東達蒙古王：構建綠色版圖

　　茫茫沙海，沙海茫茫。

　　沙的山，漠的海，它，傳誦著神秘，凝固著思索……

　　我們跟在東達蒙古王集團(以下簡稱東達)總裁趙永亮的身后，走進了鄂爾多斯市北部的一個大沙漠——庫布其沙漠。

　　庫布其，蒙語意為“弓上之弦”。弓就是三面環繞鄂爾多斯的彎彎曲曲的黃河，弦就是這條金色的庫布其沙帶。它，橫跨準格爾旗、達拉特旗、杭錦旗，全長400公里，南北寬50公里。

　　在這里，讓我們心靈為之一震的并不是沙漠的神秘和廣袤，而是沙漠邊緣人類固沙的杰作，一片片縱橫交錯的沙柳牢牢地攀附在連綿起伏的沙丘上。一片連著一片的綠，和沙漠無言地做著抗爭。

　　望著這綠，趙永亮的眼里閃過一絲欣慰。這生機盎然的綠色，正是他多年治沙心血的見證。

　　多元化躁動

　　優質的阿爾巴斯純羊絨，是趙永亮所在的內蒙古自治區鄂爾多斯高原最有名的特產之一�！岸鯛柖嗨埂薄ⅰ皷|達蒙古王”、“鹿王”、“兆君”等一批羊絨名牌，都是這種特產的受益者。

　　有的時候，快樂和郁悶是屬于整個行業的。

　　曾經羊絨衫因其美觀大方，穿著舒適，以及具有“軟黃金”之稱的不斐價格，倍受眾多消費者的青睞。但是經過多年的惡性競爭，中國的羊絨市場已經陷入前景堪憂的困境。輪番的價格戰，使得羊絨制品價格幾乎跌破底線。

　　而同時由于國內原有的羊絨制品價格昂貴，款式設計變化又不多，再加上羊絨服飾難清洗和難保養的問題，在很長一段時間里，這些都成為時尚人士拒絕羊絨的理由。

　　近年來，盡管羊絨服裝“貴氣”未褪，可銷售情況不容樂觀。

　　東達蒙古王雖然有響亮的品牌，但抗拒不了羊絨日漸成為夕陽產業的大勢，再加上第一波企業北有鄂爾多斯，南有鹿王，東達居于全國第三的位置很難突破。

　　趙永亮說突破包括兩方面，一方面是第四名無法超越他們，另一方面是他們也很難去突破第一、第二的位置�！爱斣谝粋�行業中，你把能做的事情都做了，把該做的事情都做了，但是仍然沒有什么進步時，你就不得不想其他的辦法�！�

　　和中國眾多的企業一樣，東達開始了多元化的躁動。

　　從此，東達的名字不再只和羊絨相關：路橋建設經營、造紙、商貿、工程建筑、房地產開發、生態建設、肉奶牛飼養、絨山羊繁育、乳制品加工、社會服務……紛繁的產業布局，雖然有著四條清晰的路徑：以羊絨加工為龍頭的絨毛產業；以房地產開發和路橋建設經營為龍頭的基礎產業；以沙柳造紙和養殖為龍頭的生態沙草產業；以完善社會服務功能為主的第三產業，但還是讓人很難在短時間內完全將它們互相關聯。

　　無獨有偶，羊絨產業的先行者兼老大鄂爾多斯也開始放手一搏：向非主業的房地產、電力、金融領域進軍。

　　然而，當你真正走進東達就會發現，眼花繚亂的產業，并不是東達的真正意圖。

　　趙永亮大部分的精力都在構建他的“綠色版圖”。

　　神秘的綠色版圖

　　在箱板紙車間，機器聲轟隆隆，一塊又長又寬的機器臺面上，兩米多寬的深褐色的箱板紙緩緩被旋成一個巨大的紙卷。

　　記者順手撿起一塊裁下的邊角料，使勁地抻了抻也沒抻斷。這就是用沙漠里生長出來的沙柳為原料，制造出來的包裝紙。

　　這種包裝紙不但質量優質，而且價格也很便宜，現在大部分銷往北京、天津、河北，蒙牛、伊利的大部分產品包裝都源于這種紙。

　　看似簡單的包裝紙，背后卻是趙永亮將沙漠劣勢變成經濟優勢的巧妙心思。

　　沙柳是生長在沙漠地區的一種灌木樹種，具有極強的抗風沙耐干旱能力，被稱為防風固沙的先鋒植物。它具有獨特的生長習性，每三年需要平茬一次，否則就會枯死。平茬復壯是重要的科學撫育管理方式，平茬后沙柳萌孽更新單株生長范圍會比平茬前增加8倍，防風固沙能力提高10倍。

　　多年來，鄂爾多斯的農牧民種植了大量的沙柳防風固沙，但是由于開發利用很差，農牧民平茬管理和種植的積極性不高，致使成片的沙柳枯死。

　　如何挖掘沙柳的經濟效益？如何搞好沙柳的深加工？不愿看到這種現象的趙永亮陷入深深的思考。

　　他找到中國制漿造紙研究所，請他們對沙柳制漿造紙進行試驗、研究。結果令人欣喜：沙柳是一種理想的造紙原料，可以生產出高檔包裝紙，還能代替同類進口產品。

　　得到這個答案的趙永亮，興奮得兩天都合不上眼。他馬不停蹄地奔走于呼市和北京之間，請專家研究、設計沙柳造紙工藝，并積極上報沙柳制漿配抄掛面箱板紙項目。

　　2001年，經國家計委批準，總投資21億元，年生產50萬噸的沙柳制漿配抄掛面箱板紙項目正式立項。首期生產10萬噸，投資5.4億元。

　　為了盡快投產，東達收購改造了兩個造紙廠，并對其工藝進行了更新改造。去年4月份正式投產。

　　拍了拍成卷的箱板紙，趙永亮興奮地算了一筆賬：年產10萬噸箱板紙產值可達3.2億元，農民可增收6000多萬元。如果50萬噸全部投產可消化沙柳100萬噸，相當于250～300萬畝沙柳的產量，可給當地農民帶來3億元的收入。企業可創產值18億元，利稅達5.8億多元。

