師暉

　　本周，還想說說“物美價廉”這件事。

　　7月3日，《國際先驅導報》有篇文章，報道美國最大的企業沃爾瑪在本土正在遭受不少人的抵制。原因是由于部分美國企業因為沃爾瑪將產品訂單轉移到亞洲而倒閉，以及其施行的低薪政策。抵制沃爾瑪是近幾年來美國值得關注的一個經濟社會現象。這件事如果從品牌的角度來看，再次證明了“物美價廉”這一競爭策略的巨大負作用力的存在，而且在全球經濟中，顯現出了其力度會越來越大的趨勢。

　　所謂“物美價廉”的競爭策略，就是不采用品牌競爭策略，產品沒有或缺乏品牌價值，只具有低價格的優勢。目前的“中國制造”就是“物美價廉”競爭策略在制造企業中的典型代表。這一策略憑借廉價勞動力等低成本生產要素，以產品價格作為核心競爭優勢，使“中國制造”走向了全世界，但龐大的出口量引發了貿易摩擦。調整成了必然，從7月1日起，一些“中國制造”們正在吞咽著因調整和降低

　　自從1962年山姆·沃爾頓在阿肯色州開設了第一家商店，“低價銷售、保證滿意”就成了沃爾瑪公司一直未變的經營宗旨。既要“低價銷售”又得“保證滿意”，并不是可以輕松做到的。在這方面，沃爾瑪做出了許多可以讓世人敬仰的成績，比如：全球采購系統、物流管理系統、財務管理系統、現付自運倉儲式連鎖會員的經營模式等等創新的措施。但是，沃爾瑪一味地將所有的經營措施都圍繞著“低成本”來進行，就會為公司惹來麻煩。

　　進入2000年之后，為了進一步壓低成本，沃爾瑪將大部分訂單轉向亞洲，中國一躍成為沃爾瑪最大的供貨來源地，致使部分美國工廠失去訂單。另一個方面，沃爾瑪對供應商的價格近乎殘酷地擠壓，使得沃爾瑪的負面言論也層出不窮。同時沃爾瑪的低薪政策也遭到不少美國人攻擊，關于使用非法勞工、報酬不合理的訴訟接連不斷，沃爾瑪由此成為美國歷史上受到起訴最多的企業。

　　在其他國家，沃爾瑪的“低價銷售”也碰了壁。2006年5月，沃爾瑪宣布退出韓國市場，7月又宣布退出德國。沃爾瑪以為自己的低價策略一定會受到當地消費者的認同，但事實上，沃爾瑪在德國遇到的強勁對手阿迪超市，比沃爾瑪價格還低，盡管營業面積、人員、商品種類少，但絲毫不影響人氣。如此看來，擁有世界級強大實力的沃爾瑪僅依靠低價也不可能做到全球化戰無不勝。

　　不能否認在開發新市場時，低價策略是快速建立知名度的有效手法之一。但是要想長遠在一個市場立足和發展，企業還是需要采用品牌的競爭策略。品牌需要獲得當地消費者的認可和贊譽才能獲得真正的價值。在品牌的基礎上采用符合“本地化”的營銷策略，與當地消費者進行良好的溝通，做到彼此欣賞，品牌價值就會不斷增加，產品銷售就會順利和長久地進行。而這個效果，不是僅僅“物美價廉”能夠做到的。

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