亮出你的項目優(yōu)勢

　　——解決融資的前提條件

　　創(chuàng)業(yè)者在尋找資金，同時資金也在尋找項目。

　　其實，項目對資金的需要是有時機有條件的，只有萬事俱備，只欠東風(fēng)，具備 “優(yōu)勢”的時候，外部資金的注入才有意義，才能發(fā)揮作用。

　　資金對項目的需要更是有時機有條件的。只有到了項目的成熟能夠顯現(xiàn)的時候，資金才需要項目，才需要這個能夠使自己得以保存和增加的載體。才需要這個能夠循環(huán)往復(fù)轉(zhuǎn)動的機構(gòu)或器物。這好比是血液需要已經(jīng)存在的健康的機體，才能夠保持自己并借助機體的造血功能使自己增量。資金對項目的需要,是在這個時候這樣的條件下。

　　反之：如果沒有上面兩個條件的產(chǎn)生，外部資金的進入將是無所作為的。這就是項目與資金相互需要的條件,這就是只有造就項目優(yōu)勢才可能吸引資金的原因。

　　知道了項目與資金的內(nèi)在的相互需要的關(guān)系，那么，站在項目的立場上，就懂得了取得資金的條件是：把資金需要的條件創(chuàng)造出來。

　　項目優(yōu)勢對不同項目不盡相同，這樣三條是任何項目共同有的。

　　—— 項目的內(nèi)在品質(zhì)。也就是與同類項目比較,有什么特殊性和差異性,以能夠與同類或相關(guān)產(chǎn)品區(qū)隔,讓消費者識別；

　　—— 運作模式的創(chuàng)新。運作模式的創(chuàng)造性，包括項目要素組合的科學(xué)，流程的合理，利潤發(fā)生點的可靠；

　　—— 市場潛力的存在。當下市場的存在,市場潛力的存在，成長的產(chǎn)業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)，項目切入的接口。

　　把資金需要的條件創(chuàng)造出來，并用適當?shù)姆绞絹戆l(fā)散信息吸引投資人，看下面幾個人是怎么干的：

　　借東風(fēng)

　　我知道一家專門生產(chǎn)工程塑料的企業(yè),據(jù)說占有國內(nèi)市場20%的份額——真的十分了得。該企業(yè)的老板過去長期在中科院工作,掌握著多項先進技術(shù)。

　　憑著這些技術(shù),下海后首先選擇了知名度很高的大企業(yè)：

　　先是技術(shù)轉(zhuǎn)讓,后是技術(shù)入股,再后來是技術(shù)引資,獨立研發(fā)產(chǎn)品，獨立開拓市場,就這樣做大了。

　　讓人信服

　　“汽車清潔器”因其技術(shù)含量高，投資門檻低，吸引了眾多投資者的目光。卻始終“叫好不叫座”。無奈之下，專利人自己走上創(chuàng)業(yè)之路。4個月后：已坐擁百萬家財，產(chǎn)品遠銷海外。

　　1、找準“不叫座”的原因

　　咨詢項目的人處于觀望態(tài)度,是因為他們考慮到以下幾點：市場沒有銷售，對產(chǎn)品需求趨勢把握不準；產(chǎn)品質(zhì)量是否通過質(zhì)檢部門的檢測；產(chǎn)品的技術(shù)是否那么優(yōu)秀。

　　知道了原因,就要拿出叫人信服的東西來。合標準的樣品要生產(chǎn)出來;環(huán)保型產(chǎn)品的認證要拿下來;招商的最主要的組成部分——樣板市場也要搞出來。

　　2、“赤膊上陣”打市場

　　“由于經(jīng)費有限，我選擇參加展會。因為在展會中會有很多企業(yè)尋找項目。展會收費低，又可以提供免費談判、演示的場所。”

　　東歐的一個商家看完我的演示和檢測報告，與我簽訂了價值40多萬元的訂單。這個訂單打開了我的思路，于是我主動給國外參展商免費沖洗汽車，他們對演示結(jié)果很滿意。

　　西歐的參展商對于產(chǎn)品指標是否達到國際標準、原材料取材是否環(huán)保等頗為關(guān)注。東歐的參展商更加關(guān)注產(chǎn)品的實用性。于是我把對象重點放在東歐的參展商上。5天的展會結(jié)束以后，有四家東歐國家代理商和我簽訂協(xié)議。

　　3、利用事件營銷

　　我的項目在會場上受國外參展商的關(guān)注,是一個媒體報道的熱點。我結(jié)合當?shù)亍肮?jié)水日”宣傳活動把產(chǎn)品推向市場。

　　現(xiàn)在每個月我的銷售數(shù)量都在500臺左右。一些代理商看到我的業(yè)績也不再猶豫了。現(xiàn)在我已經(jīng)和五個省簽訂了省級代理協(xié)議。

　　4、塑造樣板市場

　　中國人相信“眼見為實”。于是,我傾力做好一個本地的樣板,與投資者一起在大連成功地建設(shè)了樣板市場。給投資者一個實實在在的“活”市場,讓他們不得不相信。