　　為了擴大沙柳的種植面積,東達先后投資1億多元在庫布齊沙漠邊緣建起了兩處13萬畝的沙柳生態試驗基地，同時投資2.1億元在內蒙古杭錦旗、烏審旗各建立一個沙柳造紙分廠。

　　“我們的目的不僅要讓沙漠綠起來，還要讓農民富起來，把綠色植被的建設盡快組合成生態治理和經濟效益相結合的產業鏈。沙漠里的寶貝很多，只要有企業去搞市場開發，它就會變成商品。比如沙柳，以前的作用僅僅是防沙治沙，我們用沙柳造紙、做飼料……”趙永亮抓起一把箱板紙制漿原料——切碎的沙柳深情地說。

　　東達發展沙產業的舉措得到了著名科學家錢學森的肯定，九十高齡的錢老給趙永亮寫來親筆信，他在信中說，“我認為東達是在從事一項偉大的事業——將林、草、沙三業結合起來，開創我國西北沙區21世紀大農業，而且實現了農、工、貿一體化的產業鏈，達到沙漠增綠，農牧民增收，企業增效的良性循環”。這是一個神秘的綠色版圖。

　　找到核心

　　“章魚”，趙永亮用它和東達作比，來談企業的多元化。章魚通常是靠自己的觸角四處纏繞來行動、識別方向和捕捉食物，離開了看似繁多雜亂但實質有序的觸角，章魚也就沒有存在和生存的可能。

　　如今的東達，正在培養的就是靈敏而有力的觸角。就像章魚的觸角，看似雜亂實則有序一樣，東達的多元化也并不是盲目的。

　　趙永亮說，多元化最忌諱的就是盲目跟風。前幾年，鄂爾多斯開始重點發展采礦業。很多企業都跟風似地撲了過去。當時也有很多人勸趙去投資采礦業，可是被他拒絕了。

　　“進入到一個新的行業，需要付出的人力、物力、財力都是巨大的，所以必須有長遠的打算。”趙永亮繼續把持著自己的原則：所進的行業是否有增長潛力，能否在新進的行業中占據有利地位，新進入的行業是否能帶動原來的主業等。

　　誠然，多元化和專業化都有成功的可能，但是一定要根據企業自身情況選擇合適的發展道路。眾多的企業實踐也證明，哪個行業賺錢就朝哪個行業發展肯定是末路一條。

　　近幾年，西方國家兼并浪潮又起，一個最顯著的特點就是以相關行業為主，盡可能追求業務的相關性；在我國商界也有一條很重要的法則，那就是“不熟不做”，只有最熟悉的事情做起來風險才最小。

　　趙永亮取舍之道又是什么呢？

　　“我一直生活在沙漠的邊緣，我覺得我對沙漠的了解要超過一般人�！壁w永亮笑得很是燦爛。

　　趙永亮投入了大部分精力的治沙產業就是其一番取舍后的結果。

　　“這不光是一個很有前途的產業，更重要的是它能改變沙漠，能將沙漠的劣勢因素轉化為經濟優勢，社會意義遠大于企業意義。而且這個產業與東達原來的主業也密切相關。東達每年的羊絨制品在銷往外地時都需要大量的包裝箱和包裝紙，沙柳造紙解決了東達主業至關重要的問題。”趙永亮覺得東達在沙產業一定能有所成就。

　　所以，東達看似紛繁復雜的產業格局，在趙永亮的眼里非常簡單：只有兩個是要長久發展下去的，一是羊絨產業，雖然已進入夕陽產業，但它是東達品牌的象征，人們一提起東達首先想到的還是羊絨；另一個是治沙產業。房地產、路橋建設等只是短期投資，用短期投資的利潤來支持兩個主業更好地發展。

　　看來趙永亮已經為東達找到了可持久發展的道路，找到了企業的核心競爭力所在。

　　而那個核心，更是他一輩子的心愿。

　　記者手記

　　“多個籃子”的整體價值

　　“要把雞蛋放在同一個籃子里”盡管是

　　一個企業是多元化經營還是專業化經營與盈利能力和風險控制并無直接和必然的聯系，相反，開拓一個新的領域比在一個熟悉的領域擴張的風險總是要大，分散風險自然不能成為多元化經營的借口。

　　因而，對于已經將雞蛋放在“多個籃子”的多元化企業來說，與其消極地依賴分散風險，不如積極地設法控制風險，從而提升“多個籃子”的組合價值。

　　東達蒙古王集團的多元化發展規則表明，在擁有“多個籃子”的企業集團，一方面，集團屬下每個業務單元應分別“將雞蛋放在一個籃子里”，并且專業化地經營好自己的“一個籃子”，從而逐步提升每“一個籃子”的價值；另一方面，集團總部層面應在限制“多個籃子”數量的基礎上將其有機地組合，并且實施有效監管和動態調整，如果發現某個籃子存有缺陷，不再能夠繼續安全地盛放雞蛋，則應及時轉移雞蛋舍棄籃子，這樣盡管存在“多個籃子”的難題，但卻可以保證“多個籃子”的整體價值。