|
渠道 一線攻略
占有和夯實一線市場是所有珠寶商的共同心聲。不論是戴夢得、TESIRO通靈還是七彩云南、老鳳祥，都會首先在經濟發達的城市如上海和具有影響力的城市如北京，布下重字，然后逐步利用品牌影響力讓渠道在一級市場做活，在逐步下沉到二級市場。
TESIRO通靈CEO沈東軍卻劍走偏鋒，實施立體戰術，采取“直營＋加盟”的方式，在一線城市做直營，同時在二、三級城市發展特許加盟店，把與同行激烈的競爭態勢轉化為競合。“這就好比一個地方有5個對手，再進去，就多了一個爭食者，而如果可以吸引其加盟，就少了一個對手。”沈東軍說。
國內的珠寶市場呈現出群雄逐鹿之勢，國外洋品牌、香港品牌、以及內地的新興商家都占據了一定的市場份額。但經過激烈的市場競爭，中國的珠寶市場將進入寡頭壟斷時代。未來中國的珠寶市場只會剩下二三十家珠寶企業，但現階段仍然處在不斷競合、淘汰的階段。中國珠寶協會一位理事這樣認為。
實行差異化經營是各大品牌都在運用的一大策略。國際大珠寶品牌主要占據中心城市，他們是金字塔最頂端，TESIRO通靈和一些香港品牌更看中塔腰的位置——這個區間比高端的消費群體更大，比低端又有了自己的品牌優勢。因此，他們堅持中端價位，區域適應性更強，除中國的中心城市外，二三線城市也是他們的主要陣地。
珠寶市場，群雄逐鹿，狼煙四起。誰能夠笑傲江湖，要看它的營銷策略能不能占有消費者的心智。
[上一頁] [1] [2] [3]
| 
