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財經縱橫 | 新浪首頁
    最近,波士頓顧問公司對美國、歐洲和日本的跨國企業進行了一項調查,發現90%的被調查企業都表示,它們已經制定了“中國優先”(China First)的戰略。
    今年,跨國企業不約而同地將亞太總部移至中國大陸,這是跨國企業增兵的信號。雖然跨國企業和本土企業的較量已經持續了25年, 但短兵相接、硬碰硬的戰役才剛剛打響。[詳細內容]

    歷史篇 無主題變奏的25年較量 
 
  美林證券的報告結論是:在中國經營的最大問題是,幾乎沒有放之四海而皆準的經驗。
    1978年,以鄧小平出訪美國、日本和歐洲等國為開端,跨國企業從此開始了對中國市場的拓荒。但對荒蕪之地的開墾往往要有超常的耐心和勇氣,近十年間,絕大多數跨國公司的在華投資無利可圖。
    佳能中國有限公司副總裁兼首席運營官藏重信隆還清楚地記得,1985年11月他第一次到中國時,從機場到市內沒有高速公路,夜里也沒有霓虹燈。他在天津住了三個月,賓館沒有床位,合資伙伴只好從醫院為他找了一張床。和當年很多初次來華的外商一樣,藏重認為中國人需要很長的時間才能買得起昂貴的佳能產品。但這里大量廉價的人工意味著投資設廠十分劃算。從那以后,佳能在中國已經陸續擁有了11家主要面向海外的生產企業,投資總額高達7億美元。[詳細內容]

   現實篇 對決剛剛開始
   隨著中國市場全球性重要位置的進一步顯現,跨國企業不斷增兵中國,本土化勢不可擋,有人說,借助先進的營銷思想和營銷工具,現在跨國企業對中國消費者、對中國市場的理解要比本土企業還本土化。
  在將整個價值鏈向中國轉移后,有了成本底氣的跨國公司不再甘心于經營“高端市場”,它們開始在中端、甚至低端和本土企業展開鏖戰。正如曾鳴教授所說,“真正的對決才剛剛開始!”
  當本土企業結束了游擊戰爭,進入到正面戰場作戰時,是否該對三種叢林利器的威力進行重新評估呢?
    [詳細內容]  
     對決兵法之不完全紀錄
    “圍魏救趙”:發現和尋找機遇,采取避實擊虛、后發制人的經營技巧,以趨利避害,贏得成功。
    2001年上半年,格蘭仕微波爐出口量比2000年增加了400%,在歐洲更是以“破竹之勢”迅速占領了30%以上的市場份額,對韓國三星、LG等企業造成了巨大的沖擊。就在格蘭仕準備遍掃歐美市場之時,日、韓微波爐大鱷使出了一招“圍魏救趙”,調轉槍頭殺向中國國內市場,想通過進攻格蘭仕的大本營,來拖住格蘭仕在歐洲市場的擴張步伐。而素有“價格屠夫”之稱的格蘭仕毫不示弱,國內微波爐市場在一片血雨腥風的價格戰后,格蘭仕擊敗了日、韓企業的又一次反擊。
  “以逸待勞”:占據有利位置,贏得時機,使自己獲益。
   “趁火打劫”:趁對手有求于己時,逼其接受苛刻條件,賺取高額利潤。
   ……   [詳細內容]
  曾鳴:跨國企業和本土企業進入了陣地戰
    跨國企業現在最大的優勢是技術、品牌和管理。以前,它們的這些優勢之所以沒有能夠在中國市場上發揮作用,主要由于兩個原因。一是這些優勢沒有能夠充分地轉移到中國來,技術和管理優勢轉移的效率不高。二是以前中國消費者購買能力有限,中國市場對于高端產品的需求不旺,跨國企業的技術和品牌優勢并不能被中國市場所認可。但是,隨著中國經濟的飛速發展,消費者變得越來越成熟,跨國企業在中高端的優勢會越來越凸顯出來。
  本土企業的最大優勢除了一貫的低成本運作和對本土市場的深刻了解以外,就是它們的決策速度非?。因為中國市場的外部環境變化非常之快,而本土企業的決策中心就設在中國,所以它們在決策速度上的優勢就是制約跨國企業的一個很好的武器。
    [詳細內容]

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本期制作:張鳳娟