房屋的外形、顏色、用料上更是極其講究，一切既與眾不同，又能被大眾接受……

　　1997年，今典花園隆重上市，一經(jīng)開盤就贏得了市場的熱烈追捧。見多識廣的北京市民第一次見識了什么叫做搶購……

　　“我們也是因禍得福，要不是這么一折騰，也許公司至今還掛靠在別人的名下，也不會有今天的今典集團。”談起當(dāng)年遭受的挫折，張寶全顯得很平靜。記者問他恨不恨那位副總，張寶全淡淡一笑，通達地說：“有什么好恨的？在商言商，在他的角度考慮，也沒有什么大錯，求利嘛。現(xiàn)在我們有的時候還見面，他說寶全現(xiàn)在做得不錯，我說還行吧……就這樣子。”

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