2006年7月1日袁亞非印象

　　佛確實有某種特殊的性格更容易使人獲得成功，這種性格不是中國傳統文化倡導的內斂中庸型，而應該是外向攻擊型，是虎性、羊性與猴性的結合。尤其在普遍修身自養的中國人中間，哪怕只比別人多一點點勇氣、強硬與速度，都很容易使你脫穎而出。

　　讓我們得出這個結論的人叫袁亞非，他甚至可以被稱作“瘋狂的袁亞非”和“超音速袁亞非”。他一入市場所展示出來的就是虎一樣兇猛的攻擊性，而且他的速度——資金周轉率，更是堪稱極至——7天！他從一無所有到坐擁2億資產用了3年，這已經是高速；但他接著把IT產品從零滾到70億，不可思議地只用了5年！

　　如狼似虎的袁亞非，留給旁觀者的是驚嘆；留給對手的，是絕望。

　　此刻，2006年7月1日。南京。窗外狂風暴雨。這個身材并不偉岸、被手下稱為“大老板”的中年男人抽著洋煙，穿著休閑服，操著一口地方普通話，坐在臺上，大聲武氣地發表他同樣“狂風暴雨”式的演講。他的兩邊，是一群來自

　　他先是罵人。罵完之后說，傳統的電腦城必將衰敗，而宏圖三胞的連鎖標準化與生俱來帶著誠信的基因，所以必然獲得全面勝利。他突然揮手大喊起來：“你們記住了，我們雖說是廠家的代言人，但你們不要對廠家唯唯諾諾，不要讓他欺負我的無形資產。我賣的雖然是廠家的產品，但我們更是消費者的代言人！”

　　記者禁不住為之一震，這真是一個與眾不同的、無畏的人。

　　他曾經解釋說，“自己無畏是因為無知”。與許多有著深厚計算機知識和技術背景、科班出身的巨頭相比，對電腦一竅不通的袁亞非之于洶涌澎湃的IT浪潮，無疑是不折不扣的“旱鴨子”。然而就是這個“半壺水響叮當”的門外漢，做電腦生意不光狠狠賺了大筆錢財，還一腳踢開“只緣身在此山中”的內行們，獨創了一套“王大媽”(WDM)大賣場連鎖經營模式，這套模式不但讓大批中小電腦經銷商關門歇業，更是讓不知多少業界巨頭咬碎鋼牙，從一開始圍追堵截到后來又爭相效顰。

　　在業界，袁亞非是個有爭議的人物。除了批評他“不懂電腦”，更多的人說他處事“過于張揚”；有人佩服他眼光獨到，夸他“了不起”；更多的人則羨慕他“運氣好”。可袁亞非并不這么認為：“說我運氣好的人，都不了解我。”他常常自己說，“袁亞非這人沒什么了不起，他唯一了不起的就是沒愛好。”這讓他有更多的時間去“想道理”。

　　他想這樣的“道理”：“就像下圍棋，布局要對，騰挪的次序更重要。”這已是很高的境界。又比如他說，“零售其實是傳遞給消費者一種感覺。就像我們經常去喜歡的飯店吃飯，我們吃到的東西與別的店有什么區別？青菜還是菜場的青菜，肉還是豬身上的肉。為什么還要去喜歡的店？這其實是一種感覺，一種舒適感的自我暗示和體驗，這就是宏圖三胞要帶給消費者的……”

　　感覺差不多了，袁亞非突然宣布自己講話結束，并稱有急事去上海。說了兩聲抱歉，起身就大步流星走出門去。轉瞬之間，又把北京來的客人和所有企業高管們的目光，毫不留情地扔在身后。

