跨國企業(yè)與本土企業(yè)的對決之現(xiàn)實篇

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　　現(xiàn)實篇 對決剛剛開始

　　在跨國企業(yè)和本土企業(yè)對決的這25年中，雖然雙方各有侵擾，也各自感受到了對手帶來的壓力，但可以說，在相當多的時段內，在相當多的行業(yè)內，大家是各玩各的，各自賺著自己最拿手賺的錢，并沒有形成短兵相接的白刃戰(zhàn)。

　　隨著中國市場全球性重要位置的進一步顯現(xiàn)，跨國企業(yè)不斷增兵中國，本土化勢不可擋，有人說，借助先進的營銷思想和營銷工具，現(xiàn)在跨國企業(yè)對中國消費者、對中國市場的理解要比本土企業(yè)還本土化。

　　在將整個價值鏈向中國轉移后，有了成本底氣的跨國公司不再甘心于經營“高端市場”，它們開始在中端、甚至低端和本土企業(yè)展開鏖戰(zhàn)。正如曾鳴教授所說，“真正的對決才剛剛開始！”

　　當本土企業(yè)結束了游擊戰(zhàn)爭，進入到正面戰(zhàn)場作戰(zhàn)時，是否該對三種叢林利器的威力進行重新評估呢？

　　價格戰(zhàn)，跨國公司開始學會中國市場規(guī)則

　　2004年，在本土企業(yè)用價格戰(zhàn)開始絕地反擊的8年之后，跨國企業(yè)用起了同樣的武器，今年，它們利用降價制造了一輪沖擊波，加入降價陣營的有寶潔、麥當勞、歐萊雅等企業(yè)和汽車、筆記本電腦、電冰箱等行業(yè)，跨國企業(yè)迅速將“中端市場低端化”，讓本土企業(yè)在這塊市場上無利可圖。

　　南京大學商學院院長趙曙明認為，一方面是因為跨國公司的生產成本下降了，越來越多的跨國公司把他們的生產制造基地、研發(fā)中心轉移到中國來，生產成本降低，價格也就有了更多下調的空間；另一方面則是全球化趨勢使得中國市場競爭更加激烈了，越來越多的跨國公司的產品涌入中國，加之中國本土企業(yè)的成長與崛起，加劇了市場競爭，因此在競爭中，一些跨國公司調整原來過高的產品價格，也是出于競爭的需要。

　　中歐國際工商學院飛利浦市場營銷學捐贈教席教授柏唯良認為，通過降價，跨國公司阻擋了新的進入者，搶到了市場份額。幾年之后，當客戶對品牌變得更加忠誠，對價格就有些不敏感時，公司就可以將價格恢復到合理的水平：價格高到使得投資有合理的回報，低到能將新的競爭者趕出市場。

　　技術與品牌，跨國公司持久的競爭力

　　以手機市場為例，跨國公司顯示出了在技術與品牌方面的持久的競爭力。

　　根據(jù)2004年春季新生代市場調查公司的數(shù)據(jù)顯示，沒有技術優(yōu)勢和品牌號召力的本土手機品牌，在渠道策略被國外品牌模仿后，市場份額以它們上升的速度迅速下降。諾基亞、摩托羅拉、三星三足鼎立的局面已經形成，而且以絕對優(yōu)勢占據(jù)了在教育水平、收入水平方面的高端群體，國產手機的低端化傾向越來越明顯。

　　聲音：

　　“它們(本土手機品牌)的做法并不是長久之計，很容易被競爭對手復制。我們認為，現(xiàn)在在分銷方面，諾基亞的競爭力不亞于任何中國本土司。”

　　——諾基亞高級副總裁趙柯林

　　“本土公司的優(yōu)勢在于對客戶需求把握的準確性，盡管之前這點可能會起到決定性作用，而如今，即使本土公司把握得當，也還是會因為缺乏足以令人信服的專家團隊，而和一些‘大單’失之交臂。近些年來，對手越來越少，但是級別卻越來越高。”

　　——遠卓咨詢公司原董事長 李波

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