　　一道門關閉意味著另一道門打開

　　袁亞非，1964年12月出生，1988年畢業于南京金陵職業大學財會專業，分到南京雨花區審計局工作。人年輕，肯干，一心想著升官。

　　想升官可是要費點心思。父母在南京沒有背景，靠什么升官呢？他想出一個辦法：“寫文章”，寫出好文章給領導一看，說不定就會被提拔。

　　1990年袁亞非被派到板橋鎮一個村去任代理村長。當村長三個月期間，他每天都在研究和尋找可以“寫文章”的機會，思考、查資料、找人談話，最后他發現一個“意義重大”的話題：隨著國民經濟的發展，農民的土地都撂荒了，中國的糧食問題怎么解決？正好袁亞非借住的那家農民在1990年承包了74畝土地，于是他“抓住機遇”，寫了一篇《對一個種糧大戶的調查與思考》。文章發表后果然引起市里有關部門的重視，袁亞非立即被抽調到區里給書記當了秘書。“寫文章升官”的離奇夢想竟如愿以償。

　　袁至今仍深感這段經歷彌足珍貴。秘書生涯使他學會了換位思考，做代理村長則讓他認識了管理，更重要的是培養他站在遠處觀察全局和注意細節的思維方式。

　　組織上原本打算將袁作為后備干部培養，但1993年初，書記突然被調走，新來的書記不再用他。袁亞非一下子成了形單影只的孤雁，茫然失措不知道該往哪一個方向飛。正左右為難時，一個拖兒帶女想下海下不去的同事，羨慕地對袁亞非說：“如果我像你這樣年輕又沒有家室拖累，就停薪留職下海去闖闖。”沖著這句話，袁亞非下定了決心！

　　怎么闖？不知道。實在混不下去了，大不了到水西門賣鴨子，“我曾經去水西門觀察賣鴨子好幾個禮拜。那時我一個月才拿200多元，最崇拜賣咸水鴨的萬元戶，下班我就去看那些賣鴨子的。我想第一我比他們聰明，第二我比他們勤奮。我就不信他們能活我活不了！”

　　準備好退路，袁亞非“撲通”一聲跳到海中。

　　回憶當年下海的決定，袁亞非說，人活著追求的無非是幸福和快樂，當你覺得不快樂，最好的辦法就是把空間換掉去尋找新的快樂，這時你的選擇將變得多元，你的人生將變得豐富。“一道門關閉意味著另一道門打開”，這本身就足以讓你的生命充滿新鮮活力！

　　當然，袁亞非并沒有去水西門。揣著連借帶湊的2萬元，他租了間民房干了起來，可生意并不好做，倒大米、販服裝，一連幾單生意都失敗了。下海試水一分錢沒掙到，反而把本錢賠光。難道自己的創業生涯就這樣結束了？

　　眼看走投無路，命運轉彎。袁亞非意外地獲得了一個令人振奮的消息——他在小飯館里吃飯認識了曾經賣過電腦的姚昀，姚昀說：“不少南京人從深圳倒計算機配件到珠江路賣，利潤有20%~30%。”他頓時兩眼放光，仿佛抓住了救命稻草：“那我們就做電腦！”

　　這次機會硬是讓已豁出去的袁亞非給抓住了。他借了10萬元，和姚昀直奔深圳。在深圳他找到了大學同學胡強，三個人湊足30萬元，袁亞非進到了第一批電腦。“那時候不敢坐飛機，為了省錢，火車托運，剩下的軟驅、光驅我們自己背著，勒得兩個人肩膀全是血痕。”

　　當時電腦及配件都從香港進來，價格浮動與港幣掛鉤。那是1993年底，幾個月間1港幣兌換的人民幣從0.8元漲到1.3元，袁亞非進貨時是0.8元，回來后港幣就不停地漲。這意味著，當他選擇保持與別人相同利潤空間時，就可以將價格降到別人的2/3以下，周轉速度可占上風；當他選擇銷售價格與別人相同時，就能比別人多賺超過1/3的利潤。

　　第一單電腦生意袁亞非最終掙了30多萬元，算是找到了一條財富源泉。而且這第一單生意，還讓袁亞非悟到了商業的秘密。

　　廣告一打就撞上了“道理”

　　“貪婪是對勤奮的激勵”，蘇格蘭哲學家休謨的這句話，完全適用于此時的袁亞非。他內心的欲望、市場意識和個性中的虎氣一下被轟轟烈烈的IT業激發出來了。

　　1994年，袁亞非在珠江路電腦城開了家叫做“三胞電腦”的裝配公司，擠在上百家門店里，算是正式進入“業內”。電腦城只剩最后一間靠近廁所的臭烘烘的攤位，便宜，一年租金才2萬多塊錢。袁毫不猶豫把它租了下來。他自己不懂電腦，就招了幾個熟手，鼓搗著開始做生意。

　　位置差生意差，埋頭苦干不是辦法。此時袁亞非的市場意識和果敢再次發揮作用，他走出了一步別人想不到的棋——每周花100元為自己的產品在報紙上做廣告，成為南京IT行業第一個吃廣告螃蟹的人。廣告詞他至今記憶猶新：“三胞電腦≥兼容機世界，≤全市最低價”，后來又改為“≤全省最低價”、“≤全國最低價”。掌握了低價利器和宣傳陣地，后來者袁亞非的生意很快門庭若市，訂貨電話應接不暇，每天的利潤做到了200~300元。

　　這一來可不得了，袁亞非成了同行眼中“一個不懂規矩的攪局者”，“必須把他們的氣焰殺下去！”號稱南京八大電腦公司的老板，聯合起來請袁亞非吃飯。酒過三巡，場面變得劍拔弩張，他們說：“你以后再打廣告，我們八家聯合起來整死你。做生意怎么能打廣告呢？這么多年都是客人走到誰家誰就做生意。你打廣告都把價格搞明了，這讓我們怎么做？！”明擺著一臺鴻門宴。袁亞非本想抬腳走人，但定了定神坐著沒動，說：“你們有老客戶，我又沒老客戶，你們有錢我又沒有錢，我靠近廁所又沒顧客上門。我不做廣告，你們想想我怎么活？！”

　　飯吃過，算是結下了冤家。袁亞非必須想對策了：100元的廣告費分攤到產品里，每一件增加的成本低到自己都懶得去計算，而增加的銷量卻以數百上千件計。這么好的廣告效果為什么那些人不做？結論有三點：一不懂市場競爭，二怕得罪同行，三是沒意識到“習慣性”思維的落后。既然他們如此畏首畏尾，沒有商業智慧又要向自己開戰，那么自己就用不著手下留情了。活該輪到自己脫穎而出！

　　這臺鴻門宴，激發了袁亞非的斗志。他加大了廣告投入，被習慣遮蔽了眼光而看不到“道理”的大多數同行，很快被他殺得一片狼籍，到1994年底，他的攤位已遍布電腦城。不久又殺入珠江路電腦一條街，到1995年底擁有了11家店鋪，經營的品種也從最初的計算機配件到整機以及商務通、快譯通等多種電子產品。兩年間成了南京電腦大王。

　　有一點倒是很奇怪，為什么袁亞非廣告一打就長得這么快，以至同行來不及反應就應聲落馬？原來袁的廣告導致低價和快速出貨，這正好暗合了電腦行業的重要特征：量大、成本低、換代快。一旦順應了這一規律，袁亞非就順風順水。他的高速度，就成了針對那些囤著貨、等著來一個顧客就狠狠敲一杠的“慢速者”的殺手锏。當袁亞非誤打誤撞這樣做時，他打遍南京無敵手；當他后來理性地這樣做時，三兩年間就做成了全國老大。

　　就是這一經歷，讓袁亞非悟到了“厚道、講理、明目”，這六個字，讓他受用至今。

　　厚道，就是為人要好，千萬不要害人，要多換位思考；講理，就是要努力探究和遵循事物發展的規律，不要按習慣做事，要按道理做事；明目，就是在復雜的社會背景和市場經濟中做事要精明。正是這六個字，成為日后指引三胞集團發展的企業精神。袁亞非最喜歡用字眼是“道理”，一旦認準一種“道理”，他便會立刻付諸實施，堅持到底。